搭上了AR的新列車的快時尚服裝品牌優衣庫，銷量是否能翻一番?
　　
　　隨著春節的臨近，支付寶和QQ紛紛推出AR紅包，準備上演一場“紅包大戰”。不少品牌為了能夠在大家都購置新物的春節期間，吸引更多的客流，紛紛開始與兩個公司合作，進入“玩家行列”。繼麥當勞、寶潔、可口可樂后，優衣庫也加入了支付寶AR陣營，推出營銷新玩法。
　　

　　從1月11日起至1月26日，優衣庫會在全國超400家門店發放AR實景紅包，店鋪方圓500米內，都可獲取紅包，到店使用支付寶掃描優衣庫Logo即可打開紅包，紅包內包含代金券和可以提現的現金。雖然玩不了PokémonGO，搶一搶紅包還是可以的。
　　
　　支付寶AR實景紅包產品負責人零龍表示，對于商家，AR實景紅包有天然的線下引流優勢，商家可以利用AR實景紅包在春節這個特殊的時間點與用戶深度互動，同時為線下門店引流、增加用戶的參與感。
　　
　　2016年是優衣庫極其平淡的一年
　　
　　這是優衣庫首次將AR技術與店鋪購物體驗相結合，也是目前采用此招的首個快時尚品牌。在開年之際，優衣庫采用全新的營銷方法，試圖能夠制造一些爆點，來彌補2016年平淡的收尾。
　　
　　在過去的2016年，作為三大快時尚品牌，優衣庫表現平平。據優衣庫母公司迅銷集團此前發布的財報，在2015年9月至2016年8月的這個財年，優衣庫營業利潤與凈利潤雙雙下降，降幅分別為22.6%和56.3%。
　　
　　想當年優衣庫也是風光無限，在2013至2015年間，優衣庫在大中華地區，銷售額的增幅最高超過60%，營業利潤一度高達83%。迅速火起來以后，優衣庫似乎在中國遭遇了發展瓶頸。在日本市場，優衣庫也存在業績下滑的尷尬，去年12月，優衣庫日本銷售額同比下滑5%，同店銷售同比下滑5.9%，這使得公司創始人柳井正的個人資產在一天之內縮水14億美元。優衣庫把今年的失利歸為，“不同尋常的溫暖氣候”影響了冬季產品的銷量。
　　
　　其實此前有不少品牌也抱怨過“暖冬”影響了他們產品的銷量，比如H&M，比如國內專門做羽絨服的波司登，不少動輒千元的羽絨服、棉衣，現在打折到三四百元就能買下。
　　
　　優衣庫的不變與變
　　
　　不變
　　
　　抱怨天氣不好，影響銷售，存在一定的合理性，畢竟天氣沒那么冷，誰也不想穿著厚厚的羽絨服，把自己裹成笨重北極熊。棉衣、羽絨服自然賣得差了。但究其根本，還是生產的靈活性不足，無法很好的應對市場的變化。
　　
　　不少服裝零售商會把生產外包給亞洲工廠，提早就把設計好的樣式發給工廠，進行制作。但假如今年冬天的天氣異常溫暖，許多品牌由于來不及反映，無法及時更換庫存、生產與天氣相符的商品，導致很多貨賣不出去。像Zara這種，將供應鏈中的設計、制造、物流和分銷都掌控在自己手里，就不會出現這種問題。
　　
　　但其實優衣庫的問題不止出在冬季產品上，其他產品的款式也沒跟上潮流改變。這么多年以來，優衣庫一直保持著“性冷淡”風格，產品崇尚質樸、自然、舒適，并且價格合理，達到老少皆宜、職場休閑并重。起初，以此風格來打開市場，的確在快時尚界創造了一股清流。
　　
　　Zara、H&M質量一般，款式更加針對年輕人。優衣庫很快受到了熱烈的歡迎。但經歷了幾年的沉淀，優衣庫的產品款式沒有什么太大的變化，對于一部分人來說就會覺得厭倦了。該買的產品都買了，除了更換頻繁的貼身衣服(如秋衣、內衣)外，消費者不太會產生二次購買的欲望。
　　
　　相比于以前，優衣庫這兩年在產品創新方面，似乎有點不思進取了。
　　
　　1998年，優衣庫開始賣搖粒絨系列產品，短短的兩年時間，優衣庫把搖粒絨衫賣給了近1/3的日本人。2008年，優衣庫在中國引入HeatTech系列，將加熱面料融入到貼身的服飾中。對于女孩子來說，冬天來雙加熱絲襪，還是不錯的選擇。2009年，優衣推出秋冬高級輕型羽絨服，可以壓縮放在一個小袋子里，輕巧便攜，當年賣得特別好，創造了潮流。
　　
　　這么多年過去了，這些曾經的創新產品，依然被當作重點宣傳售賣的對象，還是熟悉的配方。但對于消費者來說，HeatTech系列還好，因為是穿在里面，所以體驗感好，還會繼續購買。但羽絨服、搖粒絨系列產品買過一件以后，就不太愿意重復購買了。讓同事以為這么多年都節省的穿一件衣服，是件挺尷尬的事兒。
　　
　　而且現在走進優衣庫店面，感覺有不少年紀稍微大的消費者，或者有些年輕消費者是打算給爸媽爺爺奶奶買衣服。這對于一個搞快時尚的企業來說可不是一件妙事，想做到老少皆宜，但也要努力留住核心年輕人群。
　　
　　在這個倡導消費升級的時代，隨著國內新興中產階級的興起，將會有不少人更傾向購買品質、設計具佳的服飾，價格的影響可能會被削弱。消費者未必會認可，便宜、質量好但設計比較平庸的服飾，接下來優衣庫很可能要面對客源流失、競爭力下降的窘境。