年底是各企業(yè)開展經(jīng)銷商年會的聚集期，近日就有不少吊頂企業(yè)正在年會上忙得不亦樂乎。年會作為吊頂企業(yè)一年中至關(guān)重要的活動之一，除了高層對這一年的總結(jié)匯報和展望、各種經(jīng)銷商發(fā)言之外，筆者認(rèn)為，關(guān)于吊頂經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向，也可利用年會活動讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內(nèi)人士對此話題的觀點(diǎn)提煉，聽來頗有裨益。

未來將是經(jīng)銷商的時代

國內(nèi)吊頂行業(yè)最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合，將吊頂工廠的產(chǎn)品送達(dá)到千家萬戶，這個時候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài)，規(guī)模化相對薄弱;隨后，規(guī)模化的、有影響力的吊頂工廠開始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場中處于優(yōu)勢地位;后來，建材市場整合了吊頂工廠和經(jīng)銷商，利用強(qiáng)大的品牌和地理優(yōu)勢成為優(yōu)勢的一方。

如今的國內(nèi)吊頂行業(yè)已有一些經(jīng)銷商做的相當(dāng)出色，他們在與工廠和家居賣場的博弈中，經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢地位。未來，經(jīng)銷商或是強(qiáng)勢的一方。他們甚至可能形成自己的獨(dú)立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因?yàn)閷碜钣袃r值的不是場地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務(wù)、管理能力，這個是任何人都代替不了的，渠道的服務(wù)能力將成為最有價值的內(nèi)容。可以預(yù)見的是，更多的經(jīng)銷商明星將陸續(xù)誕生，經(jīng)銷商逆襲的時代即將到來。

吊頂經(jīng)銷商要學(xué)會布局

逆襲并不容易，它要求很強(qiáng)的品牌運(yùn)營能力、資源管理能力等等，而在這個巨變的時代，吊頂經(jīng)銷商更重要的是要學(xué)會布局。經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對2種不同的類型實(shí)施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機(jī)會成為公司真正的股東，同時還要推動一部分有實(shí)力、有機(jī)會成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。要想深做一個城市，必須要想辦法、思長遠(yuǎn)，強(qiáng)能力，多賺錢，等機(jī)會，等待發(fā)展的機(jī)會。

如何布局?在區(qū)域市場上要善于做自己的品牌運(yùn)營，吊頂經(jīng)銷商在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識，要有自己的團(tuán)隊管理理念方式等等。集成吊頂經(jīng)銷商的成功就是吊頂工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會成為經(jīng)銷商的服務(wù)方。經(jīng)銷商要立大目標(biāo)，加強(qiáng)能力，就得找到適應(yīng)時代的方法。

吊頂經(jīng)銷商需積極轉(zhuǎn)型

要實(shí)現(xiàn)逆襲，吊頂經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營將被淘汰，未來的吊頂經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運(yùn)營者和服務(wù)的提供者。現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因?yàn)檫@樣，團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨(dú)立個性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個團(tuán)隊的經(jīng)營和服務(wù)意識，也要有個轉(zhuǎn)型，跟上時代。

吊頂經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動的去鼓勵創(chuàng)新，試錯，為創(chuàng)新、試錯買單。以往老的經(jīng)驗(yàn)在新的時代可能在逐步失效，這個時候如果還固守常規(guī)，就是在錯失機(jī)會。無論如何，經(jīng)銷商的價值將會在未來被極大的釋放出來。

想要抓住市場，吊頂經(jīng)銷商首先是懂得在大勢中看到機(jī)會、把握機(jī)會。其次，就是要在看準(zhǔn)機(jī)會后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個機(jī)會并且去大膽布局。逆襲、布局、轉(zhuǎn)型這三個關(guān)鍵詞值得每一個吊頂人深思!