2017年的衣柜行業(yè)，注定也是不平凡的一年。開年以來，上市消息不斷，而在2016年年底時(shí)就開始的漲價(jià)潮，卻給本就嚴(yán)峻的衣柜市場(chǎng)重創(chuàng)。在幾家歡喜幾家憂愁的市場(chǎng)行情下，2017年，衣柜企業(yè)究竟走向何方?

衣柜企業(yè)贏定市場(chǎng) 需關(guān)注三大點(diǎn)

目前，定制家居行業(yè)已有索菲亞、好萊客在主板上市，頂固家居在新三板上市，尚品宅配、皮阿諾剛剛完成上市申購(gòu)，此外，志邦廚柜、金牌櫥柜等正IPO排隊(duì)，2017，家居行業(yè)異常熱鬧。而我們熟知，房地產(chǎn)不景氣已使得家居行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，衣柜產(chǎn)品總成交額下滑，多數(shù)企業(yè)通過促銷、降價(jià)去庫(kù)存但成效較差。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，在第一階段爆發(fā)式釋放后，人們購(gòu)買衣柜等家具產(chǎn)品開始趨于理性。為適應(yīng)市場(chǎng)狀況，衣柜企業(yè)開始注重產(chǎn)品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，終端渠道成企業(yè)角逐戰(zhàn)場(chǎng)。由于衣柜行業(yè)的“低門檻”性質(zhì)，整體衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價(jià)沉重。

而如今，要虜獲消費(fèi)者的心理、情感認(rèn)同，須借助品牌的力量，產(chǎn)品的氣質(zhì)、情感、精神以及品牌調(diào)性，意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”，依舊是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為關(guān)注的三大點(diǎn)，但任何一個(gè)，卻都不是終極競(jìng)爭(zhēng)力。

客戶資源是核心 產(chǎn)品創(chuàng)新是王道

衣柜業(yè)屬“低關(guān)注度，高參與度”行業(yè)，顧客裝修以前根本不會(huì)關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學(xué)邊買，高參與度則指購(gòu)買過程通常由多人甚至全家出動(dòng)。其次，并非所有衣柜產(chǎn)品都適合線上銷售。運(yùn)輸成本，整體搭配，專業(yè)設(shè)計(jì)以及高度定制化等特點(diǎn)，導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)明顯。

其次，銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新是王道。對(duì)于衣柜產(chǎn)品來說，消費(fèi)者裝修期間與哪些場(chǎng)所的行為有關(guān)，小區(qū)周邊甚至物業(yè)辦公室都可以開店。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點(diǎn)在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關(guān)系并促成交易。

衣柜行業(yè)不斷向前，即使那些正遭遇電商沖擊的品類經(jīng)銷商們，也可以冷靜地思考一下，如何才能發(fā)揮并且增強(qiáng)自身發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從趨勢(shì)的手里搶下更多顧客，畢竟，很多消費(fèi)者都是在感性的狀態(tài)下做出購(gòu)買決策的。

上市對(duì)于很多企業(yè)來說充滿誘惑力，因?yàn)槟切┥鲜械钠髽I(yè)相較之下更具備實(shí)力以及發(fā)展?jié)摿Γ谛袠I(yè)也有更大的影響力。但總的來說，衣柜企業(yè)應(yīng)該明晰自身發(fā)展情況。在行業(yè)洗牌加速期，最考驗(yàn)一個(gè)衣柜企業(yè)的“定力與靜氣”，以客戶為中心做好內(nèi)部管理，同時(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)扎根發(fā)展的重要前提。