擺在眾多凈水器商家面前的問題是，行業逐漸做大，而市場尚處于不規范狀態，一些小廠家和小作坊的產品與那些全國稍具影響的產品同樣活躍于市場。如何培育消費者的品牌意識?一些商家堅信，只有把產品的差異化真正做出來以后，才能在產品、營銷上戰勝對手，從而引導市場消費。他們表示，無論產品還是營銷，都要與家電、陶瓷、衛浴等家居建材行業同步，將開大店、精品專賣店，打出產品特色，以終端銷售為重。

凈水器行業低價競爭嚴重

近年來，在各種家居、建材、家電等行業展會上，都有凈水器品牌的身影，凈水器行業的潛力由此可見一斑。不錯，據行業人士介紹，近幾年來，消費者對凈水器行業的關注不斷增強，凈水器廠家也加大了對產品的研發力度，與此同時，由利益的驅使也吸引了眾多商家進入凈水器行業。市場就是這樣，一旦有市場、有利潤，勢必進入者眾。

首先是行業的低價競爭嚴重。據泉露凈水器總經理劉俊堯介紹，凈水器的進入門檻低，資金投入不會太大，因此只要有一點資金積累的人都可以從事凈水器行業。單就凈水器產品的技術而言，沒有高精尖的科技，市場上很多作坊式的“廠家”非常多。只要有一套基本設備，在一個小廠房里也能“生產”出幾個凈水器品牌，隨后流到市場銷售。目前，行業競爭基本以價格為主。“一些小廠家主要就是依靠低價來吸引消費者的購買。”產品良莠不齊，從一些小廠出來的產品也混跡于市場，令消費者無法判斷。利用低價競爭的手段，小品牌正從正規品牌中分走更多的“羹”。

據介紹，在全國5000多個凈水器品牌中，真正能夠叫響全國市場的除了泉露、美的、沁園、安吉爾、凈之泉、3M、愛惠浦、立升等品牌以外，其它品牌寥寥無幾。而消費者購買時，更是缺乏品牌意識，在辨別產品孰優孰劣方面沒有形成統一的認識。

凈水器已成趨勢

盡管許多小廠家與正規品牌在分奪市場果實，但是行業人士表示這種現狀不會持續太久。“凈水器必然成為凈水器未來趨勢。”

凈水器將成未來凈水器趨勢，這是眾多凈水器商家的共識。作為國內直飲機開創者的凈之泉凈水器，一位負責人認為，隨著市場的成熟，客戶也會慢慢注重廠家、商家的實力，選地址、看商家店面規模、看產品的陳列效果等，而不像以前一樣只要價格低廉、能滿足家裝使用即可。這一現象促使不少廠商開始從產品本身著手，將自己的差異化打出來。

差異化競爭，凈水器開發更多用途

要打產品差異化戰爭的，雅肯凈水器就是其中最典型的代表。據行業人士介紹，什么樣的商家培育出什么樣的消費市場，凈水器行業的不成熟皆是由不成熟的行業商家培育出來的。目前所面臨的問題是，凈水器品牌雜亂，產品結構沒有出來，裝修風格的模式沒有出來，消費者選擇單一，家家戶戶的凈水器都一個樣。現在，一些有利于行業發展的市場行為正在形成，那么企業就必須首先從產品著手，提供給消費者更多的購買選擇。

凈水器，要與其他家居建材產品同步

凈水器不是附帶產品，它必須與家電、陶瓷潔具、地板等其他成熟的家居建材行業同步。借鑒于家電、陶瓷、地板等行業的發展經驗，目前眾多的家電、瓷磚大店、地板大店越來越興盛，它們把家庭裝修中大部分元素皆考慮進去，并不斷引入家具、配飾等，讓產品的展示更具象、更生動。而凈水器產品目前還是以小店形式出現，簡單的裝修和店面形象，實難引起人們更多的關注，為此，凈水器商家應該仔細研究陶瓷潔具等行業的發展方向，緊緊把握這些成熟行業的趨勢和動向，讓凈水器產品與之完全吻合起來。

專賣形象是出路，終端最重要

大部分凈水器商家一致認為，終端制勝，終端專賣形象店是出路。有了產品上的差異化優勢，一個好的形象店面對于產品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用。在凈水器的發展史上，很多人也經歷過從簡單的小店零售到打造營銷團隊，再到與裝飾行業合作之路，現在他們開始認為，只有打造精品專賣、開形象大店才是企業的出路。

在一些凈水器的專賣店內，記者看到餐廳、客廳、過道等區域的實景展示，突破了單一的廚房凈水器表現手法。多種營銷模式之路，最終還是要靠終端店面來獲取更多市場份額。“今后將更加注重建設大店，借鑒家電、陶瓷、地板等行業經驗，建情境體驗店，以豐富的產品展示表達一個完整的家，小區營銷繼續跟上，開發更多地區代理商，并獨立出部門來負責地區代理事宜，相信在凈水器銷售上會有新的突破”立升凈水器一位營銷負責人如是說道。