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微商“殺熟”已成慣例

2017年4月10日     來源:北京青年報      編輯:FuMingQing      繁體
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微信代購目前主要存在三個方面問題:一是偷稅漏稅。代購者將商品從海外帶入國內或者直接郵寄回國,逃避了繳納進出口關稅。二是維權難。消費者一般不知道代購者的真實姓名,很多代購店鋪沒有正規注冊,只要經營者將消費者從好友名單中刪除,就無法繼續聯系。三是真假難辨

  海外代購、人肉回國、原單正品……隨著國內消費群體需求不斷增大,海外代購已經不滿足于在各大購物平臺上駐足,而是將版圖擴展到微信“朋友圈”當中,將具有一定私密性的社交平臺變成了爭奪客源的新戰場。

微商“殺熟”已成慣例

  據分析,微信代購目前主要存在三個方面問題:一是偷稅漏稅。代購者將商品從海外帶入國內或者直接郵寄回國,逃避了繳納進出口關稅。二是維權難。消費者一般不知道代購者的真實姓名,很多代購店鋪沒有正規注冊,只要經營者將消費者從好友名單中刪除,就無法繼續聯系。三是真假難辨。賣家多以“代購商”自居,銷售的卻是高仿商品,以低廉的價格蒙騙消費者。

  過度營銷、畸形營銷、三無產品、以次充好、層層加價,代理“變味”,商業生態悖逆基本的公序良俗和倫理底線,“殺熟”、“坑熟”屢見不鮮。什么樣的群體,做什么樣的商品;什么樣的團隊,帶出什么樣的牛人;什么樣的營銷,制造什么樣的奇跡。在“學問”頗多的微商圈,這樣的理論隨處可見,如果是誠信經營的本分微商,行走在商業道路上非常實用。但如果落到了“心術不正”的賣家手中,結果不堪設想。

  微商是一個新生事物,目前尚無統一認知的定義。但狹義地理解,我們可以稱微商為“利用微信、微博等移動終端平臺,通過手機開店來完成網絡購物的相關活動”。很明顯,“朋友圈里賣商品”無疑是對微商最為直接與簡單的理解。眼下,使用微信的人都會有這樣的感覺,朋友圈已被微商占領,不知不覺咋多了這么多賣貨的朋友?仔細琢磨,他們賣貨有個共性,天冷提醒你加衣,佳節祝福第一個@你,分享一些心靈雞湯、情感段子,偶爾還夾雜著屌絲逆襲變富豪的勵志案例。

  除此之外,還有“不知疲倦”的刷屏,誘人產品分享、驕傲的巨額訂單、火線誠招代理。在一個以朋友為磁極的封閉空間內,洶涌席卷每個角落,朋友圈變成了生意圈。更讓人不敢想象的是,為了迎合不良賣家的種種心理,造假軟件為一體的畸形鏈條也正在形成。

  作為一種商品交易方式,微商也好,電商也罷,其與現實生活中的購物行為并無差別,不同之處不過是利用的手段和購物的途徑而已。比如商場購物是消費者直接去消費,而電商通過網絡,微商通過手機等移動終端平臺,其實質都是經營與消費行為。近來關于“微商亂象”的報道逐漸多了起來,大量媒體曝微商“瘋狂的面膜”:多雜牌,利潤達數十倍,消費者難以維權,銷售手段類似傳銷等等,媒體呼吁,實現“微商”規范有序而非野蠻生長,避免朋友圈成為三無產品、傳銷的“法外之地”,已成為擺在社會和有關部門面前的重要考題。

  此前,商務部《無店鋪零售業經營管理辦法(試行)》征求意見座談會在北京召開。業界普遍認為,這是國家為了規范無店鋪零售業經營行為,維護流通秩序和商業環境,保護消費者和從業者的合法權益所做出的積極嘗試,今后無執照、不繳稅、自由發展的微商經營現狀將面臨巨大的變革。就目前而言,微商與以電子商務為代表的電商等一樣,還缺少必要的、專門的、具有針對性的法律約束。這導致了一些網絡交易與移動終端平臺交易行為,很難被監督甚至存在執法管理空白。因此,一方面,有必要對現有相關法律進行充實與完善,將電商、微商的相關經營與銷售行為納入管理;比如,對微商有必要設置相關限制,并進行資質等管理;又如對三無產品用《產品質量法》加以規范;再如對消費欺詐,通過司法途徑維權最為恰當;另一方面,必須盡快研究與討論、調查與論證,然后建立專門的法律法規給予約束與規范,避免“瘋狂的面膜”等微商行為成為“法外之地”,從而保護消費者合法權益。

  不難發現,微商自其一開始,就充滿了各種各樣的問題。現在的“微商亂象”中最多上演的一幕就是“殺熟”,利用熟人關系、虛假宣傳和信息不對稱攫取暴利,如果消協組織做好微商監測,及時對消費者發出警示,則其手段將不得施展。另一方面,其實,很多微商并不賺錢,只是因迷信微商模式,被虛構的成功例子誘惑,成為這場“致富神話”的犧牲品。而媒體揭露微商的黑幕,讓公眾看清楚微商“致富神話”的真相,有助于戳破泡沫,從而凈化微商網店空間,讓認真踏實的微商健康發展,構建一個良性循環的微商環境,促進微商行業的發展。

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