樓蘭酒莊發布2016年年度報告，酒業家·葡萄酒經銷商內參記者從報告中獲悉，截止2016年12月31日，樓蘭酒莊的營業收入為1.33億元，同比增長14.73%;實現凈利潤1387.9萬元，同比增長732.88%。

　　報告中披露，業績增長的主要原因是，產品毛利率提高較多，而銷售費用和管理費用控制較好，因此利潤較上年度有大幅度增長。

　　2016年度的三大戰略調整

　　酒業家·葡萄酒經銷商內參記者從報告中獲悉，2016年樓蘭酒莊分別從品牌推廣、人才建設與文化建設三個方面進行了戰略調整。在報告期內，公司確認了以“古堡、深根”產品為主線的大單品戰略，聯合經銷商直接參與終端銷售渠道的建設，將更多的市場投入用于銷售終端，加強公司的市場管理能力。

　　在品牌推廣方面，全年持續開展樓蘭探秘和跟著帕克學評酒活動，拉近消費者與品牌的距離，向消費者提供更多可參與式、可體驗、可感知的活動，以達成以消費者為中心，提升品牌影響力的目的。

　　在人才建設方面，根據公司發展戰略規劃不斷提高公司現有培訓團隊的業務技能，儲備外部管理咨詢公司的數據庫，立足浙江、新疆區域進一步完善人才引進制度和精英培養、輸出模式，堅持區域人員1+N的組織配置，持續滿足公司未來發展的人才需要。

　　在文化建設方面，緊緊圍繞成為具有世界影響力的中國式頂級酒莊這一愿景，推動新疆葡萄酒產區標準制定與推行。結合公司“共好”這一理念，持續完善公司文化建設大綱，結合公司實際，開展各類文化建設活動，夯實公司發展的文化基礎。

　　2017年將大力實施大單品戰略

　　報告中進一步披露，2017年樓蘭酒莊將充分利用資本市場，將產業運營與資本運營緊密結合，探索試試經銷商股權激勵措施，大力實施公司大單品戰略，穩步推進基地建設，質量提升和品牌管理，不斷夯實公司發展后勁。

　　第一，秉承共好經營理念，優化與經銷商的業務關系。通過聯合經銷商進行業績捆綁實現經銷商關系的穩定和長期發展，通過有效的股權激勵方式與經銷商形成戰略聯盟與利益共同體。

　　第二，實施大單品營銷戰略，深化與經銷商的終端協銷。公司聚焦大單品，協助經銷商進行聚焦化的終端投入，進行消費者的培育，品牌的推廣，建設一定數量的核心終端，真正打通廠商與消費者的溝通對話通道，大力提升客戶服務能力。

　　第三，公司計劃開展與國內外行業專家的合作，促進公司釀酒葡萄種植、公司技術及產品質量水平的進一步提升，并在此基礎上建立產品追溯系統。

　　樓蘭酒莊未來的發展機遇

　　報告中，樓蘭酒莊針對外部環境進行了詳細的描述，并且從以下幾個方面闡釋了未來的發展機遇。

　　1.葡萄酒市場逐步復蘇

　　2016年葡萄酒市場逐步復蘇，根據中國葡萄酒市場白皮書統計2016年中國葡萄酒產量113.7萬升，2016年葡萄酒累計進口63.8萬升。隨著國人收入水平提高和對身體健康更加重視，主動引用葡萄酒的趨勢在年輕人群中已逐步形成。

　　新疆作為馳名中外的葡萄故鄉，釀酒葡萄種植面積占全國的三分之一以上。新疆目前大力發展葡萄酒產業，符合國家鼓勵發展的產業方向，樓蘭酒莊作為新疆葡萄酒中的代表，面臨前所未有的發展機遇。

　　2.中國酒莊酒將迎來成長期

　　中國中產階級逐漸在形成，這個階層也會成為未來消費的主力。消費的特性將會偏向理性，更多強調的是消費價值導向，具有高性價比的酒莊酒將會成為消費者的首選。

　　國產酒莊酒錯過了渠道驅動市場的時代，直接迎來的是價值驅動和品牌驅動時代。但品牌的構建是長期積累的結果，當前國產葡萄酒在不斷的品質提升與市場認可中已經獲得了穩定的消費偏好。中國酒莊酒將迎來成長期。

　　3.葡萄酒將成為主流酒種

　　葡萄酒是盛世文化的產物，當中國人的生活解決了溫飽之后，就開始想著如何提高品質。經過多年的市場培育，消費者對葡萄酒已經基本接受，而且正在從東部沿海發達地區迅速向內地蔓延。而眾多的產業投資者也是市場的消費領袖，又在不斷地推波助瀾，一場聲勢浩大的葡萄酒普及風暴已經悄然開始。葡萄酒具備了天時、地利和人和，將在未來幾年成為市場的主流酒種。