隨著一季度的結束，滬深兩市服裝上市公司陸續進入業績披露的準備階段，對于上市公司的表現，業內人士認為，隨著年輕顧客群體的壯大，快時尚消費品快速崛起，服裝服飾業態都在“明爭暗斗”，千方百計搶占市場。有觀點認為，在消費低迷期，部分品牌看準消費人群年輕化，小眾品牌高速增長的大趨勢，在細分市場進行多品牌、差異化的布局，取得了積極的進展。

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　　記者此間也了解到，作為本土男裝龍頭的海瀾之家，受今年春節時間限制，較去年減少10天左右的節前銷售，節后又步入淡季，造成今年以來公司主品牌銷售情況表現平平。即使春節前增速維持約40%-50%的增速，但由于節后為負增長，平均之后1、2月銷售收入一般。

　　不過在市場分析師薛緣看來，海瀾之家的核心競爭力在于品牌運營能力，包括：品牌定位營銷、產品企劃選款、終端渠道管理、后臺系統搭建等。通過不斷努力和迭代，海瀾之家逐漸擁有了較強的品牌影響力、高性價比的產品、優質的店效表現和高效的后臺支持體系。正是這些能力，使得公司在與生產企業和加盟商的合作過程中，擁有話語權和掌控能力，推動整個供應鏈良性運轉。

　　薛緣介紹，以終端門店的零售收入計算，2016年主品牌“海瀾之家”平均單店店效達643萬元(僅計入連續開業12月以上門店)，門店平均營業面積約184平方米，則坪效約3.5萬元/平米。根據我們調研了解，部分三四線城市的門店坪效可以達到5-6萬元/平米，高于國內大多數服裝品牌，與zara、優衣庫等國際快時尚品牌的坪效水平接近。

　　薛緣還透露，為了在主品牌之外滿足更多消費者的需求、開拓其他市場，海瀾之家計劃沿著內部培育和外延收購并行的思路，逐漸推出多個新品牌，不斷拓寬產品風格和產品品類，目前新品牌方向主要為男裝和童裝。

　　記者此間了解到，海瀾之家將在今年下半年推出時尚度更高、不失性價比的男裝副牌。根據精準選定的細分消費人群特點，選擇產品設計風格、銷售渠道、店鋪陳列和服務、品牌營銷方式等，呈現與“海瀾之家”風格迥異的全新感受。此次新品牌推出，由董事長周建平之子周立宸主導，公司的品牌孵化進程有望加快實施。自2017年2月以來，周立宸先生相繼擔任集團總裁及公司副董事長，主要負責產品設計、自有供應鏈建設、營銷以及信息中心建設等。

　　薛緣分析，憑借產業積累和創新思考，以周立宸為核心的新品牌創建團隊，將精選細分目標人群，為其量身打造全新時尚男裝品牌。過去兩年，周立宸先生主導了海瀾之家品牌創新化、年輕化改革，包括：改變傳統營銷方式，加大互聯網、綜藝節目及電影的廣告投入，著力開發時尚化年輕化產品，推動植入RFID芯片提升倉儲物流效率等。海瀾之家升級過程中的亮眼表現，歷練和體現了新生代管理團隊的能力，也為新品牌孵化奠定了堅實基礎。

　　薛緣談到，海瀾之家主品牌的擴張和發展印證了公司多年深耕服裝主業積累的深厚運營實力，通過兩端整合供應商和銷售渠道，公司成功打造了高效運營的服飾供應鏈銷售管理平臺，未來一旦切入童裝領域，有望支撐新品牌發展。在其看來，海瀾之家聚焦大眾服飾領域積極拓展新品類，我國童裝市場規模接近1500億元，在各服裝子行業中維持較高景氣度，與成人休閑服相比，兒童服裝領域更容易形成品牌優勢和壁壘，但與歐美國家相比目前國內童裝市場集中度有待進一步提高，海瀾之家具備多年服裝行業管理經驗和深耕產業的資源優勢，未來時機成熟有望切入童裝領域，開拓新的增長點。

　　財報顯示，海瀾之家目前手握88.58億現金，賬面資金充裕，外延并購可期。2016年5月公司與華泰聯合證券簽訂戰略合作框架協議，將充分發揮華泰聯合在并購方面的豐富經驗，加快對境內外品牌(與公司互補的女裝、童裝、運動等品類)的并購整合，2017年有望加快邁向多品牌管理集團的步伐。

　　薛緣分析，經過2015-2016年調整，海瀾之家不斷消化庫存、優化門店結構、提升供應鏈效率、加強產品營銷能力，目前基本完成調整，公司業務將步入溫和增長期，分析來看，預計2017年海瀾之家業績有望實現10%左右復蘇增長，收入增速預計接近5-10%