經濟新常態下，轉型升級成為各行各業發展的一條必經之路。同樣，轉型過程注定不是一帆風順，中間會充滿反復、折騰與挫折。這在衣柜行業也不例外。在這場全產業都在推進和實施的轉型變革中，衣柜行業并不缺演說家，但缺實干家。同時，衣柜行業推進轉型想要取得“立竿見影”的效果不可能，只有真正抓住用戶需求，才能把握市場變革的重要一環。

轉型想要“立竿見影”不可能

轉型是一條必經之路，不是"干與不干"的選擇題，而是必須干的必答題。同樣，轉型過程注定不是一帆風順，中間會充滿反復、折騰與挫折。任何人絕對不能因為在轉型過程中遭遇困難，就選擇退縮，就否定轉型道路。

對于一些衣柜廠商提出的"轉型的要比不轉型，死的更快"這種現象，確實存在，但只是個例。問題在于，一些衣柜廠商的轉型本身帶有投機性，往往要求立竿見影，今天投入恨不得明天就能產出，這種心態是錯誤的。

比如說，盲目轉型線上，加盟一些所謂電商平臺，交費后成為他們在當地的獨家經銷商，希望天下掉餡餅，卻不去考察這些電商平臺的實力，最終陷入"電商騙子"陷阱之中，賠了夫人又折兵。卻因此指責電商不好，電商全是假貨，罔顧事實。

再比如，在廠商推動從坐商向行商的轉型過程中，很多經銷商經過10多年的發展在當地已經小有成就，怕吃苦、怕受罪，根本不愿意深入一線進行家家戶戶"地毯式"推廣，最終活動效果不好，反而怪罪于衣柜廠商的促銷活動"勞民傷財"。

可以說，在過去兩三年間，一些衣柜廠商的轉型變革遭遇"半吊子工程"。表面上，都響應衣柜廠商的號召，嘴上都說要拋棄傳統的"低價暴利"經營模式，果斷放棄對于山寨、雜牌的推廣，并對竄貨商恨之入骨。但是在實際的執行過程中，往往會出現"掛羊頭賣狗肉"的情況，大搞竄貨、賣假貨，反而透支用戶的信任。

轉型須警惕戰略與策略銜接失衡

知道必須要轉型，也清楚轉型已是唯一出路，但很多的衣柜經銷商和業務人員在操作過程中還是會出現變樣、走調，說一套做一套。實際上，就在于"戰略先行策略落后"，很多衣柜人思想領先行動三五年，造成戰略與策略銜接失衡。

當前衣柜商家和業務員群體的人員老化、行動滯后、激情褪去等問題已經越來越突出。大量已經賺取"人生第一桶金"的衣柜經銷商和業務員們，缺乏再次奮斗和拼搏的激情。雖然思想上和認識上，對于當前市場困局保持著緊迫感和壓力感，但在執行過程中卻出現"小錢看不上、大錢賺不到"尷尬。

比如說，很多衣柜經銷商和業務員，近年來都在推動經營品類多元化，從傳統的衣柜向定制衣柜等新品類覆蓋和擴張。但大量衣柜經銷商進入定制行業之后就發現，這個行業門檻很高，雖然市場前景廣、利潤高，但是行業服務和設計要求高，讓很多衣柜經銷商可望而不可及。

同樣，在當前衣柜廠商推動從過去的"一錘子買賣"向"持續***"的商業模式變革中，很多衣柜經銷商和業務員成為"臨門一腳"的關鍵一環，是聯系用戶的紐帶和平臺。但是在這一過程中，大量衣柜經銷商和業務員們，一是不知道如何與用戶持續打交道，二是嫌與用戶打交道太麻煩、用戶太多太善變，結果是用戶是上帝永遠掛在嘴上。

衣柜業轉型，抓住用戶需求的本質不能變

這場中國衣柜產業正在推進和實施的轉型變革中，不缺演說家就缺實干家。大量的衣柜經銷商和業務員們，一談到轉型變革大趨勢時就"滔滔不絕"，一涉及到如何在一線市場上走訪用戶、傾聽心聲、抓住需求，很多人都感覺用戶太難對付、市場太難搞了，不愿意動，或者愿意動也沒有經驗在蠻干。

其實在任何時代，對于衣柜廠商來說，商業的本質都沒有發生變化，那就是抓住真需求、提供好產品和好服務，這樣才能實現在快速變幻的時代中保持對商業真諦的把握。用戶其實很簡單：一是有好的產品，二是有好的品牌，三是有好的服務。衣柜廠商其實更簡單，那就是充分把握用戶需求的變化，提供好的產品和好的服務。專業分工、合作推動，似乎變革不困難。

即便如此簡單的事情，對于很多衣柜廠商來說，也不容易辦到。因為他們中的一些人習慣了粗放式經營、習慣躺在床就將錢賺到手，更習慣坐在家里等著顧客上門來。這種時代早就結束了。而且在轉型過程中不是"真刀真搶"投入，不是"真金白銀"參與，只是搞形式主義，也容易被市場淘汰。

總之，對于眾多衣柜廠商來說，在轉型道路上，應該杜絕急功近利和反復無常，畢竟真正成功的企業和企業家必定是能夠正視市場的殘酷與無情，具備堅強意志的那一批人。