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茅臺新信號召開價格管控會議 增加終端渠道供給

2017年5月8日     來源:鳳凰網(wǎng)酒業(yè)      編輯:LiuYang      繁體
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茅臺酒市場管理工作情況座談會在茅臺酒廠召開,茅臺集團董事長袁仁國,茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳,茅臺集團公司總法律顧問劉漢林,茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳,茅臺股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬等領導出席會議,全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會

?????? 茅臺酒市場管理工作情況座談會在茅臺酒廠召開,茅臺集團董事長袁仁國,茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳,茅臺集團公司總法律顧問劉漢林,茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳,茅臺股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬等領導出席會議,全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長及部分經(jīng)銷商代表到場參加。

茅臺新信號 一批價不超過1200元增加終端渠道供給

  “茅臺說話算數(shù),言必行行必果,統(tǒng)一思想、凝聚認識,繼續(xù)穩(wěn)定茅臺酒價格,這是兌現(xiàn)對市場、對消費者的承諾。”王崇琳表示。

  市場整頓顯成效,明碼標價:批發(fā)價不超過1200,終端零售價不超過1300

  馬玉鵬在總結茅臺近期市場工作時提到,公司與酒便利、京東商城、沃爾瑪、大潤發(fā)等知名電商平臺和大型零售商超溝通,穩(wěn)定茅臺酒零售價格。“價格管控不是一陣風,也不僅僅是說說而已,茅臺的基本立場是兼顧公司、經(jīng)銷商和消費者的利益。”

  馬玉鵬強調(diào),下一階段要繼續(xù)管控價格,增加終端渠道供給,鼓勵經(jīng)銷商正常供貨:一是普通53度500毫升每瓶批發(fā)價1199元;商超供貨價每瓶1200元,商超零售不超過1300元。二是規(guī)范違約行為的查證和處理程序,不搞一刀切,保護遵守市場秩序的經(jīng)銷商的利益。 三是合理調(diào)控市場供需,保證消費者正常需求。

  會上,劉漢林建議,茅臺酒價格問題不要搞全國一刀切,自營店和貿(mào)易公司和辦事處統(tǒng)一價格1199元,各地經(jīng)銷商根據(jù)廠家指導價和零售價的基礎上根據(jù)各地實際情況酌情上浮和下降。

  值得注意的是,此次座談會得到參與經(jīng)銷商的高度評價。不少經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長對酒業(yè)家記者反饋,此次座談會上,茅臺釋放出的信號和傳遞出來的政策,再度顯現(xiàn)了茅臺講原則、講感情。

  會上,茅臺廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長符小文、江蘇聯(lián)誼會會長陳國鎖、北京市糖煙酒公司總經(jīng)理王暉、上海海煙王凱、河北飛天進口公司董事長李秋水、西安恒豐酒業(yè)劉文平、遼寧享逸劉穎、山東新星魏心東等資深茅臺經(jīng)銷商紛紛表態(tài)支持茅臺公司穩(wěn)價舉措,他們一致認為,“經(jīng)銷商要協(xié)助茅臺公司共同維護好穩(wěn)定的價格和市場,繼續(xù)推動茅臺向好的方向發(fā)展,將茅臺良好發(fā)展勢頭保持住。”

  他們也建議茅臺公司出臺“梯次價格政策”,對終端管控采取“抓大放小、抓主流”原則,消除經(jīng)銷商“不敢賣、不想賣”的不正常心理。會上,茅臺高層領導積極響應經(jīng)銷商的建議。

  三次召開價格管控會議,李保芳:要控制好經(jīng)銷商打款和發(fā)貨節(jié)奏

  李保芳在發(fā)言中總結說,自4月下旬以來,茅臺三個方面問題備受社會關注:第一,今年的年報業(yè)績受到了社會的廣泛關注;第二,茅臺股價創(chuàng)新高;第三,違約經(jīng)銷商的處理問題。這三個方面很客觀、很直觀的表現(xiàn)了茅臺的發(fā)展態(tài)勢。

  據(jù)酒業(yè)家記者了解,今天的座談會已經(jīng)是茅臺20天內(nèi)關于價格管控召開的第三次會議,這在茅臺歷史上沒有先例,在業(yè)界也不多見。

  會上,李保芳總結表示,從各方對于茅臺管控價格的反饋來看,一是各地政府非常支持,國家發(fā)改委明確持贊同態(tài)度;二是消費者認可并且支持;三是經(jīng)銷商反應非常強烈。這充分表明,社會各界對茅臺價格問題高度關注。“茅臺管控價格引起社會高度關注和議論是一件好事,這恰恰說明這項政策關注到了點子上。茅臺價格問題是茅臺現(xiàn)在最重要的問題,我和袁仁國(董事長)現(xiàn)在不想別的事情,就是關注茅臺價格。”

  “價格的高低直接關系到消費者能不能承受,任何人在社會上不能不講政治,老百姓肯定不希望茅臺酒價格超出消費能力范圍,要從講政治的高度來看茅臺酒的價格管理,深刻把握管理價格的必要性。價格的高低也直接關系到茅臺能否持續(xù)發(fā)展,從市場反應來看,大部分省區(qū)茅臺酒價格管理的比較好,但是還有個別地區(qū)存在利令智昏的現(xiàn)狀,茅臺和經(jīng)銷商一榮俱榮、一損俱損;價格上漲傷害了消費者,這對茅臺的長遠發(fā)展有極大的危害,各茅臺聯(lián)誼會會長要做好帶頭作用。”李保芳說。

  李保芳強調(diào),從市場情況反饋來看,穩(wěn)價措施是非常及時和有必要的,在具體執(zhí)行中,經(jīng)銷商的思想統(tǒng)一對價格的管控非常重要。經(jīng)銷商對茅臺價格管控措施普遍持認同態(tài)度,但是因為此前誰供貨、誰負責的原則,目前出現(xiàn)了經(jīng)銷商有貨不敢賣的情況。

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