???????主打男士休閑襯衫的美國服裝品牌 UNTUCKit 于上周日宣布，獲得硅谷著名風險投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers(凱鵬華盈，以下簡稱 KPCB)3000萬美元的投資。

　　UNTUCKit 沒有透露 KPCB 的投資對公司的隱含估值。但有匿名消息人士表示，本次融資對 UNTUCKit 的估值超過 2億美元。這筆投資將幫助 UNTUCKit 在美國開設 15家新門店，擴展女裝和童裝業務。UNTUCKit 現在擁有 8家實體門店。

　　UNTUCKit 于 2011年在紐約成立，由兩位哥倫比亞商學院(Columbia business school)的校友 Aaron Sanandres 和 Chris Riccobono 聯合創立。公司起初從創始人的朋友和家人那里籌得了 20萬美元的啟動資金。為了打造品牌影響力，公司第一筆營銷資金投在了廣播和雜志廣告上。UNTUCKit 的標志產品是 Untucked Shirt(不用掖進褲腰內的襯衫，是比較休閑的襯衫穿法)，后來發展了 T恤，夾克和短褲產品。

　　UNTUCKit 最初只通過線上進行銷售。直到 2015年，UNTUCKit 才成立了第一家實體門店，作為品牌“從線上到實體”戰略的一部分。像其它競爭品牌一樣，UNTUCKit 正在模糊線上和實體的界限。

　　UNTUCKit 首席執行官 Aaron Sanandres 表示：“因為大多數男性消費者對線上購買新品牌仍感到不適，我們一直清楚我們應該擁有一些實體店鋪。”

　　KPCB 的普通合伙人 Mood Rowghani 表示，UNTUCKit 同時擁有線上和實體店鋪，對銷售，設計，市場營銷和提升客戶幸福感都深有好處。

　　許多電商公司在線上積累了穩定的客戶群體后，紛紛轉向線下零售店來銷售產品：

　　被沃爾瑪(Wal-Mart Inc)收購的男裝零售商 Bonobos 正在運營一種“向導店”，提供讓消費者在實體店內試穿，線上訂購，并提供送貨上門的服務;眼鏡公司 Warby Parker 和服裝租賃公司 Rent the Runway 也有類似的舉措。

　　但運營零售店還是面臨挑戰的，包括庫存管理，人力資源和營銷戰略等等。線上零售商NastyGal 在今年早些時候關閉了一些實體門店，作為其破產程序的一部分。(詳見《華麗志》報道：互聯網時尚品牌先鋒 Nasty Gal 破產重生，新東家 Boohoo.com 詳述新戰略)

　　Aaron Sanandres 表示：“UNTUCKit 計劃在未來 5年開設 100家門店，并且正在和購物中心開發商 Simon Property Group Inc，Macerich Co 和 Taubman Centers Inc 討論這些計劃。”

　　據悉，UNTUCKit 每年銷售增長一倍以上，已經實現盈利。根據 KPCB 風險投資基金的合伙人、有“互聯網女王” 之稱的 Mary Meeker 今年發布的互聯網趨勢報告，通過在線銷售、實體店互動與線下營銷結合，UNTUCKit 網站的在線交易量同比增長 2.5倍以上