迷你KTV亂戰賺錢尚難 租金翻番下非理性燒錢還將持續

　　“按他們的話說，我是中國第一個退機器的。”賈媛(化名)告訴記者，一年前，在北京大悅城看到迷你KTV后，覺得形式新穎，于是加入了代理商的隊伍。在接下來的時間里，經歷了各種虐心的事情后，在仍虧本1萬元的情況下，忍痛割肉退出了這個行業。仔細觀察不難發現，在各城市的商場、電影院里，一種小型唱歌機悄然而生。而在投資者眼中，這種迷你KTV儼然成為一種新風口。艾媒咨詢數據顯示，在資本的助推下，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%，而2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%。

　　在這樣的背景下，記者通過現場調查，采訪代理商、廠商等諸多關鍵人物，發現像很多新興的行業一樣，迷你KTV仍處亂戰之中，友唱、咪噠等大品牌燒錢圈地，其余中小品牌也在搶占地盤。用其中一位代理商的話來說，盈利恐怕還需時日。

　　品牌亂戰 代理商虧本退出

　　其實各家的點唱機沒有本質區別，也不存在技術壁壘，僅僅是牌子不一樣。一位熟悉廠商的業內人士告訴記者，他們公司為商場提供迷你KTV、VR體驗、抓娃娃機等娛樂設備，“從去年開始，迷你KTV賣的特別火熱，其實各個品牌的產品都大同小異，目前是品牌在市場極力擴張，主要是為了前期圈地。”對于各大品牌而言，其進入市場的策略，也從最初的盈利，轉變為燒錢搶位。以友唱為例，2016年初，友唱迷你KTV的代理價為2.3萬元/臺，一般2臺一組搭配出售，也就是說，想成為代理商，需要先付5.6萬元的費用買機器。賈媛就是這個時候，成為友唱的代理商的，“聽說‘躺著掙錢’、‘一本萬利’，投資金額也不高，我就買了2臺”。

　　但是，計劃改不上變化。在各大品牌博弈的過程中，代理費用不斷下滑，賈媛的生意受到沖擊。“開始是5.6萬元2臺機器，我買了之后就降價了，3萬元就能買到2臺。后來，價格又降到2.6萬元。而現在甚至不用購買，只要掏3000元押金就行了，” 賈媛告訴記者，由于其他品牌競爭激烈，導致公司代理費用一降再降。實際上，市場亂戰對于代理商的沖擊遠不止此。“我開始買了2臺機器，放在老家的一個商場里，那時候友唱表示有‘點位保護’政策，也就是說，我將點唱機放在這個商場后，其他代理商就不能再進入這個商場了。可是，這家公司又做代理又做市場，今年5月份，友唱官方進入我的商場了，這直接影響到了我的市場份額。”賈媛表示。

　　上述業內人士告訴記者，對于迷你KTV來說，“點位”是最重要的，在北京同一個商場里，點位好的機器月收入能超過2萬元，而點位差的機器月收入可能只有幾千元，“有的人是在餐廳等位的時候唱歌，有的是在等著看電影的時候唱歌，都是利用碎片化的時間，所以點唱機的位置很重要，很少有人愿意專門為此走一段路，因此角落里的點唱機盈利水平非常一般。”而一旦失去了“點位保護”政策，在一家商場中放置多個點唱機，無疑會瓜分市場份額，賈媛說：“他們本來就是專業的，關于點位選擇、機器維護等問題，都比我經驗多。更何況我本來就不賺錢，他們一來瓜分市場，情況岌岌可危，無奈之下，我只有選擇退錢了。”

　　經過協商，扣除各種折舊費用后，這筆買賣，賈媛虧了1萬元。

　　租金翻番 投資人買單？

　　6月3日，記者在北京朝陽大悅城見到了賈媛口中的2臺點唱機，可能是周末的緣故，唱歌的人絡繹不絕，附近的商家告訴記者，這兩臺機器月收入超過3萬元。聽上去這是一個不錯的生意，賈媛跟記者算了一筆賬，“按照現有政策，2臺機器押金3000元;在三線城市的商場里，2臺點唱機一個月的租金約為1300元，平臺維護費約500元，人工費用約300元，電費約100元。除去押金，每個月成本在2200元左右，而我原來的每個月的收入大約在3000元左右，每月能有800元的凈利潤。即使與平臺分成后，也能留下半數。”

　　難道這真是“躺著賺錢”的買賣？對此，北京朝陽區的一位影院經理表示，VR體驗設備的盈利能力不如迷你KTV，而迷你KTV又不如抓娃娃機，“一般大型院線都會將點位租出去，有穩定的租金，而中小電影院有時候會自己放置游戲設備盈利。以前我們都租給抓娃娃機，近兩年，迷你KTV瘋迷，各品牌都進入了爭奪戰，因此租金也水漲船高，目前我們一臺機器點位的年租金大約在3萬元左右，兩年里已經翻了一番。”上述業內人士也證實了這一說法，“因為競爭真的太激烈了，所有品牌都鋪設備、搶市場。”

　　實際，資本對于這種新興產物也十分青睞。2017年初，友唱獲得了友寶在線的3000萬元增資，唱吧宣布戰略投資咪噠。有券商分析師表示，現在優質標的稀缺，而投資者本著“寧可投錯不要放過”的心態，會給新興產物一定的資金支持，可以預計未來很長一段時間內，非理性的“燒錢搶地盤”的狀態還將持續下去。