許鮮的倒閉旋渦似乎預示著生鮮電商進入拐點，在泡沫被逐個戳破后，生鮮電商企業需要靠硬實力角逐下半場。7月5日，天貓生鮮發布數據顯示，在日前舉辦的“天貓金”車厘子首發活動中，銷售量超過10萬斤。北京商報記者從天貓生鮮了解到，此次天貓引進的車厘子，實則是與美國車厘子協會達成了一次性承包12萬斤的合作協議。支撐天貓生鮮能夠大批量引進稀缺海外進口貨源的，是阿里巴巴所能向供應商展示的消費者承包能力。

　　據了解，所謂的“天貓金”是指蕾妮黃櫻桃，天貓生鮮負責人表示，由于皮薄嬌貴，蕾妮黃櫻桃難以承受長途運輸來華，而天貓與合作伙伴通過進行技術創新并加強品控，在原產地直接進行小包裝，隨后送往中國。目前，“天貓金”在天貓商城售價每件138元，每件約兩磅重，截至7月6日，頁面顯示已售出1400件。

　　像天貓一樣直接尋求海外直采，已經是生鮮電商尋求差異化競爭的手段之一。生鮮電商打破了地域空間對生鮮品的限制，消費者在購買本地生鮮品之余，更需要生鮮電商平臺提供進口的生鮮產品，擴充品類的豐富程度以此滿足不斷升級的消費需求。海外直采也就成為生鮮電商尋求的破局方式，以天天果園為例，南非葡萄柚、美國西北櫻桃、新西蘭蘋果已經是平臺所售生鮮品的主力軍。在業內人士看來，海外直采增加了平臺產品的豐富程度，也讓生鮮電商間差異化競爭更為明顯。

　　同時，海外直采也促使生鮮電商不斷向上游產業鏈頂端延伸，提升議價能力降低成本，并加強對產品品控的把握。根據天貓提供的信息顯示，天貓所售蕾妮黃櫻桃的售價低于美國市場本土價格，這也成為天貓金熱賣的原因之一，生鮮電商平臺通過溯源上游，不斷介入供應鏈深處，對生鮮品的品控更具有管控力。

　　而海外直采的背后則是對生鮮電商供應鏈管理能力的一大考驗，消費者對生鮮品品質的高要求，倒逼生鮮電商不斷提高供應鏈管理能力，搭建更為強大的物流配送已然成為生鮮電商爭奪市場的標配硬實力。為確保48小時內，蕾妮黃櫻桃可以從美國華盛頓直達消費者手中，天貓與東航聯手原箱直飛，這也是物流時速與產品生命力之間的較量。

　　隨著資本對生鮮電商的青睞逐漸理性，市場競爭加速著生鮮電商的成熟和消亡，入局者與出局者的名單隨之不斷更新。統計數據顯示，在過去一年，已有如鮮品會、菜管家、美味七七等14家生鮮電商企業陸續倒閉。對于中小型生鮮電商平臺而言，在資本泡沫退去之后，面對天貓、京東等巨頭玩家，以及易果、本來生活、天天果園等規模成型的生鮮電商平臺，在生鮮電商的下半場可以活動的空間越來越小，獨特的海外資源與過硬的供應鏈服務能力，是生鮮電商企業賴以生存的基礎。