摒棄機海戰術補課線下渠道 黃章打響魅族變革第一槍

• 2017年7月27日 LuoYang來源：騰訊科技 985 62
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魅族開始重視線下渠道了，這是創始人黃章回歸后最重要的動作之一。今年的2月，黃章在魅族論壇宣布回歸，表示“將重新出山打造夢想機，去迎接魅族15周年?！?/p>

摒棄機海戰術補課線下渠道 黃章打響魅族變革第一槍

“黃章回公司日常上班以后的一個重大決定，就是要逐步做全國省代模式，這是魅族大的戰略考慮?！?魅族旗艦機PRO7發布會后，魅族總裁白永祥表示，魅族的省代模式需要一定的時間完成，不是一日兩日，現在正在布局中。黃章復出以后做的第二件事就是對魅族進行組織構架調整。5月9日，魅族宣布將組建魅族事業部、魅藍事業部、Flyme事業部三大部門，其中，魅族董事長兼CEO黃章掛帥魅族事業部，主導魅族及魅族高端品牌的相關業務；魅族高級副總裁李楠、楊顏分別負責魅藍事業部、Flyme事業部。

不過，最新發布的魅族年度旗艦手機PRO 7，黃章有一定參與，但并非全程參與，只是對很多重大決策進行了拍板，黃章也沒有出現在發布會上。一位魅族工作人員稱，本次PRO7最受外界關注的背面屏，最終就由黃章拍板決定才做的。據魅族工作人員稱，黃章有一次曾在內部說，他自己親自站臺發布的手機，將一定是他全程參與的一部經典手機，否則不會輕易出來。魅族內部預計，黃章將會在明年的某一場發布會中正式亮相。

摒棄機海戰術

整個2016年，魅族進行了一場機海戰術運動，瘋狂發布十幾款機型，但最終并沒有達到預期銷量，這才有了今年初黃章的回歸。正如聯想創始人柳傳志2009年復出，拯救聯想于水深火熱之中一樣，黃章的復出，也恰逢魅族處于尷尬局面：從手機銷量上看，魅族2016年定下了2500萬臺出貨量目標，為了這一目標魅族瘋狂開了十幾場發布會，最終全年還是只賣出2200萬臺手機，并未達標；從競爭環境來看，2016年線下渠道強勢的OPPO、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長迅速，此外前幾名手機廠商的份額也越來越高，兩級分化開始加劇。2017年，這一趨勢還可能繼續加強；從資本市場看，魅族早在2016年初就定下了“穩增長，創利潤，挺進IPO”的目標，為了達到這一目標，魅族甚至在2016年初裁員近5%，最終魅族在這一年度實現了10%的增長，也實現了盈利，但目前并未完成IPO，在此之前，魅族需要找到一個新的故事。

除此之外，魅族管理層還面臨的一大情況是，來自投資方阿里的壓力也越來越大。當初阿里投資魅族，無論是想推自家的YunOS系統，還是想通過終端掌控用戶的移動互聯網入口，都需要魅族手機的出貨量達到一個可觀的水平。但目前而言，魅族手機出貨量要在一兩年內實現大幅增長并不現實。明天，黃章將和魅族高管一起召開上半年的經營會議。魅族總裁白永祥提前透露，魅族上半年的財報會比2016年好很多，財務狀況也比2016年好很多，但是2017年魅族肯定不會推出那么多產品，一年最多發布兩款產品，更加獨立的魅藍事業部的機型相對會多一些，但仍不會有2016年那么多。

“我們真的要精雕細琢，我們要做了不起的產品，每次發布會組織更大的路演，使其發揮更大的商業價值。”白永祥說。

線下渠道比線上渠道重要

在線下渠道方面， 2016年強勢崛起的OPPO和vivo成了新興手機廠商們學習的對象，這兩家公司利用三四線城市數十萬家門店轟炸式的營銷，在2016年都取得了瘋狂增長，在國內一舉超越小米、三星和蘋果，與華為旗鼓相當，成為手機市場最大的黑馬。曾經主要依靠線上銷售的手機廠商小米，也已經在2016年進行了渠道大改革，重視起線下渠道，在全國數十個城市開設小米之家旗艦店。

在過去一年半的時間里，小米之家開設了149家門店，覆蓋四五十個城市，未來三年有希望開到1000家。雷軍(微博)說，1000家小米之家的年營業額有可能達到700億，這又將是一個強大的新零售模式的誕生。為此，小米還專門發布了一款主打線下的手機小米5X。根據小米目前的營收狀況可以分析，一旦小米之家3年后年營業額達到700億，就意味著小米線上和線下幾乎可以達到旗鼓相當的局面。

在魅族內部，線下渠道的重要性目前也已經被拔至比線上渠道更高的高度?！熬€上和線下哪個更重要？各有分工，從總量上來說，線上方便用戶的購買，畢竟有一部分消費者習慣線上購買，方便快捷，線下也是大部分人會去購買。從高端手機來看，線下占的比例更大一些，所以如果一定要說誰重要的話，那還是線下。”白永祥這樣說。魅族管理層也對OPPO和vivo的模式進行了深入的研究，只不過他們最終還是認為，魅族不適合學OPPO和vivo在全國每個縣城每個鄉鎮鋪設那么多的門店，時間也不允許他們這么做：“OV做的很棒，他們的效率也非常高，我知道他們的戰略解碼一層一層的，整個公司的運轉效率是非常高的，OV最大的特點是他們緊隨著用戶需求或是緊跟著市場做變化?！?/p>

白永祥說，今天OV和華為們，都在工業時代里狂奔不止，但魅族從戰略上看，絕對不需要狂奔，而是需要靜下心來，回歸初心。“魅族應該有一些跟隨自己的信仰和自己這么多年形成的核心信念，為這個世界去做一點不同的東西，我認為這才是魅族存在的價值。”據悉，魅族在線下渠道方面的做法是，在省代大的框架下，為了更好地展示魅族的產品，更好的服務用戶，相比OV而言，魅族會打造相對封閉的線下銷售體系。這意味著，為了保證服務水平和自身權益，魅族對渠道的掌控力，將比OV更強。

魅族減少產品發布，摒棄機海戰術，可能帶來的直接后果是手機出貨量減少。如果這不可避免，那么魅族希望在出貨量減少的情況下，利潤率可以得到大幅提升，這對魅族未來登陸資本市場也有好處。這時，高端機的地位進一步凸顯。2016年，魅族在高端手機市場面臨的三個難題全都集中在芯片上，分別是與高通訴訟、三星沒有全網通以及聯發科沒有真正的旗艦芯片。在沒有更多選擇的情況下，魅族旗艦機也都采用了聯發科的芯片。

不過，白永祥說，這三個問題目前都得到解決了。魅族PRO 7高配版則是首發了10nm的聯發科helio X30十核處理器。隨著與高通和解的達成，魅族預計還將在2017年年底推出搭載高通芯片的手機。

從內部看，魅族的走勢會越來越好。但從外部看，手機市場越來越飽和，集中度越來越高，每打下一片市場也比以往更難，留給黃章的時間并不多。

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