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Gucci銷售表現優于愛馬仕 Gucci如何做到的

  • 2017年7月31日 LiuYang來源:品牌服裝網 1175 76
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Gucci的增長,跟奢侈品大環境的恢復是有關系的。而奢侈品大環境的恢復,是跟經濟大環境的恢復相關。尤其是中國市場,出口數據轉好,宏觀經濟面不錯,會刺激消費品增長。

  

Gucci銷售表現優于愛馬仕 Gucci如何做到的

????? 不斷給消費者創造新鮮感的奢侈品牌Gucci正迎來其黃金時代。在截至6月30日的上半財年中,Gucci取得了43.4%的增長,銷售額達到了28億歐元。而愛馬仕不久公布的半年財報中其銷售額為27億歐元。也就宣告著Gucci的銷售表現首次超過了愛馬仕。

  跟愛馬仕的保守不同,GUCCI除了創意總監Alessandro Michele與眾不同的設計語言外,Gucci開始迅速擴張電商銷售渠道,同時開展更為頻繁的社交媒體營銷活動。

  Gucci的增長,跟奢侈品大環境的恢復是有關系的。而奢侈品大環境的恢復,是跟經濟大環境的恢復相關。尤其是中國市場,出口數據轉好,宏觀經濟面不錯,會刺激消費品增長。

  此外,多渠道策略也開始生效。Gucci 直營店中共有 23 家在過去半年完成了翻新,整體銷售額上升 46.2%,而網絡銷售額的增長則超過60%。7月,它剛剛在中國開通了電商業務,希望借勢將該品牌的影響力擴張至中國三四線城市。

  那些四處可見的、利潤率更高的酒神包和Gucci Loafer是毛利率飆升的主要原因。根據開云首席財務官Jean-Marc Duplaix的說法,Gucci的成衣及鞋履配飾在季度“達到兩位數甚至三位數增長”。

  開云主席兼CEO Francois-Henri Pinault還將Gucci的成功歸功于“創意上的連貫性”及“千禧一代的青睞”。根據 Pinault說法,35歲以下的顧客目前已成為開云集團的主力消費群體。“Gucci 50%的銷售額都來自千禧一代,成衣對這群人的吸引力比上一代人強得多。”

  GUCCI的增長速度遠遠超過所有人的預估。不禁讓人思考,是不是這崛起的年輕人們,正在改變奢侈品最傳統的銷售模式,傳統銷售模式的典型就是愛馬仕:盡可能地低曝光,最大程度地保護品牌,保持產品的稀缺性,高高在上讓人向往。

  但如果,年輕人就是愛熱鬧的品牌呢?GUCCI就不斷在社交媒體上保持高曝光,也熱衷于和明星合作。“產品既是品牌”奢侈品向來如此,GUCCI的這一輪復古設計,讓人一眼就認出這是GUCCI。辨識度很高的設計,讓人趨之若鶩。

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