傳統服裝批發生意為什么越來難做了

• 2017年8月2日 LiuYang來源：服裝智造 413 20
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“深圳沒爆款，廣州沒爆款，杭州沒爆款”，這是17年以來服裝行業傳得最多的話，服裝行業走了這么多年，前景越來越讓人看不明白，利潤薄得不能再薄了，成本壓得不能再壓了，該擠的水分都擠干了，但還是賺不了錢，為什么服裝生意越來越難做了。

　

?　“深圳沒爆款，廣州沒爆款，杭州沒爆款”，這是17年以來服裝行業傳得最多的話，服裝行業走了這么多年，前景越來越讓人看不明白，利潤薄得不能再薄了，成本壓得不能再壓了，該擠的水分都擠干了，但還是賺不了錢，為什么服裝生意越來越難做了。

　　很多服裝人還沒有明白，革他們命的不是電商，而是互聯網和智能手機的普及，最根本的原因就是商品直接從工廠或是源頭直達到消費者，縮短了商品和消費者的距離，一下子讓中國的服裝產品都擺在用戶的眼前，各種商品不再是奇貨可居，價格都透明了，暴利沒有了，只要想買都可以買，所以就不難解釋爆款少了，利潤少了。

　　服裝生意難做，有以下幾大原因

　　1、不保護行業，野蠻發展

　　中國人的精明是全球出名，聽起來好像很不錯，但往往都是聰明反被聰明誤，為了精明一時，為后面付出了不知道多少的代價。就拿服裝行業來說，全球最快的生產速度在中國，可能還有很多人理解，不是說ZARA是最快的嗎。其實咱們十三行的速度，不知道甩ZARA幾條街。在十三行開檔口的人可能笑而不語了。

　　十三行的速度是讓人無法想像的，從中午12點左右關檔開始，真正的一天忙碌開始了，坐車到站西，到白馬紅棉找到好看的爆款，馬上殺到中大附近的版房工作室，這邊開始打版，那邊就開始在面料城找相關的面輔料，版打完了，面輔料也齊活了，審版，修版，通知面輔料行備料，6點左右然后拉到工廠，9點就已經開始上車位了，然后第二天凌晨貨就發到檔口了，基本上一個款24小時不用就可以擺到貨架上了，聽起來好像很拉風，其實傷害的是整個行業，首先大家互相抄版，就注定了量的分流，以前批發一個款可以賣到幾千甚至幾萬件，而現在，一個好的款，第二天滿批發市場到處都是，而且還要便宜，便宜的原因大家都心知肚明，換面料，換做工，換工藝。

　　對于零售用戶來說，看到的都是同樣的圖，誰會去關注這么多，這就是很典型的劣幣驅良幣的例子，長期下來，誰也不會去開發新的款式，便宜5塊錢就能多吸引到80%以上的客人，所以為了控制成本，本來真絲面料的就會換成仿真絲，30元加工費減少到20元，最終倒霉的是整個服裝行業，產品質量越來越差，款式越來越少，所以生意不好是正常的，中國人的心態就是能撈就拼命先撈，撈完再說，這個行業不能做了，再換做其它的。

　　2、不會接受新鮮事物

　　近兩年的互聯網快速發展和智能手機的普及，讓很大一波人續命成功，而還有很大一波人就在坐著等死，按照正常的28法則來說，一個行業20%的商家賺錢很正常，但為什么是這20%，很多人沒有去想，為什么他們能做得好。做得好的大多是意識上作出重大改變，比如對待拿貨的客人，條件也慢慢放寬，不像以前硬性規定一次得拿多少錢的貨，甚至還有很多現在都會提供一件代發服務;服務也了很多，像退換貨的馬上處理，不像以前，臉朝西，看到換貨的客人都是愛理不理，這樣下去，下次客人也不愿意再去了，現在貨市場上一抓一大把， 所以不會作出改變的人一定會被淘汰，生意一定不會好起來的，尤其是對客人的重視重度。

　　3、成本上漲利潤減少

　　隨著中國的人口紅利期結束，各行各業的人工成本都直線上升，現在的一線車位，月工資過萬都是很正常的，像這種生產工人，都是包吃住，所以算下來，一個工人的開支就要占到13000左右，這如果是幾年前，都可以弄一個小組了，除了工資這些看得見的成本上漲外，現在的工人素質和管理也是很讓工廠為難的事，現在的工人不能說，一說馬上走人，質量問題不負責返工，所以經常去工廠拿貨的人就能看到很多苦悲的老板親自在返工。工人工資上漲，老板天天在返工，所以工廠的效益可想而知，工廠沒辦法也只能提高出廠價了，然后整個市場都是在拼價格，無形中利潤就少了很多。一般來說做報裝批發的檔口至少都要配一到幾個的小妹，現在的小妹動輒就是幾千的基本工資，再加上提成吃住等，加起來也是萬出頭了。還有大頭的是萬惡的租金，不管生意好不好，反正每年租金是一定會上漲，所以加上這些7788的東西，這生意就根本沒辦法做了。

　　綜上幾個原因，所以現在服裝行業整體生意都不太景氣，生意不好，關門轉檔比比皆是，所以一定要想辦法跳出現狀，否則很難扭轉現在的局面。

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