據說Stitch Fix要IPO了 “服裝訂閱”是不是一個好故事？

• 2017年8月6日 LuoYang來源：36氪 思齊 472 24
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至少 ?Stitch Fix 的故事值得一看。

據說Stitch Fix要IPO了 “服裝訂閱”是不是一個好故事？

　　在服裝訂閱上，Stitch Fix 絕對算得上是一個明星項目。近日，有消息稱，Stitch Fix 將以 30 億~ 40 億美元的估值沖擊 IPO 。

　　媒體曾多次介紹過 Stitch Fix 的商業模式：會員用戶可以選擇以每月、每兩個月或每季度的頻率收取 Stitch Fix 的衣服盒子，每個盒子內有 5 件衣服，試穿后只需購買喜歡的、免費退回剩余的即可，購買件數不同獲得的優惠，各有不同，如果沒有購買其中任何一件，則需要支付 20 美元的設計費。Stitch Fix 針對每個會員用戶的衣物配送都是以算法推薦為基礎的，除了通過用戶在注冊時填寫的一系列數據和后期的購買活動外，Stitch Fix 前端甚至鏈通了用戶的 Pinterest，從而為用戶進行個性化的衣物配送。

　　雖然 NDP 的一項調查指出，在美國使用過訂閱服務的用戶只有 15%，另有 14% 消費者表示自己目前雖然還未使用過但有意愿使用，35% 的人則根本不清楚這項服務，但 Stitch Fix 的確是賺錢的。

　　Stitch Fix 成立于 2011 年，根據 Crunchbase 的數據，團隊至今只過 獲得過 2500 萬美元的融資，據 Stitch Fix 的 CEO Katrina Lake 透露，從 2014 年之后，公司一直保持了充足的現金流，并在 2015 年開始盈利。今年 5 月，Stitch Fix 公布財報，其 2016 年財年的收入已經到了 7.3 億美元。根據數據分析公司 Second Measure 的估計，Stitch Fix 在2017 年財年前 11 個月的營收已經比去年同期上升 33%，接近 10 億美元。

　　不過，用戶的留存率和復購一向是這類訂閱服務的挑戰，Stitch Fix 也從來沒有透露過自己的用戶數量，目前平臺上除了“取消訂閱”外，也有“Skip the shipment”選項，這其實也意味著平臺用戶生命周期在被無線拉長，即便用戶短期內沒有進行購買行為，但對于 Stitch Fix 而言，用戶數據已經沉淀到了平臺，對于以算法為核心優勢的 Stitch Fix 來說，平臺數據越多，精準配送的優勢也會越明顯，這也是為什么在女裝之后，Stitch Fix 又繼續推出了男裝、大碼女裝服務。

　　值得一提的是，前段時間，亞馬遜也推出了自己的 Wardrobe 服務，不過較之于 Stitch Fix，亞馬遜的“衣服盒子”只不過是將試衣間搬回了家中而已，用戶還需要一番選擇過程。不過，這并不代表亞馬遜自己不去涉足類似 Stitch Fix 的服務，畢竟 Echo Look 就可以在拍照后判定用戶的穿搭風格，并給出相應建議，幫助進行服裝定制。

　　在賣衣服這件事情上，當我們講“效率”時，通常會提到的是“快反供應鏈”，這是從生產端來看的答案，如果從用戶端來看，擁有科技基因的訂閱服務或許才是最快的那個。“衣物訂閱”是科技和服裝產業的結合典型，在快時尚已經被以 ASOS 為代表的超快時尚(Ulta-Fashion)拍死在沙灘上的今天，服裝訂閱可能“跑”不過 Zara、ASOS 們，畢竟前者每周都上新，而后者最快也是每月一次，但 Stitch Fix 的優勢在于成功地縮短購物決策的時間成本，也可以看做一種“懶人式”購物。

　　當然也會有人提出，女性在購物這件事上，從來都是享受過程而不看結果，因此“精準化”的配送并不是市場痛點，至于“服裝訂閱”是不是一個偽需求還需要再做判斷，但“女生的衣柜中總是缺一件衣服”這句話倒也沒說錯。

　　回看國內，“Stitch Fix”模式的玩家主要有摩卡盒子、垂衣和小鹿森林，分別針對女裝、男裝和童裝做衣物盒子的訂閱服務。

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