健康養生引領酒業新風口 線上營銷戰役已打響

• 2017年9月13日 LiuYang來源：糖酒快訊 824 50
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近年來，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒企業紛紛研發并推出養生新品，另外，修正、千金藥業、天士力等藥企也涉足或加碼酒業板塊。酒企、藥企追逐養生白酒的現象，是激增健康消費需求的反映，也是供給側改革推動下，對產品更精致“智造”的追求。

　　

????? 9月9日，第二屆“天貓9·9全球酒水節”正式開幕，50多個國家、上千個品牌、上萬款酒組成豪華陣容席卷著中國互聯網的原住民。此次酒水節中，健康養生類白酒表現出色，多重政策、各種秒殺活動撩撥著“酒膩子”的舌頭。

　　本次“酒水節”從9月1日持續到9月10日，為期10天。作為電商平臺為數不多的單一品類節日，共計50多個國家、上千個品牌、上萬款酒吸引著消費者的眼球。

　　健康養生，勾勒酒業新未來

　　近年來，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒企業紛紛研發并推出養生新品，另外，修正、千金藥業、天士力等藥企也涉足或加碼酒業板塊。酒企、藥企追逐養生白酒的現象，是激增健康消費需求的反映，也是供給側改革推動下，對產品更精致“智造”的追求。

　　隨著民眾健康意識逐漸增強，消費者對于健康養生酒類產品回歸理性認知，健康養生型白酒的市場份額也隨之擴張。在2016年，首屆養生酒高峰論壇上發布的《中國養生酒發展白皮書》并預測：未來五年健康養生酒市場規模將達到500億元，年度復合增長率在15%左右。不少業內人士均表示，健康養生白酒目前將是中國白酒產業的新風口。

　　多年來，勁牌致力于成為世界一流健康食品企業，始終以“不斷提高消費者身體素質和生活質量”為使命，用做藥的標準生產保健酒，力求質量零缺陷：不達標的酒，一滴也不出廠;不安全的中藥材，一克也不使用。

　　勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛也在公開場合多次表示：勁酒的品質升級研發是未來工作的重點，寧做質量，不做增量，把產品做好是勁牌的第一責任，實行“零瑕疵”質量管理標準，發揚工匠精神，用高品質產品贏得市場，滿足不同層級消費者的需求。

　　2016年，勁牌公司實現銷售收入92.15億元，上繳稅金25.01億元;其中白酒部分銷售額達20億元，毛鋪苦蕎酒銷售額近16億元。在此基礎上，毛鋪苦蕎黑蕎今年四月進行了一次提價，并且在核心市場的掌握著牢固的話語權。

　　試水新零售，酒企線上布局提速

　　天貓擁有超過5億的線上用戶，無疑是線上消費的主陣地。而目前酒水行業線上渠道銷售回款占比不到3%，遠遠低于其他行業，線上渠道已成為酒企的最大增長極。在巨大的渠道增量面前，進軍線上藍海市場成為當下酒企勢在必行的舉措。

　　今年內，茅臺、五糧液、洋河等名優酒企在加強與大電商、垂直電商平臺合作的同時也在持續加碼自身電商平臺的建設，電商平臺在提升企業營銷服務質量的同時，也通過反饋的大數據積極地影響這企業的戰略決策。

　　在奠定了在保健酒研發、創新方面的領先優勢后，勁牌公司于2016年9月9日正式成立勁牌商城并公布“大電商”戰略，并將電商平臺定位為品牌、產品知名度、美譽度傳播和戰略新產品推廣銷售的重要平臺。

　　此次酒水節中，勁牌全系產品參與活動并配套了各自不同的優惠政策，包含“滿贈禮”、“會員禮”、“預付禮”等多重優惠活動直接回饋勁牌粉絲，展示了其質優、價美的形象。

　　與此同時，勁牌電商平臺更是將此次酒水節當做消費者培育的好機會，通過以勁酒“金秋須勁歡”來破解“秋困秋乏”的宣傳主題，潛移默化地影響消費者的杯中之酒。

　　眾所周知，線上平臺在酒水流通模式上優化了購買途徑、價格優勢和物流配送等服務，此次酒水節，也正是馬云提出新零售概念以來，天貓第一次試水酒業市場，對酒業來說具有重要意義。勁牌通過此次酒水節的洗禮，一方面，可進一步優化線上產品線與營銷模式，來達到提升消費體驗的目的;另一方面，也是勁牌為天貓雙十一購物節的“大戰”進行實戰演練，為未來拓展新生代市場積累寶貴的經驗。

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