初創公司獲得A輪和B輪融資需滿足哪些條件？

• 2017年9月25日 ZhangHongYuan來源：騰訊創業 1235 80
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隨著股市的上揚，市場上的VC資金會越來越多。

　　編者按：本文作者Semil Shah是一家早期階段投資公司Haystack的創始人，他也是GGV Capital的創始合伙人。在創辦早期投資公司之前，Semil曾在面向消費者的小型移動公司中擔任產品和營銷崗位，后來這家公司被蘋果公司收購。在工作和投資過程中，他還是一位專注于科技與投資的作家。

　　本文是原是Semil寫給他曾投資過的創業者、CEO的一封郵件，起初并未想公開發布，后來，在這些創業者的要求下，Semil將其發布到個人博客上，也是希望憑借自己多年來的投資經歷，向創業者道出一些實話。

　　我一直想要寫這么一篇文章，給我們產品組里的少數幾個人看看，但在寫的過程中，我覺得應該有更多的人看到它。寫這篇文章并不容易，我希望用正確的語氣，表達出我希望分享的觀點。

　　獲得A輪融資的三個條件

　　在過去三年里，有很多個周一，我都坐在沙山路的辦公室里，看到不同融資輪次正在進行，看到不同公司、合作伙伴之間發生的一切。我通過三家基金參加過初創公司的A輪融資(有幾家也參加過B輪)。過去五年里，我和一些初創公司密切合作，除外少數幾家VC外，我幾乎和所有的大牌VC都打過交道。這是對我個人資質的一些交代。

　　就像個人籌集和部署小額資金一樣，初創公司在籌集種子輪資金的時候也相對比較容易。但是，在2015年之后，VC公司的做法發生了很大的變化，我似乎每個月都在和初創公司的創始人重復同樣的交談。意識到這點很困難，因為創始人總是把目光聚焦在自己的公司上，他們覺得自己會是例外，這樣的公司我看到過數百家。

　　實際上，只有當初創公司滿足以下條件中的至少一個時，它們才有機會獲得A輪和B輪融資：

　　a)團隊要求，擁有一個精銳的執行團隊，當然這個團隊如果有人認識VC公司的人就更好了;

　　b)業務指標要求，主要指標的月環比(甚至季度環比)增幅較大;

　　c)發展規劃要求，有一個詳細的、合情合理的發展規劃，一個如何讓公司從A點發展到B點的愿景。

　　大多數處在種子輪階段的公司在這些方面都有欠缺。我建議那些真心想獲得風投的初創公司能夠結合自己的情況比對一下這些條件。

　　獲得種子輪融資后該做些什么?

　　話雖如此，但你也并非“必須”從VC那里融資。初創公司還有很多其他方式來獲得資金，比如把重點放在自己的盈利能力上，開展一個戰略性的促銷，還可以轉變經營方向。

　　當然我知道這些都是很艱難的選擇，但是我寫這篇文章是想強調一個關鍵點：保持頭腦清醒，不要帶入偏見——雖然獲得種子輪融資比較容易，但想要進入下一輪融資，競爭就比較殘酷了。

　　所以，無論出于什么原因，如果你確實想從VC那里融到一大筆錢，你就得把所有精力都放在上述的一個或多個條件上。

　　在策略方面，我唯一的建議就是養成習慣：定期用電郵向投資者簡要匯報一下情況。這樣投資者就會知道公司的現況如何，還可能會給你提供一些幫助，讓你節省不少時間和精力。

　　我不建議你假設可以搞定下一輪融資。很多大型VC都不會公開這么說，但是在閉門會議上，他們覺得大部分種子階段的公司都還只是“青少年選手”。當然，他們會留意種子階段的公司在做什么，但是總的來說，他們對目前的市場狀況疑心很重，他們期待那些完成種子輪的公司在他們再次出手前就已經發展得有聲有色，用上述a)、b)、c)來衡量可以獲得高分。而且，為了找到他們愿意開出500萬美元支票的明星初創公司，他們樂于等上一兩年時間。

　　我覺得有必要跟大家說這些實話，因為隨著股市的上揚，市場上的VC資金也越來越多，似乎每個人都“情況很好”，這讓我如鯁在喉，不吐不快。最后，我希望你和你的聯合創始人、同事、員工能獲得成功。

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