2017-2022年空氣凈化器行業深度研究與發展規劃指導報告
第一部分 行業發展環境 第一章 空氣凈化器行業發展概述 1 第一節 空氣凈化器行業概述 1 一、行業的定義 1 二、行業產品的分類 1 三、行業的發展歷程 3 四、行業特性及在國民經濟3...
據預測，2017年至2021年，空氣凈化器的銷量和銷售額的復合年均增長率將分別達到17.8%和20.8%，到2021年，空氣凈化器的市場銷售量有望達到985萬臺，銷售額431億元。
毫無疑問，中國空氣凈化器市場是霧霾時代的產物，也是霧霾時代的贏家。多地霧霾日益頻發，帶動空氣凈化器市場井噴。相關報告顯示，2012年到2014年連續三年空凈市場規模成倍增長，2015年初現下滑后，2016年恢復增長趨勢。
據預測，2017年至2021年，空氣凈化器的銷量和銷售額的復合年均增長率將分別達到17.8%和20.8%，到2021年，空氣凈化器的市場銷售量有望達到985萬臺，銷售額431億元。
巨大的前景激發了市場的想象空間，恰巧迎著物聯網戰略的高呼，不少互聯網企業紛紛“聯姻”產品公司，布局空氣凈化器市場。豹米科技就是在這樣的時勢下應運而生。
與他“聯姻”的互聯網公司是獵豹。成立之初，傅盛投資了600萬，前不久，傅盛向豹米又加投3000萬。
顯然，傅盛很看好這個市場，或者說，他很看好徐力恒。這位年輕的CEO在著名的3M公司浸潤多年，對于空氣凈化器的市場空間和未來前景的理解，似乎更開闊。這讓他得以走得更踏實。
“改造”空氣，外企技術大咖的創業之路
2013年，北京空氣質量急速惡化，全國人民都開始認識“霾”這種東西，也身切感受到空氣問題給身心健康帶來的危害。
同年，自碩士畢業后一直在外企工作的徐力恒決定創業，他敏銳地嗅到未來10年國內對凈化空氣的需求。十幾年來，徐力恒一直致力于濾材和化工材料的研發，他擁有過硬的技術，這成為他創業最大的優勢。
技術變成產品走上市場，這中間有很多路要走，需要資金、平臺、合作伙伴。而空氣凈化器需要軟件的配合，需要用戶的反饋信息，互聯網屬性更強。因此徐力恒決定找互聯網公司作背書。
時勢給了他一個助攻。霧霾催生中國空氣凈化器行業爆發，很多移動互聯網公司意欲在硬件領域做布局，正在尋找合適的合作伙伴。
在這種大背景下，徐力恒遇到了獵豹的傅盛。雙方洽談甚歡，從技術到設計到供應鏈都清晰化后，新公司迅速成立了，取名“豹米”，含有獵豹和小米的兩層意思，獵豹是投資人，小米的雷軍是獵豹的投資人。
這一年是2014年。傅盛第一次投了600萬。
除了資金，獵豹擁有的大數據以及基于大數據運營基礎上的營銷無疑是給豹米最大的助力：獵豹的天氣數據接口，有利于豹米做功能性推廣;
同時獵豹的毒霸、導航、電池醫生、Clean Master軟件、獵豹瀏覽器等等，提醒用戶的同時顯示豹米產品，這無疑是對品牌和產品的推廣。
一年多以前，獵豹開始布局人工智能，計劃用 AI 來構建整個獵豹的大腦。AI 和營銷在一起，可以實現千人千面的廣告體驗，能達到更精準的推送。這種“智趣營銷”(傅盛給這種營銷起的名字)或將給豹米帶來更多驚喜。
1000多個競爭對手，豹米憑什么勝出?
短短幾年時間，中國的空氣凈化器市場迅速從藍海進化到紅海。從2013幾十個品牌擴展到現在700多個品牌，最高多達1000多個品牌。盡管隨著2015年新國標的頒布，到今年，經過了4年洗牌期，漸漸形成了一些穩定的品牌。但行業的競爭依舊異常激烈。這個時候，行業定位和產品差異化顯得尤為重要。
那么豹米的定位是什么呢?“我們是一個專業的空氣環境解決方案的供應商。我們就是立足空氣環境問題，專業解決空氣環境問題。”
為此，徐力恒特別強調用心做產品。豹米在產品的設計上做了很多微創新，細至產品的一個按鍵設計、產品說明書的一個圖式，“就是為用戶多想一點點，各個環節多想一點點，當你把一個一個小細節做到最好的時候，產品就會很出彩。”
至于豹米產品的差異化或者說優勢，徐力恒談到：
“首先，是極致凈化。我們開發了一系列高CADR值產品(編者注：CADR值，即潔凈空氣輸出比率。CADR數值越高，則表示凈化器的凈化效能越高)，盡可能降低PM2.5數值。同時選用盡可能高等級的濾網，保證在降低PM2.5的同時，過濾PM0.3等其他更微小的顆粒物和有害氣體，我們追求的是過濾所有對人體有害的物質。
其次，需求場景劃分。比如豹米一代強調臥室靜音，豹米二代除了除霾，還加入了專門針對新裝修環境的濾網和甲醛傳感器，有很強的除甲醛能力;豹米2母嬰版，專門加入了抑菌、保濕的功能;另外還有專門針對北方的強霧霾產品——豹米霾霸。今年還即將發布針對大環境的豹米B70和B100,以及多款新風系統。”
這與傅盛的理念無縫契合。在傅盛最新的演講中談到，在當下時代背景下，要實現彎道超車，“核心是技術和產品和場景的結合。”豹米恰好就在技術、產品和場景的結合上發力。
徐力恒的團隊還特別提到一個概念——性能比。簡言之，就是產品價格并不低廉，但又在消費者承受范圍內，同時兼具品質感。
“比如說，我們的豹米2霾霸，售價大約1500塊，我們用的是H14級濾網，市面上，售價在6000塊錢以上的凈化器才會用到這個等級的濾網。我們還增加了傳感器，比如GBOC的傳感器，比如甲醛的傳感器。在凈化器上安裝甲醛傳感器是很難的事情，我們采購的是英國的傳感器，海運過來的，檢測很精準。”
國內第一個拿“iF設計獎”的凈化器
豹米是一家典型的以技術為基礎的產品公司。他們的護城河是產品技術。這跟CEO徐力恒的氣質相關。他是技術出身，真正理解技術的重要性。徐力恒坦言，豹米每年會把銷售額的10%以上投入研發，“這個比例在我們行業是比較高的。”
當下，在中國各行各業，對技術的重視幾乎是空前的。技術升級是大勢所趨，徐力恒希望豹米在同行業能走在時代的前面。
事實上，豹米凈化器有許多技術應用在行業是開先河的。
豹米是國內第一個拿iF設計獎的凈化器(國際上最著名的設計獎項之一，有著“設計界奧斯卡”之稱)，第一個用激光傳感器并數顯PM2.5，今年他們推出的新品豹米B70，用到了手勢交互應用，通過手勢翻屏幕來了解到家里的空氣情況，這項技術在行業里也是第一。
“我們一直都在做新的嘗試，我們要給到用戶一些全新的體驗，希望通過各種各樣細小的創新，讓用戶對產品保持新鮮感。這類細節上的創新，我們以年為周期來做。通常，我們的這些創新在行業可以領先一個旺季，到下一個旺季，同行業才會跟上。
我們也希望在更大層面上有一些突破，比如在風道結構上有突破。當然這些技術都是需要長時間的積累。”
話題聊到這，關于行業的創新，結合國外的案例，在宏觀層面上，徐力恒談了自己思考：
“很多時候，太超前的創新，不是企業單個力量能支撐的，需要很多資源和各方支持。這是個體系問題。美國一些企業，會把非常未來的東西交給美國的大學或者聯邦，企業承擔一部分費用，大學或者聯邦承擔部分費用，加上風投的資金、民間的資本，幾方力量共同來解決。比如埃隆·馬斯克的火星計劃。我覺得，中國公司也可以遵循這樣的邏輯。”
這是很好的思路，值得技術創新行業去力爭。
空氣凈化器將成“第五家電”?
總體來看，從2013年到現在，中國的空凈市場發展越來越良性，產品性能和用戶體驗也越來越好，最重要的是產品的設計更加符合中國國情。
空氣凈化器已經不再一味模仿國外品牌，而是逐漸開始立足本國空氣問題來優化產品，而另一方面，消費者也越來越理性，會選擇國內本土品牌產品。
但是市場教育還未完成。相對來說，消費者更多是沖動性消費。霧霾來的時候，空氣凈化器的銷量會明顯增加，霧霾特別嚴重、持續時間長的時候，甚至有10倍以上的增長量。
還有一個奇怪的現象，根據數據顯示，目前空氣凈化器在美國家庭的普及率達到27%，日本為17%，面臨嚴重空氣污染的我國國內空氣凈化器的普及率僅為1%左右。
為什么呢?肯定有消費者的認知問題，畢竟經濟越發達的地方，人們的健康意識越強，對凈化器的需求量比例更高。但僅僅這個原因嗎?
徐力恒告訴筆者，歐美、日本對凈化器的需求跟我們不太一樣。
國外凈化器基本上分成這幾類：一類是去除PM2.5的，一類是去除過敏源的，比如花粉等，一類是去除異味的。其中大部分的凈化器用于哮喘、對花粉類過敏的患者。對這類人群來說，空氣凈化器是剛需。目前日本基本上每個酒店里面都會有凈化器，一是為抗過敏，二是去除酒店里面的異味。
其實，滿足特殊人群的訴求，比如解決哮喘、過敏者的問題，也是我國空氣凈化器的市場空間。
根據研究，隨著富養狀態的普及，使得我們過敏因子處于激發狀態，加之環境惡化，過敏源增加，體內潛伏的過敏因子蓄勢待發。現實情況是，中國過敏的人群數量也呈現上升趨勢，而另一方面，北京、上海這些地方，新生兒兒童哮喘的增長率是發達國家的三倍，這都跟空氣相關。
去除異味，是空氣凈化器另一個商機。在中國，除了五星級、四星級酒店，大部分經濟類型的酒店沒有通風系統，異味程度比較重。“我們可以為他們提供去除異味的空氣凈化器，對我們來說，是開辟市場，對酒店來說，是提高服務質量，提高競爭力。我相信這會是一個趨勢。”
“簡單地說，空氣凈化器未來的前景，不僅在于除霾，更是在于讓大家呼吸到最自然、干凈的空氣，甚至可能是有特殊效果的氣味，比如能緩解抑郁癥的特殊香味。這關系到人們的大健康。”
即便撇開這些新應用場景不談，空氣凈化器的前景也是很寬闊。在徐力恒眼里，空氣凈化器有可能成為繼冰箱、洗衣機、彩電、空調之后的第五大家電。
“未來，越來越多的國產品牌的會逐步起來，市場占有率越來越高。這是大的態勢。
從品類來說，在我們看來，任何產品領域，巨頭一直在，但是機會也一直在。就說國內品牌，以小米為例，小米的空氣凈化器做得比較好，品牌也穩定。小米的產品邏輯是滿足80%的用戶80%的需求，這種定位本身就留了空間給其他人。而且用戶的需求本身也非常豐富。隨著時代的變化，人們對外觀、性能等的追求不一樣。
從實踐周期看，每到三到五年，都會有個機會點。未來三年左右，空氣凈化器有一個窗口期。
對于我們來說，好好做好產品，積累技術，夯實基礎，不斷創新，然后等待時機，在行業發展結點上爭取一定的地位。我相信，隨著時間的沉淀，真正做事情、做產品的企業會脫穎出來。我們對自己有信心。”
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