阿里巴巴集團與1919酒類直供達成戰略合作 阿里進擊酒業新零售

• 2017年11月5日 lihuizhen來源：第一財經 1116 71
• 繁體

• 

  2017-2022年版醫藥冷鏈物流項目可行性研究咨詢報告

  《2017-2022年版醫藥冷鏈物流項目可行性研究報告》為中研普華公司獨家首創針對行業投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告。報告分為：行業通用版、專業定制版。行業通用版是中研普華根據行業一1...

1月4日，阿里巴巴集團與1919酒類直供(證券代碼：830993)在成都簽署戰略合作儀式，雙方宣布將在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。

馬云一出手，就知道有沒有。新零售概念自去年提出之后，電商巨頭們紛紛開始跑馬圈地。在酒業垂直領域，阿里巴巴繼積極開拓酒廠資源布局上游之后，又開始進擊酒類流通企業。

11月4日，阿里巴巴集團與1919酒類直供(證券代碼：830993)在成都簽署戰略合作儀式，雙方宣布將在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。

1919酒類直供是酒類O2O電商平臺，目前，已在全國31個省級行政區、500多個城市擁有1000多家線下門店。2014年，1919登陸新三板，成為國內酒類流通行業首家公眾公司。

“阿里巴巴是傳統上只做線上的，線下對我們來說是實現新零售的必經之路，1919的門店是我們很看重的地方。”阿里云新零售事業部總經理俞天寶向第一財經表示，“我們也會給這些門店賦能，線上線下互動配合。”

根據協議，1919將與天貓合作，開展智慧門店項目試點，打通線上線下，在手機淘寶、天貓客戶端等APP內就近推薦1919門店、優惠券及熱銷商品。用戶也可以用淘系APP內的會員碼在1919線下門店進行消費，1919所有門店電子價簽上的二維碼直鏈天貓平臺，一次性完成會員身份認證和支付，享受更多優惠。

在物流方面，基于1919全國現有1000家門店布局，以及19分鐘極速達的最后一公里服務，物流項目也是雙方合作的核心。通過菜鳥物流的倉儲物流體系，可以為1919提供倉儲和干、支線物流的保障，而1919的門店網絡，也可以為天貓酒類商品提供末端物流服務。

不僅如此，1919宣布將酒類供應鏈對阿里巴巴開放，與阿里系的平臺資源相結合，為村淘、零售通、天貓超市提供更為豐富的酒類商品。同時，1919根據自身的營銷數據、用戶洞察，已經與上游酒廠進行深度合作，正在打造上百款具有戰略意義的爆品，未來還將與阿里巴巴共同開發專屬酒類新品。

由于電商對酒企的傳統渠道和價格體系會造成沖擊，因此電商很難從酒企獲得優質資源，這也成為平臺公司努力突破的地方。阿里巴巴一直在深耕酒行業，去年8月，馬云還親自登門拜訪茅臺集團，雙方簽署了戰略合作備忘錄。

而1919多年來一直在酒業深耕，具有上游產品資源和運營經驗，1919和阿里巴巴的合作，使得雙方可以抱團與酒企談判，提高議價能力。而阿里巴巴也為1919全國擴張提供技術等支撐。

天貓食品總經理趙磊表示，天貓在與品牌商完成新零售嘗試后，也將與1919展開合作，從品牌商到連鎖集成店，以智慧門店為代表的天貓新零售，正在為酒水行業注入全新動能。智慧門店系統不僅能打通線上線下的交易、支付，為線下門店引流，為線上成交提供就近門店及時配送的服務。同時利用數據的力量，展開全域營銷，直接觸達終端消費者，讓品牌和商家更懂消費者的需求變化，讓消費者也能獲得更好的消費體驗。

目前，1919全國現有1000家門店布局，1919也制定了一個比較宏偉的計劃，就是到2019年1919的門店數量將達到6000家。也就是說，未來兩年將新開設5000家門店。那么，1919如何實現這么快的增長呢?

1919董事長楊陵江向第一財經表示，1919在2014年8月以前只有37家門店，2015年發展400多家門店。他認為，從1000家到6000家比30多家到400多家要容易些。

楊陵江認為，1919在全國31個省區組建了省公司和管理隊伍，覆蓋500多個城市和縣區。在此基礎上增加門店更容易。同時，以前都是1919直營管理，現在有基金開的店，有傳統經銷商轉型開的店，還可以有為名酒廠管理的店。

這就是1919的輕資產化轉型。去年年底，1919發布公告，將1919的四川以外的80家直營店股權以1億元出售給上海繽玖股權投資基金合伙企業——首家募集資金用于1919門店擴張的基金平臺。由此，1919從直營模式轉變為直管模式，也就是門店股權歸基金公司，但1919負責經營管理，收取門店管理費，并分享超額收益，投資方與1919都將共贏。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡