購物季來臨 為了刺激銷售 亞馬遜也悄悄降價了

• 2017年11月6日 ZhouXun來源：新浪科技 1282 84
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  2017-2022年中國醫藥電子商務行業供需趨勢及投資風險研究報告

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在無比重要的假日季即將到來之際，該網站設立了新的“亞馬遜提供的折扣”標簽，可以使亞馬遜與包括沃爾瑪商店和多來店(Dollar General)在內的低成本競爭對手展開更為激烈的角逐。

最近幾周，亞馬遜公司開始悄悄將網站上第三方賣家的商品降價9%，從而引發了與其他零售巨頭的價格戰，并可能使其與一些賣家的關系緊張。

到目前為止，亞馬遜一般只控制直銷商品價格。現在，它正在對第三方出售的一些商品進行打折，以彌補成本差異，確保賣價的競爭力。

在無比重要的假日季即將到來之際，該網站設立了新的“亞馬遜提供的折扣”標簽，可以使亞馬遜與包括沃爾瑪商店和多來店(Dollar General)在內的低成本競爭對手展開更為激烈的角逐。

亞馬遜對新標簽所做出的解釋是，“該商品由第三方賣方出售，由亞馬遜提供折扣。”但目前看來，大部分賣家仍然沒有注意到新折扣。其實這種做法讓賣方受益，因為亞馬遜可以借此擴大銷售量。

根據《華爾街日報》的報道，折扣似乎不到10%，適用于亞馬遜網站上采用該公司聯營倉儲的賣家，而且，優惠只持續幾天。眼下還不清楚哪些商品有權享受亞馬遜的折扣價格，賣家則表示沒有收到改價通知。

這種不尋常的舉動雖然對消費者有利，但可能會進一步加劇亞馬遜與大牌品牌、制造商及其商家的復雜關系。獨立銷售商的銷售額是亞馬遜零售業務增長的一個重要領域。

這也顯示了亞馬遜愿意為贏得市場份額付出多少成本，部分體現了該公司貫徹將利潤再投資以促進增長的發展策略。亞馬遜上季度的收入增長了34%，達到437.4億美元，但利潤幾乎持平，為2.56億美元。

對一些賣家來說，打折可能喜憂參半。盡管以較低價格出售商品可以打壓競爭對手，幫助賣方在不增加成本的情況下促進銷售。不過，它也可能會出乎意料地耗盡庫存。而且，較低的價格可能無意中違反商家與品牌的協議，使其產品保持或高于規定的最低廣告價格。

亞馬遜的一位女發言人說，打折是為顧客提供低價的方法，盡管賣家在商品目錄上標價不變。賣家也可以選擇不參與亞馬遜的折扣銷售。她拒絕評論公司哪些商品將會打折。

亞馬遜多年來一直在幫助推動商品價格全線下跌，部分做法是通過算法使競爭對手的網站與亞馬遜的商品保持售價一致或降價出售。

但在過去幾年中，第三方銷售一直在亞馬遜網站占主導地位。據FactSet預測，在今年亞馬遜網站出售的3407.1億美元商品中，來自第三方商家的部分預計占到七成左右。

通常情況下，第三方商品可使這家西雅圖公司更有利可圖，不但增加了商品選擇，還能減少庫存風險。但目前尚不清楚亞馬遜的新降價措施將對其微薄的利潤造成多大影響。

第三方銷售的激增，加上亞馬遜咄咄逼人的定價政策，嚴重損害了品牌的定價控制權，導致一些品牌避免直接在亞馬遜網站上銷售，這類商家包括奢侈品制造商路易威登、戶外服裝公司North Face。耐克與亞馬遜的談判一直持續到今年夏天，最終雙方商定，耐克有權對在該網站的假冒和未經授權的賣家在網站上銷售一些商品實施更嚴格的控制。

因此，其他一些品牌決定在亞馬遜平臺上作為第三方賣家對外出售商品，以保持對定價的更多控制權。

不過，新政策可能有助于提振亞馬遜的銷售。羅莎·露易茲(Rosa Ruiz)經常在亞馬遜、沃爾瑪和Target公司網站上購買化妝品和燙衣板之類的東西。她說，“我是個愛討價還價的顧客，有時候有些東西我不會從亞馬遜購買，但是如果他們降價，我會買的。”

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