在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業開發的新...
提起曼秀雷敦，你一定會想到曼秀雷敦唇膏——中國市場的第一支潤唇膏是它家的，同時它也拿下了中國唇膏市場占有率NO.1。 根據尼爾森2015年的數據，曼秀雷敦在中國唇膏市場占有率已達到60%，1年的唇膏銷售超過1億支，在中國每年擁有的用戶數在5000萬左右。
面膜，女性的最愛品之一。
提起曼秀雷敦，你一定會想到曼秀雷敦唇膏——中國市場的第一支潤唇膏是它家的，同時它也拿下了中國唇膏市場占有率NO.1。
根據尼爾森2015年的數據，曼秀雷敦在中國唇膏市場占有率已達到60%，1年的唇膏銷售超過1億支，在中國每年擁有的用戶數在5000萬左右。
但在中國市場，這家百年企業在另一個領域取得的成果更值得關注——截至2016年底，曼秀雷敦面膜在CS渠道已擁有超過7000家網點，與CS渠道百強連鎖也展開了大范圍的合作。
而事實上，曼秀雷敦正式進入CS渠道的時間并不長：2015年8月，曼秀雷敦針對CS渠道推出8款曼秀雷敦Botanics草本美容液面膜，并開創了國際名品在CS渠道的新模式“名品高利”。
曼秀雷敦對于“有著中國特色”的CS渠道有著怎樣的理解?今年曼秀雷敦又在CS渠道干了啥?
1年在CS渠道銷售1300萬片面膜
早在2008年，曼秀雷敦就和華南幾個省區的部分CS渠道客戶有合作，但那時只是蜻蜓點水式的嘗試，而且是交由原有的KA渠道代理商、沿用KA的模式去操作。在這個過程中，曼秀雷敦對CS渠道的需求和發展有了一定的了解。
“曼秀雷敦非常認同中國市場兩大主流零售渠道的高速發展：CS渠道和電商渠道，它們對曼秀雷敦而言都是非常重要的戰略渠道。”在廣州存澤控股有限公司總經理、曼秀雷敦特供項目合作方負責人王勇強看來，想運作好CS渠道，一是要針對CS渠道推出專門的產品，二是必須采用不同于傳統商超渠道的運作方式。
2015年8月，曼秀雷敦公司和廣州存澤控股有限公司深度合作的產物——曼秀雷敦草本美容液面膜正式上市。在此次合作中，產品的定位、研發和生產依然由曼秀雷敦掌控，而廣州存澤貿易有限公司則主導曼秀雷敦CS渠道拓展，包括網點開發、對渠道的教育宣傳、營銷推廣等。
“曼秀雷敦在CS渠道提出名品高利，除了要適應CS渠道的玩法，更重要的是順應了CS渠道的需求”，王勇強解讀道，“名品高利的核心點在于，曼秀雷敦不僅能夠給門店提供足夠豐厚的利潤，更能成為門店培養忠實會員的永續經營品牌，這是名品給門店做的加法生意，也是曼秀雷敦在CS渠道帶給門店的核心利益之一。”
和曼秀雷敦合作了10年的惠之琳化妝品連鎖相關負責人透露，曼秀雷敦面膜的上市拉動了曼秀雷敦在惠之琳系統整體銷售業績的提升。值得一提的是，曼秀雷敦旗下肌研品牌在惠之琳系統常年駐有品牌BA，2017年還計劃增強此塊工作，另外加大日常促銷支持力度。
在這樣的路線下，曼秀雷敦很快便在CS渠道取得了不俗的成績。王勇強透露，“2016年曼秀雷敦8款草本美容液面膜在CS渠道共銷售了1300萬片。”對于這個剛剛上市一年的新品而言，這樣的成績無疑非常難得。
從推新品到打造“店中店”
近年來，曼秀雷敦也感受到了CS渠道對待名品態度的變化，“中國市場近年來消費不斷升級，消費者對品牌的要求越來越高，消費者的需求倒逼化妝品店開始更加重視所售賣商品的價值感，對名品的重視度會越來越高。”
面對CS渠道對名品需求的不斷上漲，曼秀雷敦今年大動作不斷。
第一大動作是推新品。今年，除了曼秀雷敦草本美容液1個系列、8個SKU的面膜，曼秀雷敦還在CS渠道上市了玻尿酸原液白金面膜、炭黑金面膜系列等3個系列共10款面膜。
其中，玻尿酸原液白金面膜&炭黑金面膜系列在年初上市后迅速獲得了市場的認可。截至2月，僅玻尿酸原液白金面膜&炭黑金面膜系列新品面膜的回款便已超千萬。
在此基礎上，曼秀雷敦還將不斷向CS渠道引進更多品類和產品。8月，曼秀雷敦潤彩系列、炫彩系列、修色系列共16款美唇產品已在CS渠道上市。三個系列在產品定位上有所不同，以潤彩系列為例，產品共4個色號，延續了曼秀雷敦在潤唇領域的核心技術，在滋潤力的表現上非常優秀，同時色彩的飽和度也非常高。
王勇強透露，在明年上半年之前，曼秀雷敦還將針對CS渠道推出潤唇產品和護膚品。
除此之外，曼秀雷敦今年還將啟動一個新項目——在CS渠道做“店中店”(曼秀雷敦專區)。“中國零售業態特別豐富，發展創新速度也非常快，我們需要去迎合粉絲時代的消費者。”在王勇強看來，傳統線下零售更多只是一個交易的場所，但曼秀雷敦“店中店”不僅僅承載著交易，還承載著品牌與消費者之間的互動交流，更容易獲得年輕消費者的青睞。
王勇強表示，“店中店實際上就是曼秀雷敦專區，這是曼秀雷敦今年和CS渠道合作非常重要的一個項目。”毫無疑問，如今的消費者并不滿足于單方面接受品牌的廣告、宣傳，而是希望能夠和品牌進行更深入的互動。打造產品更豐富、體驗更完善的“店中店”，曼秀雷敦正在不斷增強品牌在CS渠道的競爭力。
據了解，目前曼秀雷敦專區的籌備工作已經準備得差不多，預計將在9月陸續登陸戰略合作伙伴的門店。
正式進軍CS渠道僅2年時間，曼秀雷敦還是這個戰場的“新手”。毫無疑問的是，1年1300萬片面膜只是開始，曼秀雷敦對這個渠道有更大的野心。
知己知彼才能百戰不殆。
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曼秀雷敦CS渠道年銷1300片是怎么做到的 
