在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業開發的新...
對于前幾個月的上海國際孕嬰童展會，不少人仍然記憶猶新：破紀錄的近兩千八百多家紙尿褲相關母嬰品牌在展會上相互“較勁”，既有國外也有國產品牌，其中 國產品牌中不乏首次參展的新銳品牌。而較勁的結果讓人震驚，有的老品牌“顆粒無收”，有的新品牌卻簽單簽到手軟，
母嬰用品一直的一個熱議話題。
對于前幾個月的上海國際孕嬰童展會，不少人仍然記憶猶新：破紀錄的近兩千八百多家紙尿褲相關母嬰品牌在展會上相互“較勁”，既有國外也有國產品牌，其中 國產品牌中不乏首次參展的新銳品牌。而較勁的結果讓人震驚，有的老品牌“顆粒無收”，有的新品牌卻簽單簽到手軟，這背后到底是怎么一回事?
據統計，截至2014年，中國大大小小的紙尿褲品牌多達上千個，且多數為工廠貼牌品牌，談不上任何的技術創新和售后服務。但類似上面提到的國產紙尿褲還是充分享受到了市場增長的紅利，而這又促使越來越多的國產品牌加入進來。中國紙尿褲市場表面繁榮的背后，可以說是國產紙尿褲品牌的野蠻生長。
在早期，由于不斷增長的中國尿褲市場刺激，以及進口品牌在中國投資的OEM代工廠提供的充足技術保障，使得國產紙尿褲品牌一時間如雨后春筍般成立起來。據數據統計，截至2014年，中國大大小小的紙尿褲品牌多達上千個，其中大部分來自南方沿海城市，且多數為工廠貼牌品牌，談不上任何的技術創新和售后服務。
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優勝劣汰明顯 老品牌“顆粒無收”
本次上海展會就是紙尿褲洗牌期的明證，“顆粒無收”對應簽單簽到手軟的反差足見產品優勝劣汰法則的殘酷性，未來大浪淘沙下的國產品牌競爭還會更加激烈。一方面國產老品牌向高端市場進軍，如安兒樂紙尿褲對原有產品進行升級，另一方面新品牌如爸爸的選擇強勢整合供應鏈、創新工藝以及品牌營銷，重新定義國產優質紙尿褲直接從高端殺入，受到消費者歡迎的同時，也被行業人士寄予厚望。
一位北京朝陽地區的年輕媽媽接受采訪時這樣說：“我們家以前只用花王，后來覺得成本太高，就想試一下國產品牌。從微博微信以及母嬰論壇上向朋友咨詢了個遍，最終選定了一家國產紙尿褲，質量價格都非常滿意，以后還會繼續使用下去。”從中可見新生代媽媽對于產品選擇更加理性，并且更善于借助于互聯網新渠道發現新產品。
有意思的是，借助互聯網工具的，不止有消費者，還有紙尿褲經銷商們。石家莊童泰母嬰店店主張先生這樣表示，“互聯網對消費者的影響很大，所以我們在做市場調研時也會比較在意不同品牌用戶在互聯網的反饋，一些國產品牌，雖然成立時間不太長，但是用戶口碑做的非常好，市場潛力非常大，所以成為我們重點目標”，相對的在談到假貨泛濫的日本花王紙尿褲時卻頗為無奈，“日本花王也會進一些，盡管現在利潤點不高，主要還是為顧客引流用，希望以后能有更多我們中國自己的紙尿褲品牌。”
值得一提的是，類似張先生這樣的想法的人不在少數，行業激烈轉型期國產品牌正在擁有越來越多的擁躉，而互聯網傳播下的粉絲經濟規模效應同時也促進國產品牌轉型升級，以此形成行業發展良性循環。
隨著“80后”進入生兒育女的高峰時期，嬰幼兒產品市場的火爆程度空前，這其中又以紙尿褲產品為甚。根據目前紙尿褲市場的品牌分布情況來看，曾一度大受追捧的大王、花王等進口品牌，因購買困難，價格高昂等原因，已漸漸被轉入第二集團，而且，在產品性價比方面，很多國產品牌價格相對不高的樣品優勢明顯大于“洋品牌”。由此可看消費者在選擇購買紙尿褲品牌時，更加趨于理性化，紙尿褲的性能越來越被更多的消費者所重視。不難看出，想要贏得中國媽媽的心，品牌營銷、技術升級等將是國內紙尿褲企業必須面對的。
所以影響消費者購買紙尿褲最重要的因素不是價格，而是質量。
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