重返之路困難重重 拳腳未展田七又遇高仿風波

• 2017年11月8日 ZhangXingYu來源：環球化妝品網 474 25
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  2017-2022年版日化包裝產品入市調查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業開發的新...

自稱田七日化兄弟公司、雙方關系至今糾纏不清的“田七集團”近日宣布大舉進軍微商渠道，“田七牙膏”也成為了田七集團的推廣產品之一。業內人士普遍表現出了憂慮，有專家認為，因為微商本就是一個不受監管、未被合法化的非正式銷售渠道。在品牌歸屬尚不明確、二者產品區

“田七”牙膏重回市場拳腳還沒展開卻再次遭遇高仿危機。

自稱田七日化兄弟公司、雙方關系至今糾纏不清的“田七集團”近日宣布大舉進軍微商渠道，“田七牙膏”也成為了田七集團的推廣產品之一。業內人士普遍表現出了憂慮，有專家認為，因為微商本就是一個不受監管、未被合法化的非正式銷售渠道。在品牌歸屬尚不明確、二者產品區別難辨的情況下，田七集團進軍微商后的大規模布局，對于剛剛重整旗鼓的田七日化來說無疑會造成干擾，也會給“田七”這一品牌帶來傷害。

進軍微商的“仿冒者”

近日，田七集團宣布，經集團董事長于曉聲與“微商王后”妝后集團創始人冷宜峻多次洽談后，兩大集團正式簽署合作，同時田七集團出讓50%股權給冷宜峻，由其新任田七集團董事長。“田七”這一品牌也再次從人們的記憶中被喚醒。

田七集團官方披露的信息顯示，“田七”是中國馳名商標，“田七”這一品牌擁有73年歲月的積累和沉淀。2003年奧奇麗集團進行股份改造，田七集團(香港)國際有限公司在香港成立，田七集團開始踏上發展的快車道。按照田七集團的說法，田七、12MONTH、康齒靈、奧奇麗等品牌均歸屬于集團旗下。消費者所熟悉的“田七牙膏”也是集團旗下的產品。如今，伴隨著高層換血，微商也將成為集團未來發展的主要渠道。

但是，對于田七牙膏及“田七”品牌的歸屬，另一家公司給出了完全不同的說法。廣西田七日化有限公司(以下簡稱“田七日化”)法定代表人、上海田七日化科技有限公司總經理胡安金在接受北京商報記者采訪時明確表示，“田七”只屬于田七日化，田七集團和田七日化也并非所謂的兄弟公司，二者之間沒有關系，不涉及商標共有。

北京商報記者在田七牙膏的產品包裝上看到，田七牙膏生產廠家為田七日化有限公司。記者隨后在國家企業信用信息公示系統上查詢后發現，廣西田七日化有限公司、上海田七日化科技有限公司均有注冊備案信息，但“田七集團”卻無據可查。胡安金表示，正是因為無法注冊商標，這家公司才選擇在香港成立了所謂的田七集團。

至于田七集團給出的股份制改造的說法，胡安金也給出了不同的解讀。2015年，廣西奧奇麗公司(原田七品牌的持有方，以下簡稱“奧奇麗”)資產重組成功后，上海欽聯控股集團有限公司和廣西金投集團出資1.4億元，共同成立了廣西田七日化有限公司。隨后，公司將營運中心、科研中心轉移至上海，繼而成立了上海田七日化有限公司，旨在充分利用這一平臺為廣西田七日化有限公司謀到更好的人才資源以及技術資源，為日后更好地塑造“田七”品牌助力。廣西田七日化有限公司和上海田七日化有限公司的控股股東一致，這當中并沒有涉及“田七集團”的部分。

艱難的重生之路

“拍照喊田七”的廣告讓田七牙膏曾經在中藥牙膏市場占據著一席之地。誕生于1945年的田七牙膏，曾經在2004年前后取得年銷售4億余支、銷售收入10億元的業績，旗下一個單品一年就可賣出2.6億元，并一舉進入國內牙膏市場前四強之列，成為僅次于外資或被外資買斷經營權的高露潔、佳潔士、中華三大品牌的國產牙膏品牌。

但是從2003年開始，奧奇麗走上了多元化的道路，借助田七牙膏的知名度，在田七系列產品上進行多元化的快速擴張。田七洗滌劑、田七洗手液、田七洗發水、田七洗衣粉先后出現在市場上。這也使得奧奇麗陷入了困境，從而拖垮了田七牙膏品牌。2014年，因財務成本增加、資金緊張，田七牙膏被迫停產，直到去年5月才宣布復產。

重組完成后，田七日化也希望能夠重新走上發展的快車道。按照此前的披露，田七牙膏主要著重于在原有牙膏的基礎上做升級換代。今年預計會推出更高端的牙膏產品，每支售價大概在20元左右。同時，對“田七”的標志也會有所修改，會有一個新的LOGO誕生，從而對不同消費者、不同市場做不同的區隔。

胡安金介紹，在恢復生產后，田七牙膏目前在包括兩廣、海南等省份在內的華南市場已經基本完成了布局。對于北上廣等一線城市的進駐也正在推進中。根據此前官方透露的信息，田七口腔系列產品希望在2018年實現6億元的銷售額。

不過，由于目前牙膏市場的格局基本已經形成，市場上草本牙膏眾多，競爭優勢很難獲取。對于田七牙膏來說，華南市場對于國產牙膏品牌來說確實是比較大的市場，從華南出發的選擇是正確的，但突圍進一二線城市，還需要更為新穎的品類做支撐。

品牌重塑受挑戰

在田七日化重新走上市場的關鍵期，田七集團在產品和品牌上的復制對于田七日化無疑形成了一定程度的干擾。一方面，由于微商渠道具有門檻低、傳播速度快、潛在顧客數量多的特性，田七集團在這一渠道上的發展有可能會比田七日化更快地覆蓋消費者。但也正是因為這些特性，如果田七集團的產品出現問題，由于二者在品牌上的相似度過高，這對于田七日化所持有的“田七”正規軍來說也會造成連帶傷害。

對此，日化行業觀察員趙向暉認為，田七日化需要盡快重整旗鼓，加強對新產品的研發和推廣。此前，田七牙膏的停產與產品品質沒有關系，市場上對田七牙膏沒有負面的看法，復興是完全有可能的。不過，在當今市場環境改變后，田七日化原先的產品思路已不能適應現在的發展。田七品牌能否成功，一方面取決于田七日化對市場投入的信心，另一方面考驗著田七日化的管理和營銷體制是否有效，能否吸引年輕消費者。

“雖然牙膏市場在近年也有不少新品牌進入，但是對于老品牌來說也是發展期，特別是在借助資本力量后，老品牌重獲第二春也有可能。關鍵在于品牌對于市場的敏感度和產品的新穎程度。日化市場的高端化升級已經成為了趨勢，田七日化需要盡快適應并調整經營策略。”

成功與否都該盡力一搏。

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