2017-2021年中國真空鍍鋁紙行業競爭格局及投資價值分析報告
真空鍍鋁紙研究報告對真空鍍鋁紙行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的真空鍍鋁紙資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程...
家具的產品模式目前主要有以下三種:成品家具、品牌定制家居以及木工制作。目前定制家居的滲透率不到30%,業內普遍預計市場規模將超過1000億,當前市場滲透率正在不斷上升過程中。
由于經濟發展和消費觀念的顯著差異,三四線城市的滲透率偏低。這部分市場采用的主要購銷模式還是消費者采購木材板材,再由木工加工完成,尤其是櫥柜、衣柜等產品。即使是在一、二線城市,如果品牌定制家居與木工制作價格差異過大,大多數普通家庭依然會傾向于選擇木工制作。
隨著過去幾年住宅地產規模的顯著增長,普通家庭住宅迅速成為定制家居企業尋求進一步發展的關鍵方向。與為了切入這個具有龐大潛力的市場,一些行業龍頭于2013年左右開始調整品牌定位,并采取多種管理與營銷措施以降低價格,提升知名度。目前品牌定制家居的部分產品已與木工制作家具價格相差不大,這為定制家居的迅猛增長奠定了基礎。
消費能力增強,80、90后的個性化需求助推市場
除了企業自身采取的戰略調整之外,居民名義收入增加、住宅價格大幅上漲以及客戶群體變化等因素,也為定制家居行業的快速發展和穩定預期提供了支持。
近幾年城市家庭收入上升明顯,且住宅價格經歷了一輪爆發式上漲。受此影響,大多數消費者在置業裝修時,更加傾向選擇美觀且具有一定檔次的材料和家具,以匹配住宅的價值。這種心理為定制家居切入市場提供了空間。
另一方面,在這一輪住宅購置熱潮中,80后,甚至于90后占到相當大的比例。與70后或者更年長的業主相比,80、90后這一代消費者,除了家居的美觀和基礎功能之外,對品位、裝修風格統一性、個性化、健康環保、售后服務等方面提出了更高的要求。
從企業實際操作的案例中可以明顯看出,受過高等教育、經濟水平相對充裕的年輕一代購房者,十分享受親自參與室內裝修的體驗,在與設計師的溝通過程中表現的非常積極且有主見。這種獨特的消費體驗,充分滿足了年輕消費者的心理需求,與傳統的“賣場家具體驗”差異巨大,因而被市場迅速接受。同時,品牌定制家居企業本身具有一定規模,也能夠做到全國分支機構的服務和價格標準相對統一透明,其所提供的穩定、長期且具有針對性的服務,很好地契合當代置業者的實際需求。
板材企業代加工與品牌定制家居形成競爭
雖然定制家居模式的滲透比例正在逐漸增加,但短期內還不足以取代木工制作以及成品家具零售的模式。來自產業鏈其他環節的競爭對整個定制家居領域也帶來一些挑戰,其中最明顯的壓力來自于木材板材生產企業。這些企業的經銷商在銷售板材的過程中,也提供相應的木工安裝服務和家具定制服務。在這種模式下,板材企業通過與地方工作室或家具廠合作,定制生產半成品甚至成品家具,不僅提高了產品附加值與毛利率,同時通過服務鏈條的延伸,增加用戶的粘性和客單價。從目前的趨勢來看,品牌定制家居與板材商代加工兩種模式處于互相滲透,共同搶占市場的狀態。
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