2018-2023年中國ERP系統中小零售行業市場競爭現狀與行業投資戰略研究報告
ERP系統是企業資源計劃(EnterpriseResourcePlanning)的簡稱，是指建立在信息技術基礎上，集信息技術與先進管理思想于一身，以系統化的管理思想，為企業員工及決策層提供決策手段的管理平臺。M...
現如今老用戶的生意也不好做了。一方面，這些B端客戶的回款很慢。一般情況下，是訂貨時先付一部分錢，后期款項會慢慢打過來。店主表示，這些后期款項回來的速度非常慢，有些甚至能拖到年底，影響店鋪的資金流動。
近兩年逛街的人越來越少了，街邊的一些零售實體店，比如服裝店、體育用品店換了一茬又一茬。零售實體店遇到了什么困局?
1、生意主要是面向B端，有電商比價后，老客戶生意也不好做了。
這位體育用品店店主表示，他們的生意主要是面向B端做批發銷售，比如學校的采購等。前兩年時，還需要去跑業務做市場，積累用戶。后來的幾年就基本不用了，靠這些老用戶，就能批發不少商品。
但是，現如今老用戶的生意也不好做了。一方面，這些B端客戶的回款很慢。一般情況下，是訂貨時先付一部分錢，后期款項會慢慢打過來。店主表示，這些后期款項回來的速度非常慢，有些甚至能拖到年底，影響店鋪的資金流動。
另一方面，一般老客戶都知道哪家體育用品店有什么貨，訂貨的時候非常有針對性，即使店主們進一些新的產品，也很難銷售出去。更糟糕的是，電商興起后，老客戶的生意也難做了。這家店主表示，老店主們如今也會到線上比價了，如果覺得報價與網上的相比要高，他們就會選擇在線上購買。并且，一旦老客戶在網上采購，對于店主來說，可能就要永遠失去這位客戶了。
2、面向C端的消費者也走批發價了，但是依然嫌貴
而對于一些線下的消費者的購買問題，店主表示：體育用品做零售是不賺錢的，所以，如果有消費者上門，走的一般不是接近批發價的，按給B端客戶的價格走是不可能的。
但是，隨著逛街的人減少，生意越來越難做，這些店主們在向普通消費者售賣商品時，也開始走給B端的批發價了。但是即便如此，消費者依然嫌貴。
這位店主愁眉不展的說到：“在以前，消費者嫌貴，會在附近的實體店貨比三家，若是覺得你的貨便宜，會再回來。但是如今，他們說的最多的就是你的貨跟網上比，貴太多了……真是欲哭無淚。但實際上，網上同樣價格的商品，買回來并沒有實體的結實。”
通過B端和C端的一些在消費方面的變化，不難看出，體育用品店確實遇到了不少難題，而這些難題，也是如今不少零售實體店所遭遇的。毫無疑問的是，在互聯網時代下，不變是不行了。至于怎么變，這就店主們接下要認真思考的問題了。
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