藍色光標趙文權：2017年咨詢行業全是糟心事兒 面臨很大的挑戰

• 2017年12月15日 lihuizhen來源：i黑馬 1148 74
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營銷咨詢業在2017年，面臨極大的挑戰，整個行業的競爭環境正在發生根本性的變化。

藍色光標董事長兼CEO趙文權

藍色光標成立于1996年7月，總部位于北京，全國設有23個分區辦事處。

由創業黑馬主辦、海信冠名的第十屆創業家年會今日在京舉行。藍色光標董事長兼CEO趙文權出席活動，并在產業升級高峰對話中表示，營銷咨詢業在2017年，面臨極大的挑戰，整個行業的競爭環境正在發生根本性的變化。在國際上，大型軟件公司和咨詢公司正在展開積極地并購，而4A級廣告公司的日子正在越來越難過。但在國內，中國的營銷公司還有機會存在。

以下為趙文權對話內容：

2017年我們這個行業(咨詢行業)，說實在的全是糟心事兒，沒有什么好事兒。這個行業現在在面臨很大的挑戰，不管是改良也好、顛覆也好，總之遇到了很大的問題，整個競爭環境在發生根本性的變化。

今年年中，WPP的股價大跌，大家不再看好這家公司了。當我們回頭看A股我們這個行業的板塊時，發現藍標，以及新上市的華揚聯眾等，這些公司的表現都不好，大家都從高點跌落，少的跌了一半以上，多的跌了60%-80%。從資本市場去看，整個行業確實遇到了很大的問題。

此外，我們也會觀察這個行業誰表現比較積極。在全球數字營銷的榜單上，目前像埃森哲、德勤等此類公司，它們都出現在榜單非常靠前的位置，他們在非常積極地做大量并購，如購買創意公司、數字營銷公司等。

目前國內大玩家并購的步伐相對來說沒有那么快。中國咨詢服務類市場有一些獨特的壁壘。中國沒有產生巨型的咨詢公司，沒有出現像埃森哲、德勤這種公司，也沒有產生像IBM、Oracle、微軟這類特別牛的軟件公司。這兩類公司在中國過去都沒有，而正是這兩類公司現在在國際上正在積極布局。Oracle這樣的大型軟件公司在布局上在做營銷云等;咨詢公司也非常活躍，在全球它們已經是營銷市場上非常重要的參與者和玩家了。

咨詢公司，如埃森哲、德勤這類公司，他們服務的模式過去和我們是一樣的。

第一，大家都是做B2B的，都是為大型企業客戶提供專業咨詢服務，通過自己的專業能力來獲取收入。只是大家在做不同的事情，像麥肯錫、埃森哲很多在做管理咨詢，包括IT咨詢、財務咨詢;我們則是在做所謂營銷的咨詢和服務。但本質上大家的服務模式、面向的客戶群是高度一致的。

在今天，營銷行業發生了巨大的變革。因為企業需求，營銷行業整個規模體量很大，在中國是一個萬億級市場，在全球來說，則是十萬億美金的一個巨大的市場。這樣一個市場對任何一個大型企業來說都是極具活力。因此今天當它們看到機會的時候，就會快速入局。但它們的優勢在什么地方?它們過往跟客戶公司打交道，是在CEO層級的;我們打交道則是在CMO層級的，天然地就有差異。你跟CEO談好了企業所謂相關的營銷策略等等，到下面的執行端，很多時候就是順理成章的事情;相反對于我們和CMO打交道的，要往上其實是很難的。在這點上，大家有一些比較大的差別。

2017年，我們整個行業的日子都不好過，這個行業整體的競爭生態和環境發生了非常大的變化。此前，一說起這個行業就是4A，是具有一流的專業能力的、綜合性的大型國際廣告公司，但今天它們的日子變得非常難過，尤其在中國市場上，幾乎所有人都對4A的未來持悲觀態度，覺得會越來越難，日子越來越不好過。

但我認為中國營銷公司還有時間。國際大型營銷公司在中國市場上落地是有困難的，它們更適應全國500強、跨國公司這類規模的客戶，對于中國本土公司它們可能還需要一點時間。因此，我認為像藍標這類中國本土的營銷行業企業還有機會。未來會如何發展，現在還不好講。

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