華為Mate 10即將登陸美國市場 將和美國電信運營商聯合銷售

• 2017年12月25日 ZhangHongYuan來源：騰訊科技 323 14
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進入美國市場并不是簡單的一句話，背后需要付出巨大的代價，甚至血本無歸。對華為如此，對即將進入美國的其他任何手機品牌也不例外。

美國被視為全球利潤最高的手機市場。

在下月即將開始的美國CES展上，華為會向外界宣布，旗艦智能手機Mate 10將登陸美國市場。

值得注意的是，與一年前在美國亞馬遜、百思買等電商渠道銷售的Mate 9裸機版不同，此次Mate 10將和美國的電信運營商聯合銷售，屬于合約機。在美國，電信運營商把控著智能手機市場80%的銷量。誰能拿下運營商，意味著它真正進入了美國市場。

AT&T為華為開了綠燈

美國電信運營商AT&T將在2018年銷售華為Mate 10，最快第一季度美國用戶就可以購買到合約版的華為高端手機。而具體補貼計劃、銷售細節將會在CES上公布。

在6年前并購了另一家運營商T-Mobile USA之后，AT&T超越Verizon無線成為美國第一大移動運營商。今年3月，科技網站The Information曾刊文稱，華為在嘗試與AT&T達成交易。這個交易被外界認為，AT&T將在美國幫助華為開售Mate 10智能手機，雙方當時方均未予置評。

事實上，華為的產品在美國市場曾銷售過，包括穿戴設備、平板電腦、易名后的低端智能手機等，只是一直沒有突破主流運營商渠道，所以整體量并不大。如美國區域運營商Cricket Wireless曾推出過一款智能手機水星Mercury，它實際上是華為榮耀的U8860。

在2011年，華為還與AT&T合作推出過一款名為Impulse 4G Android智能手機，其實這也是易名后的華為IDEOS X5。此后，AT&T還面向自己的企業用戶銷售過華為早期的平板電腦MediaPad。

看得出，華為與AT&T一直保持著良好的合作關系，這或許也是華為首選AT&T銷售旗下高端智能手機產品的原因之一。

據接近AT&T的知情人士透露，AT&T已決定銷售華為的高端智能手機，就是Mate 10。但這個合作具有排他性。在AT&T與華為商定的銷售期內，其他美國運營商不可以銷售Mate 10。

對此，華為官方未予置評。不過，華為消費者業務的高層私下確認，華為手機進入美國運營商渠道屬實，具體哪家運營商以及產品細節會在CES上公布。

他還進一步強調，除了AT&T外，2018年華為的高端智能手機Mate、P系列會進入更多美國運營商，包括ARPU值較高的Verizon都在商談中。

出于對安全的擔憂，美國市場對華為的電信設備一直大門緊閉，這也一定程度上影響了華為其他產品的布局。不過，美國是全球通信行業公認的利潤最豐厚的市場。如上所述，華為通過銷售其他產品一直在試水美國市場，從未放棄過。

在近期華為消費者業務內部舉行的最高級別會議上，華為已明確下一步要加大國際化市場的拓展，尤其是高利潤的市場，如美國、日本等。為此，華為已開始調兵遣將。

記者從華為員工口中得知，一些其他區域有銷售經驗的員工，將在春節后奔赴美國市場，其中也不乏高層，華為消費者業務CMO張曉云就在名單上。

張曉云是華為手機早期的核心人員，也是后來組建榮耀品牌的關鍵性人物。能力出眾，先后從事過研發、銷售和品牌營銷等工作。隨著榮耀的逐步成長，張曉云成為榮耀CMO，2015年升任華為終端CMO。

張曉云備受任正非欣賞。最近一年，她通過向外界不斷輸出華為的蜂巢創新商業模式，以及“華為是誰”的品牌價值，拉近了用戶、市場與華為的距離，使華為從一個傳統的2B技術形象逐漸演變成全球備受矚目的大眾消費品牌。

據可靠消息稱，張曉云被調往美國市場的計劃正在制定中，她將主要負責華為手機在美國市場的品牌、營銷等整個市場工作。空出的CMO職位最有可能接任的候選人是，剛回國不久的華為消費者業務馬來西亞負責人朱勇剛。

朱勇剛也是華為的老人，在做馬來西亞終端業務之前，他一直負責華為集團品牌工作，可以說是一位非常了解華為品牌的人。目前他已被任命為華為消費者業務MTK及銷售服務部副部長，職位上僅次于張曉云。

張曉云的任命還沒有下來。內部人士稱，基本上不出意外會如此安排，但最終以華為公告為主。

沖擊蘋果挑戰不小

根據IDC的數據顯示，去年華為約占10%的全球智能手機市場，僅次于三星和蘋果。華為消費者業務CEO余承東曾向外界透露，華為計劃明年超越蘋果。

這已不是余承東第一次在公開場合叫板蘋果，在外界看來這似乎是不可能完成的事情，但華為用業績做了最好的證明。

Strategy Analytics和IDC兩份市場調研報告顯示，今年第二季度，華為的市場份額僅比排在第二位的蘋果低0.7個百分點，出貨量差距在240萬到250萬部。在第三季度的個別月份中，華為的出貨量還曾一度超越蘋果成為第二大智能手機廠商。

華為手機的主要增長引擎是在中國和歐洲等市場。在中國市場，從規模來看，華為位列第一，遠超蘋果三星;在歐洲，華為蠶食了三星不少份額，增速比中國還快。

在上述華為的內部會議中，記者獲悉，今年華為手機整體業績可圈可點，重點是年初任正非要求的利潤指標相比去年有所提升，具體出貨量沒有公布。

綜合前三個季度的數據推算，前三季度華為已完成1.12億部出貨量，通常第四季度是智能手機銷售旺季，預計會超過4500萬部之間，所以今年全球華為的出貨量約在1.6億部。根據旭日大數據統計，今年前三季度，iPhone手機出貨量合計月1.44億部。

不難看出，華為與蘋果的差距正在縮小。如果華為能成功打開美國市場，華為會進一步擴大市場份額，無疑將對整個智能手機市場格局帶來一定程度的沖擊，最直接的就是蘋果。

時機上，華為選擇的也是恰當好處。現在的美國市場需要一個有能力抗衡蘋果、三星的攪局者。

因為在美國高端機型方面，三星、蘋果iPhone始終保持著70%以上的市場份額，這也造成兩個品牌在面對運營商的時候總是高高在上。相反，美國運營商的地位江河日下。而種種跡象也表明，三星、蘋果往后可能會更加不可一世。

在高端手機市場，華為已經是為數不多能選擇的廠商了。如果華為能夠打破蘋果、三星在美國市場的霸主地位，那么引入華為或許有利于美國運營商制衡各大手機廠商。

進入運營商渠道只是邁出美國市場的第一步，距離成功華為還面臨諸多挑戰。

美國是全球智能手機滲透率最高的國家，早已成為換機市場。據外界稱，現在美國的手機用戶換機周期約2-3年，且對品牌有著較高的粘性。

在這種情況下，對于華為的品牌、產品、營銷都是一種極大的考驗。還要面對蘋果、三星強大對手的競爭壓力。HTC在美國市場曾經一度風光，卻最終不抵蘋果，三星敗陣下來。TCL、中興手機在美國耕耘多年，至今也無法進入高端市場。

進入美國市場并不是簡單的一句話，背后需要付出巨大的代價，甚至血本無歸。對華為如此，對即將進入美國的其他任何手機品牌也不例外。

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