碼客街獲數千萬元 A 輪融資 成內廳智能座椅先行者

• 2017年12月29日 lihuizhen來源：36氪 1147 74
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目前，碼客街已鋪設近 2 萬臺智能座椅，客單價約在 20 元/ 90 分鐘，回本周期在 7 個月左右。除了服務收入，碼客街還有扶手+椅背廣告收入。

“碼客街”成立于2015年3月，致力于成為全球領先的影院增值業務服務商。主營影院智能共享座椅，目前已在全國數百家影院，升級了近2萬臺智能座椅。座椅能夠實現智能物聯，動感按摩，集成電商，掃碼支付，刷卡授信，四維音震，仿真4D等效果，是國內首座共享按摩椅影廳締造者，總鋪設量及技術優勢居國內領先行列。

影院增值服務商碼客街已完成數千萬元 A 輪融資，由北京中觀妙元領投，寧波海馬等機構跟投。本輪融資將用于設備投放和產品升級。

碼客街成立于2015年。早期，碼客街的主要業務是運營影院外廳這塊小型“商業地產”，如投放VR設備、按摩椅、迷你KTV和娃娃機，舉辦微展廳等。

目前，碼客街主要經營影院的內廳座椅，即把普通座椅升級成智能按摩椅來售賣服務。

碼客街按摩椅投放的點位，早期是在影院VIP或特色廳中，對影廳所有座椅進行升級。但這類影廳的改造成本較高，上座率難以保證。所以后期，碼客街以升級普通影廳的黃金排座椅為主，平均下來，每個影廳可投放 30-40 臺按摩椅。

目前來看，用戶啟動按摩功能才收費(啟動方式和共享按摩椅類似)，除了按摩，碼客街按摩椅還有輕度 4D 功能，聯網可按照劇情遠程設定 4D 動作指令;觀眾還可座位上掃碼購買影院周邊商品。

目前，碼客街已鋪設近 2 萬臺智能座椅，客單價約在 20 元/ 90 分鐘，回本周期在 7 個月左右。除了服務收入，碼客街還有扶手+椅背廣告收入。

碼客街目前已和 2000 多家影院達成合作，其中有 200 家主要經營內廳座椅，占碼客街業務的 10-20 %，剩下的為外廳增值服務。碼客街創始人兼 CEO 施靚表示，未來業務重心會放在影院內廳。

相比于外廳按摩椅及其它娛樂設施，經營內廳按摩椅有以下優勢：

渠道成本低。在外廳，隨著場地資源緊俏，每臺終端的渠道成本也水漲船高。而內廳座椅則是一家影院的基礎設施，在傳統模式下，影院需要采購。碼客街切中影院的剛需，選擇為影院免費提供座椅、給他們服務分成的模式，降低進入門檻。

獲客成本低。外廳各類娛樂設施需搶奪用戶的碎片化時間，但內廳座椅黃金排卻能穩定獲客。加上用戶到影院的心理就是消費和享受，在看電影票按摩一下顯得順其自然。

運營成本低。內廳座椅不像娃娃機和販賣機一樣需要補貨;相比于外廳按摩椅，內廳座椅有院方負責保養清潔，即使不打孔固定也不存在丟失的情況，資產保值率較高。

商品溢價高。據施靚提供的數據，自助販賣機有接近 1 倍的商品溢價，娃娃機約 10 倍，而內廳智能座椅可達到近 50 倍。

這門生意感覺還不錯，那內廳智能座椅的市場有多大呢?

據統計，2016年，國內影院的屏幕數量增加了 24 %，但票房僅增加了 4 %。在需求相對有限的情況下，不斷增加的影院讓市場展開了低價競爭。因此，影院從原來的粗放型擴張轉向精細化運營，提高單店的非票房收入，或許是影院的必然之選。施靚預計，國內待改造的影院座椅有近 700 萬張，就算頭部市場也有 100 萬張。

面對這個不算小的市場，碼客街的核心競爭力或許在于，技術積累和資源優勢。

今年 8 月份，碼客街和帥康椅業、久工實業達成合作，由后者聯合為碼客街研制專門用于影院內廳的智能按摩椅。其中，帥康椅業是國內最大的專業工程座椅制造企業之一，其產品占據國內影院座椅市場約一半的份額。久工實業則具備 18 年的按摩器械及按摩椅的研發生產經驗。

據施靚介紹，原來的按摩椅需要打孔來跟地面進行緊固，安裝成本較高。而目前兩家企業研制出來的智能座椅能與影院現有座椅底座無縫接合，可加快安裝速度，成本也降至一半。施靚認為，后進者如果沒有像帥康椅業、久工實業這樣大型的生產商的技術和資源，很難在一年內完成這項突破。

也就是說，碼客街成了內廳智能座椅的先行者。市場很大，考慮到自身資金有限，為加快推廣速度，碼客街除了直營(占30%)外，還和影投公司聯營(占40%)，以及將技術授權(30%)給第三方等。碼客街預計，明年直營渠道可鋪設 10 萬張智能座椅，加上其它營運模式，約可鋪設 40 萬張。

智能按摩椅鋪設到一定規模后，碼客街下一步打算跟淘票票、貓眼電影等票務平臺合作，把按摩券和電影票放在一起賣。碼客街自主研發按摩椅聯網技術，屆時，不管是哪一方鋪的按摩椅，都將由碼客街來提供底層服務，在接入票務平臺后，碼客街不僅能為分級票務提供更多便捷，也能進一步采集終端數據。

與此同時，碼客街有意拓展海外市場。施靚認為，全球的電影院模式幾乎一樣，加上不少國家和地區的影院座椅也產自國內，因此，碼客街標準化的模式可以較快復制到海外市場。

據悉，“碼客街”曾在 2015 年獲得弘帆資本(天使輪)及華映資本(Pre-A輪)1000 萬元融資。

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