汪俊林定調青花郎：用品質致勝 不急不躁著眼長遠健康發展

• 2018年1月4日 lihuizhen來源：酒業家 259 9
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  2017-2022年中國白酒業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業2013年-2017年三年調整期來看，在宏觀經濟步入新常態的背景下，白酒業也進入了新的發展階段，行業增速維持低位，淘汰、分化、優化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發展2...

汪俊林在總結2017年工作時指出，郎酒在剛剛過去的一年，進行了一系列變革，力爭在行業中以追隨、平行、超車的三部曲向新的征程邁進。 “變”是2017年郎的主題，也是郎酒的巨大成績。

新年伊始，總結的事，展望未來。青花郎年度銷售工作和經銷商大會1月2-3日在成都舉行，總結2017年成績，安排部署新年度工作。郎酒集團董事長汪俊林在大會上強調，成功進行2017年郎酒之“變”后，“穩”是2018年郎酒發展的主題，青花郎要以品質致勝，要在穩中求進。

2017年的郎酒之變，是品牌重新定位、升級品牌驅動、轉型增長方式的戰略之變。通過廠商努力，青花郎事業部不僅使產品和市場發生了結構性改善，而且使市場在變革中趨穩趨快，青花郎和奢香藏品系列年銷售增長同比翻番，紅花郎銷售穩步走高。

2018年的郎酒之穩，是市場操作的務實理性之穩，郎酒堅定不壓貨、不透支市場，不急不躁著眼長遠健康發展。青花郎在念好“穩”字訣的基礎上，要以“看十年”的眼光和決心，以“干十年”的能力，以“責任、價值、務實”的觀念指導，狠下決心，擼起袖子，決勝郎酒新的黃金十年。

2017郎酒之“變”

汪俊林在總結2017年工作時指出，郎酒在剛剛過去的一年，進行了一系列變革，力爭在行業中以追隨、平行、超車的三部曲向新的征程邁進。 “變”是2017年郎的主題，也是郎酒的巨大成績。

這一年，郎酒重新確立了青花郎的頭狼地位，并對其進行了新的定位：青花郎——中國兩大醬香白酒之一。

這一年，郎酒重新確定了青花郎與紅花郎的關系——紅花郎托舉青花郎，青花郎帶動紅花郎。

這一年，郎酒重新確定了全國市場商家布局原則及要求。

這一年，郎酒確定了不向市場壓貨的政策。

這一年，郎酒取消一切不合理的投入、補貼及返利。

2018郎酒之“穩”

面對已經來臨的2018年，汪俊林要求，未來五年郎酒都將以“穩”字為核心開展工作，但市場進攻要保持狼性。

新的一年，郎酒要堅守責任、品質、戰略定位、核心戰術。重大政策要相對穩定，執行要堅決，市場操作要按照“一條戰略、幾條有效戰術，十倍執行、百倍堅持”的原則一以貫之。

新的一年，郎酒將集中資源加大品牌塑造。

新的一年，郎酒要堅決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅決做到量價齊升，確保青花郎的成交價穩定在1000元以上。

新的一年，郎酒力爭商家資金周轉3～4次。

新的一年，郎酒堅決保護友好、優秀商家的市場范圍及經營權利，幫其做大、做強。

品質致勝青花郎

品質和基地是郎酒最大的后勁和核心競爭力，青花郎敢于喊響中國兩大醬香白酒之一，根本的底氣在于，青花郎的品質已經達到醬香型白酒頂級質量水準，郎酒將盡一切努力，力求將郎酒做到極致。

為達極致品質，郎酒堅守傳統工藝。從原料、水及各細節抓起，盡全力造一瓶好酒。

為達極致品質，郎酒持續擴大產能，確保基酒的儲存。目前郎酒已達到年產3萬噸高端醬香型原酒產能。老廠區的擴建及吳家溝基地1.7萬噸產能區正在建設中，預計2020年可建成投產。到時可年產5萬噸醬香型原酒，能確保郎酒的發展。

為達極致品質，郎酒持續不斷增加醬香原酒儲量和儲存時間。截至目前，郎酒已有13萬噸醬香原酒儲存，其中部分儲存時間已有10年之久。郎酒爭在2020年老酒儲存達18萬噸。

醬酒的顯著特點，就是酒是陳的香，一年一個味。因儲存期夠長，青花郎、紅花郎口感及質量會更好，郎酒就是要讓產品質量說話，達到口碑傳播，讓其美譽度廣泛傳播。

帶給愛酒人美味極致享受是郎酒生產體系的第一責任。青花郎的品質要確保與當今領導品牌不相上下，隨著儲存時間的延長，爭取品質更優。紅花郎要形成次高端第一醬酒，同時成為中國第一喜慶酒。

2018年～2020年，青花郎、紅花郎沒有更高銷售數量目標，只有質量的不斷提升，用品質致勝，以達到量價齊升，厚積薄發的市場效果。

體驗營銷是王道

青花郎二郎原產地的體驗營銷，是未來三年郎酒戰略中的一個亮點。汪俊林董事長在大會交流中透露，2018年9-10月份，郎酒將開放人和洞，只針對1000人進行高端私人定制、天然洞中儲存，這將成為最稀缺的醬酒資源。高端洞藏定制，是郎酒在行業中唯一、獨特、不可復制的優勢，是郎酒決勝超高端的關鍵舉措。

隨著建設的日益完善，郎酒二郎醬酒生產基地預計在2020年全面形成老廠區、兩河口、吳家溝、臥佛山四大醬酒釀造基地，原酒年產能5萬噸。同一年，天寶峰30萬噸儲酒老熟區、老酒庫、包裝中心也將全部投入運營。

屆時，郎酒二郎醬香原產地將以天、地、人和洞、景觀陶壇庫、800個床位的五星級酒店，全面形成參觀、體驗、品酒、定制、自己勾調、老酒品鑒和銷售的完善體驗營銷系統，帶給消費者真切、有趣的現場品酒體驗。這將是郎酒最大、最震撼的廣告。愛酒之人，如果不來郎酒原產地，將會是一生的遺憾;所有來二郎的人，一定會被郎酒所震撼。

5萬噸的年產原酒，20～30萬噸的老酒儲存，天、地、人和洞、天寶峰的壯觀庫區及體驗，再加上每年20億的廣告傳播，再加上全國2000多家商家，每個商家又有20～50家核心聯盟商、品牌形象店的推廣……未來的郎酒，一定會傲立白酒行業。汪俊林最后總結說，這就是郎酒的現實故事，有你有我的故事，人人可參與的故事。

會議對2018年青花郎事業部運行思路、市場規劃進行了講解，部分合作伙伴做了交流發言，會議還表彰了2017年度優秀經銷商和優秀員工。

郎酒集團總裁劉毅、集團黨委書記李明政、郎酒股份公司總經理付饒，集團公司、股份公司領導，股份公司職能部門及股份公司下屬各公司負責人、青花郎事業部城市經理以上管理人員，青花郎經銷商參加會議。

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