美國將華為等中企拒之門外 單方面的優惠關系或將不可持續

• 2018年1月18日 HuangJiang來源：新浪科技 1306 85
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  2018年版“中國企業走出去”戰略之美國市場投資發展機遇分析報告

  “一帶一路”（英文：The Belt and Road，縮寫B&R）是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。它將充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域...

華為公司消費產品部門首席執行官余承東(Richard Yu)即將打破傳統。

美國科技媒體Engadget今日發表文章稱，華為等中國企業在美國遭遇重重困難，原因除了市場差異和品牌名不易推廣之外，還有就是美國政府對中國企業的不信任感。現在美國向中國出售產品，并繼續從中國提供的相對廉價的勞動力中獲利，但卻不允許中國品牌在境內銷售高端產品，這種單方面的優惠關系或將不可持續。

站在題為“我想分享一點東西”的幻燈片前，華為公司消費產品部門首席執行官余承東(Richard Yu)即將打破傳統。他開門見山地談到，主要由于一些幕后原因，被媒體報道的華為與AT&T的伙伴關系在最后一刻落空的前因后果，而此舉只是將圍繞在業務競爭上的重重帷幕輕輕拉起了一角。近期，這家中國電子公司已取代蘋果成為全球第二大智能手機制造商，但要贏得美國公眾的認可，仍需不懈努力。

余承東用幾乎顫抖的語氣開始了演說。“你知道今天，呃……很多人都在等我宣布我們，呃，和一家運營商建立了合作關系。你們中不少人都看了報紙，知道發生了什么事。呃，不幸的是，這一次，我們不能，呃，通過這家運營商渠道，呃，銷售手機?！庇喑袞|緊張地笑著說。“每個人都知道在美國市場，呃……超過九成的智能手機是通過運營商渠道出售的，”他補充道。無論是出于緊張還是挫折感，他聲音中的慌亂幾乎清晰可辨。它所傳達的信息很明確——我已經受夠了!

多年來，華為生產的手機深受全球和美國媒體的歡迎。然而在美國，消費者一直不能通過運營商渠道買到該公司的設備，為此，華為飽受批評。正如余承東所說，在美國，人們絕大部分通過運營商購買手機，因此，產品無法通過運營商的嚴格要求不僅限制了華為開拓美國市場，而且損害了公司的外在形象，使其在消費者心目中顯得軟弱無能。

華為無所不能，但在這件事情上卻無能為力。近年來，華為手機在質量上有了很大的提高，尤其是在設計方面。表面看來，它們似乎已經贏得了運營商的青睞，多家報道稱，該公司已獲準使用AT&T的渠道，對外出售華為Mate 10 Pro手機。余承東的講話似乎證實了這一點，盡管他從未提及合作落空的原因。有外媒稱，政治原因是“壓垮駱駝的最后一根稻草”，而據路透社報道，是美國國會游說AT&T最終放棄交易。

在華為的官方聲明中沒有直接提及這筆交易，以及合作失敗的原因。該公司表示，“我們對自己的產品充滿信心，并將繼續創新，開拓新天地。同時我們相信，像世界上其他對華為產品表示滿意的用戶一樣，美國消費者應該得到平等的機會，享受最好的技術，并通過更多渠道在更多的智能手機中加以選擇。”

華為并不是唯一一家將目光鎖定美國的中國大公司。百度是“中國的谷歌”，在國際消費類電子產品展覽會(CES)上，他們展示了三款智能音箱，該公司的代表對媒體說，肯定希望將其產品帶到美國市場。阿里巴巴集團也被稱為中國的亞馬遜，也希望在美國建立業務。不過，現實中存在許多挑戰，讓這些公司很難為進軍美國制定具體時間表。

以百度為例，如果想讓他們的智能音箱進入美國市場，必須徹底改頭換面。自然語言接口DuerOS不僅需要針對不同消費行為加以定制，而且還需要學習一門全新的語言(以及所有相關的細微差別)。基本上，美國人和中國人有著不同的習慣和品味，適合一個市場的產品不能簡單照搬到其他市場。

中國企業的名稱，比如小米和華為，也常常讓美國人覺得拗口。這影響到消費者對品牌的記憶，人們在決定購買時想不起來產品名稱，使得中國企業更難進入美國市場。這個問題如此糟糕，華為不得不發起一場大規模的廣告宣傳活動，教美國人如何用中文念出品牌名稱，“小米”兩個字也常常造成誤讀。

不過，市場開發的障礙不僅僅在于語言和文化的差異，還因為中國公司在美國名聲不佳。余承東在CES舉行新聞發布會后，美國國會隨即提出一項議案，禁止政府機構與華為和中興合作。在美國國會2012年報告中，這兩家公司也被認為“不可信任”。

華為在其官方聲明中寫道：“隱私和安全始終是我們的首要任務。我們擁有世界上最嚴格的隱私保護框架，達到新聞出版總署和GDPR隱私保護的所有要求。”中興和華為都曾在2012年表示，受到了美國國會不公平的單獨質詢。

最近，美國國土安全部也發布了一份備忘錄指責大疆(DJI)無人機;與此同時，美國貿易代表辦公室繼續將阿里巴巴列入假冒商品黑名單。無論這些措施是否有效，當美國的政府發出上述聲明時，美國人很難再從這些公司買到任何東西，更不用說手機等私人商品了。

盡管如此，在之后幾年，中興還是千方百計通過T-Mobile、MetroPCS和 Boost Mobile等渠道銷售了一些低價手機。最近，中興公司通過AT&T在美國獨家推出折疊雙屏幕手機，盡管該公司的其他高端Axon系列仍然只能在公開市場上出售。中國手機制造商一加(OnePlus)也在美國受到好評，雖然它的銷售也沒有通過運營商。

為什么中興能夠做到，而華為做不到?原因尚未可知。也許前者的低成本更能吸引消費者，讓他們敢冒風險。其他公司，如聯想，之所以能在美國平穩運行，很大程度上得益于他們收購了具有知名度的本土品牌，并讓大多數原有高管繼續留任。

但美國公眾對中國科技公司的不信任并非毫無根據。2017年，我們看到原本想模仿特斯拉的樂視公司擴大在美業務后陷入困境，其債務違約報道屢見于媒體。2014年，華為也曾被T-Mobile提起訴訟。

我們對中國其他公司明顯的、已被證實的非法交易案例知之不多，但我們確實知道，在全世界其他國家，華為和中興所涉及的問題都比美國少得多。在歐洲、亞洲和世界其他地區，華為和中興手機深受好評。事實上，華為的手機非常受歡迎，即使在沒有美國市場的情況下，華為也是全球銷量第二大的品牌?！霸谶^去的一年里，我們已經贏得了超過1.5億客戶的信任，現在，我們正通過全球50大運營商中的45家出售我們的設備，”華為在聲明中如是說。

同時，美國品牌繼續在中國及其巨大的市場攻城略地，經常需要當地合作伙伴的幫助。例如，中國初創企業出門問問(Mobvoi)幫助谷歌將Android Wear帶到中國，而阿里巴巴表示，已經幫助Techniques、 OtterBox 和Stadium Goods等美國中小型企業開發品牌，將產品賣給中國人。在過去兩年中，蘋果在中國的業務有了長足的進步，聯想在設計智能音箱時，也幫助亞馬遜把Alexa帶到亞洲超級大國。

中國的技術和美國的一樣好，甚至優于后者。在CES 2018阿里巴巴的展臺上，我嘗試了一款具有人臉識別功能的機器人接待員，它可以方便地記錄員工上下班時間，實時翻譯聊天，還配備了一臺音箱，可接入幾乎任何可用的在線服務，例如送餐服務，或與家人視頻通話。在某種程度上，你已經可以用亞馬遜Echo或谷歌Home來做這件事，但值得注意的是，只有健康的競爭才能最終使消費者受益。阿里巴巴已經在測試如何利用自動售貨機在中國出售福特電動車：美國人還要等多久，才能享受到這種便利?

如果中國企業制造出對美國人來說非常理想的產品，那么，要想將其拒之門外是很難的。同時，美國需要考慮在與中國做生意的時候，將國門開放到何種程度。美國樂于繼續向中國提供產品，并繼續從中國提供的相對廉價的勞動力中獲利，但卻不允許中國品牌在美國境內銷售高端產品。

這種單方面優惠關系或將不可持續。美國可以繼續從中國的貿易中獲取利潤，但它必須想出一個策略，不僅可以保護本國的利益，同時也歡迎來自國外的創新。

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