借折疊手機“重返”中國市場 中興掌舵人程立新要找回自己在國內的“地位”

• 2018年1月19日 ZhouXun來源：第一財經日報 276 10
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在華為、小米、OPPO等廠商激烈競爭之下，中興能否靠著折疊屏智能手機重新獲得消費者的青睞?這也成為了程立新上任來最需要為外界解答的問題之一。

久未露面的中興手機近日帶著名為Axon M的折疊手機“重返”中國市場，在經歷過了一系列市場與人事的調整后，這家企業希望能夠重新找回自己在國內的“地位”，用新上任掌舵人程立新的話來說“至少要與實力對稱”。

但眼下的手機市場已經從“紅海”變成了“血海”，資金鏈斷裂的消息從三四線品牌向二三線品牌蔓延，在這樣一個以規模論英雄的時代，中興的中國市場復蘇之路看起來并不好走。在華為、小米、OPPO等廠商激烈競爭之下，中興能否靠著折疊屏智能手機重新獲得消費者的青睞?這也成為了程立新上任來最需要為外界解答的問題之一。

從體量來說，中興確實在手機市場上依然有自己的一席之地。

2010年，中興全球手機出貨量達5180萬部，成為當時全球僅次于諾基亞、三星、LG的第四大手機廠商，市場份額超過其他國內手機廠商，甚至也超過蘋果。現在雖有回落，但2017年的出貨量依然盤踞在全球手機出貨量榜單的第七名，在華為也難擠進的美國市場，中興的排位是第四位。

程立新說，中興目前九成的份額來自海外，國內只占十分之一，但也做到了全球前七，這也許可以解釋為中興的“實力”。但他同時也坦言，更加有效地做B2C市場，在中國贏得競爭是眼下最重要的事情之一。要知道，中國市場仍然是全球智能手機的第一大市場。

從幾次接觸來看，程立新的風格和過往的中興終端負責人的風格不太一樣，直接、不繞彎子，自信，在美國生活多年的他希望可以為這個品牌帶來些不一樣的東西，“姚明是我的好朋友，我跟他吃早餐，說到B2B向B2C的轉型，碰撞出了一個關鍵詞，就是B里面也有BOSS的含義。”程立新說。

從某種意義上看，他非常明白中興此刻需要的思維轉型，不僅僅是從運營商市場轉向消費市場，也是從上至下，包括研發、銷售、市場等，甚至還有他自己的轉型。雖然這并不容易。

曾經，中興的高管對于手機業務的受挫總結為“‘笨’企業遇上了快時代”，具體來說，一是沒有提前洞察到消費者需求的變化趨勢，造成了中興手機在品牌認知度和用戶滿意度方面的下滑。二是用戶體驗不夠，又過分依賴傳統運營商渠道，放棄了渠道建設和品牌傳播的良好機遇，致使中興手機越來越跟不上市場的步伐。

對于這些問題，中興調整了一年有余。相比于銷量做到多少，程立新此刻更關心的問題是，是否能夠帶來一款真正有創新力的產品，而折疊手機成為中興這幾年押寶的對象。

可以看到，近年來折疊手機被不少手機廠商作為概念性產品展示。三星推出過W2018雙屏手機，售價在兩萬元以上，但并未量產。而中興天機Axon M目前是全球范圍內首款已經量產的折疊屏手機。程立新認為，多任務、同時性操作及大屏是消費者對智能手機的兩個剛需，考慮到單手的握持感和口袋的限制，只能靠折疊解決這兩個剛需，相信折疊智能手機是一個趨勢。

不過，折疊屏手機的技術門檻相對較高，對于軟件的適配問題，依然需要時間周期培育。而在智能手機增量天花板愈發明顯的今年，全面屏、AI、人臉解鎖等概念的層出不窮也在考驗消費者的耐心，能否形成集群效應以及產品潮流，還需市場檢驗。

程立新強調，手機、電信這些行業，是一個沒有終點的馬拉松，中興這樣牛文化的企業，從成立到今天，從1998年開始做手機，經歷了很多的波折，但很欣慰地說，中興整個公司是健康、穩健地經營。對于中國市場，折疊手機手機一個開始。

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