次高端再現扎堆漲價 瘋狂的背后是機遇OR陷阱？

• 2018年1月26日 WuYaNan來源：佳釀網 652 38
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  2018-2023年中國次高端白酒市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告

  在現代市場經濟活動中，信息已經是一種重要的經濟資源，信息資源的優先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業倒閉，對于企業經營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

自2018年1月1日起，次高端價位白酒一方面是漲價的產品眾多，其次是絕大部分產品漲價幅度大，再者還有企業乘機介入，頗有“瘋狂”之勢。

隨著茅臺再次提升了高端酒價位，受影響程度最大的莫過于次高端。次高端價格上移、價位帶拓寬是業內早已在探討的課題，而這次茅臺廠家的一紙公告給予次高端充分松綁。

自2018年1月1日起，次高端價位白酒一方面是漲價的產品眾多，其次是絕大部分產品漲價幅度大，再者還有企業乘機介入，頗有“瘋狂”之勢。

1、表面上看：再現扎堆漲價，次高端開啟瘋狂模式

就在茅臺官方宣布漲價后不久，茅臺官方銷售平臺上茅臺酒的標價就從1299元/瓶調整為1499元/瓶。分析人士指出，多年以來，茅臺酒作為中國白酒的價格標桿，一方面為中國白酒的發展做出了不可磨滅的貢獻，從另一方面來講也在一定程度上對其他白酒產品起到了一定的限制作用。

“此次茅臺酒價格的大幅上漲，可以說是為價格在其之下的其他白酒產品進行了較大幅度的松綁，給了其他品牌和產品繼續向上的空間。”

茅臺上漲帶來了價格的松綁，各大酒企紛紛抓住這一機遇進行密集且大幅度的調整。

2018年1月1日起，迎駕貢酒生態洞藏系列產品終端供貨價進行調價，調價范圍為5-15元。

緊隨其后，1月2日起，紅西鳳特壹號45度500ml、55度500ml全國統一零售價格由原628元/瓶上調至698元/瓶，每瓶上漲70元。

隨后，1月17日，糖酒快訊記者從鉑金藍漢醬2017年經銷商聯誼會上得知，鉑金藍漢醬酒零售價格將從300多漲到569元。

同時，就在近兩天，糖酒快訊從汾酒獲悉，汾酒力爭在今年4月，將其核心主力產品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的終端零售價格調整到相應的價位段。其中青花(30)占位600元以上價位段，青花(20)占位400元左右價位段。

除了這些官方已經宣布的漲價消息而外，糖酒快訊還從各企業內部人士處獨家獲悉了多條漲價消息。

豐谷內部人士透露，豐谷內壹終端零售價格將提升至980元/瓶，目前已經開始各渠道的調價工作;

據茅臺醇內部人士表示，丁酉雞年茅臺醇售價即將恢復提升到598元/瓶，而春節前該酒有望價格會過千;

同時，據歌德盈香內部人士透露原價499元和599元的賴茅珍品和珍藏也即將提價。

2、背后邏輯：占位、樹標桿、分蛋糕，都是漲價但各有盤算

從表面上看來，借助此輪次高端熱潮，更多的企業和產品介入到這一領域，使得本來就產品眾多的次高端領域顯得更加擁擠，也將進一步加劇次高端的競爭。但是競爭的結果才是最重要的，最終還是要看誰最有可能成為最大的受益者。

此外，從本質來看，雖然表面都是進軍次高端，但是各個企業都是有著自己的考量，動作一致的背后實質上出發點并不相同。

1、次高端競爭加劇，老名酒優勢仍在

針對此輪次高端熱潮，黑格咨詢集團董事長徐偉分析表示，從價格操作上，一線名酒、區域名酒、地方品牌這三者在次高端方面都有動作表現。部分企業提價進入次高端是蹭熱度，并不意味著能有所斬獲。就競爭格局而言，雖然加入者更多，但是次輪次高端機遇收益最大的應該還是水井坊、沱牌這類老牌名酒。

卓鵬戰略咨詢創始人田卓鵬也分析到：針對目前次高端的熱潮，各企業應該是分區域和消費檔次，再結合企業自身的特點來做出行動決策，而不是看到次高端熱就一涌而上。雖然次高端競爭加劇，但是對于水井坊、舍得、汾酒、西鳳、酒鬼等名酒的機遇更大。

同時，在品牌專家徐廣生看來，從單一板塊來看，新介入者的增多，會進一步加劇次高端板塊競爭熱度，不斷推高次高端板塊的市場門檻。但是由于這些新介入者起步較晚、起點較低，市場成像尚待驗證，對于已經形成基礎認知的老牌次高端劍南春、水井坊、舍得而言短期內并不會形成明顯的對沖與威脅。

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