我國LED顯示屏市場風起云涌 經銷商要加快轉型步伐

• 2018年2月9日 YaoEnHua來源：九正建材網 675 39
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  2017-2022年LED顯示屏市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預測報告

  隨著國內經濟的發(fā)展，LED顯示屏市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，LED顯示屏企業(yè)數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，LED顯示屏行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些L...

2017年度，LED顯示屏市場風起云涌，整個行業(yè)處于急劇轉型的背景下，經銷商們也在這一年成為了行業(yè)熱點，無疑，在新的市場下，經銷商們要加快轉型步伐以應對行業(yè)變革，迎戰(zhàn)全新的市場與挑戰(zhàn)。

數據顯示，2013年時全球智能照明市場行業(yè)規(guī)模約57.57億美元，其中燈具和相關配件市場規(guī)模約為12.87億美元;2015年全球智能照明市場規(guī)模達到78.3億美元，增長十分迅猛。按照當前發(fā)展勢頭，預計2020年可達243.41億美元，其中燈具和相關配件市場規(guī)模約為87.1億美元，占比超過5%，年復合增長率超過20%。

2017年度，LED顯示屏市場風起云涌，整個行業(yè)處于急劇轉型的背景下，經銷商們也在這一年成為了行業(yè)熱點，無疑，在新的市場下，經銷商們要加快轉型步伐以應對行業(yè)變革，迎戰(zhàn)全新的市場與挑戰(zhàn)。

經銷商傳統(tǒng)的價值逐漸消失

我們必須清楚的認識到，經銷商以往的價值在消失，目前隨著市場環(huán)境的巨大變化，未來傳統(tǒng)意義上的經銷商對廠家來講的業(yè)務價值、物流價值、資金價值在發(fā)生重大變化：

一般而言經銷商對廠家來說具有物流價值，但隨著物流業(yè)的快速發(fā)展，經銷商的物流價值在逐漸減少，但就目前的LED顯示屏而已除了物流還有倉儲價值;

其次，經銷商對于廠家而已還具有資金價值，通常來講，廠家與經銷商之間的業(yè)務模式是經銷商先打款、廠家后發(fā)貨，廠家長期占用經銷商的大量資金用于自己的發(fā)展，而因為目前的資本市場環(huán)境，廠家可以有更多的實現(xiàn)融資的管道，未來可以預言，這一價值終將消失;

最后有關業(yè)務價值，目前看在新的環(huán)境下，經銷商的做業(yè)務的模式、方法需要盡快轉換，否則，這一價值也要消失了。

但經銷商會不會消失呢?答案肯定是不會的，但轉型是大勢所趨，那么經銷商要思考幾個問題：面對通路多元化的趨勢，如何找到自己的生存空間?在與其他通路的互動過程中，自己能夠提供什么樣的價值?

重新定位 從“經銷商”到“服務商”

那么新的環(huán)境下，LED顯示屏經銷商應該如何轉型?未來，經銷商存在的價值，是如何為用戶創(chuàng)造價值，因為經銷商是和用戶接觸的，渠道只不過是銷售的管道，渠道本身不會創(chuàng)造價值，只有品牌和服務才能創(chuàng)造價值。

上游企業(yè)找到你，希望通過你這個橋梁，更好的體現(xiàn)品牌價值。如果你不能創(chuàng)造用戶價值，就一定被淘汰。未來，從廠家到消費者的鏈條是不斷縮短的，因為只有越短的鏈條效率才會越高。當然并不意味著都是企業(yè)直銷，中間的鏈條還會存在，只不過性質變化了。

如果企業(yè)需要的是一個開放式價值鏈，那么，經銷商在這個價值鏈中必須找到自己的位置，并能被其它鏈點所接納，才可以分享應得的利益，否則，也將被淘汰出局。

那么未來的經銷商要轉型成服務商，這是經銷商未來唯一的出路，要做成服務平臺。未來經銷商的利潤將不再是產品的利潤，而是為產品提供服務，這句話沒錯，但要明白的問題是：你在這個價值鏈中，要創(chuàng)造的價值是什么?既然是服務商，你必須拿服務來和用戶做價值交換，但服務是需要成本的，而創(chuàng)造的價值表現(xiàn)是明確的不是含糊的，以你現(xiàn)在的資源、能力和心態(tài)，你準備好了嗎?

總而言之，經銷商不會消失，但現(xiàn)在的很多經銷商會消失，因為市場變了，很多現(xiàn)在的經銷商已經不適應市場的發(fā)展了。而未來，做這個行當的也可能不叫經銷商了。總而言之，在市場風浪之中，能未雨綢繆、及時調整方向順應市場潮流的方為贏家。

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