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國美零售要發動“超低價”價格戰搞事情?國美優勢何在?

  • 2018年3月7日 lihuizhen來源:華夏時報 236 7
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“黑色星期伍”是零售巨頭掀起的開年第一戰。據記者了解,在標準品上國美黑伍將以超低價的形式向市場展現。在中高端品上,國美則將以打折扣的價格向市場供應。

零售,國美零售

2017年6月12日,國美電器更名國美零售 擬落地100家VR影院。“

全社會都在推動著新零售,但是各家對于新零售的理解不一定一致。從國美理解的新零售上,我們將向顧客提供一個全場景的客戶體驗,這個全場景就是互聯網和實體門店的完全融合統一。”3月5日,國美零售總裁王俊洲對記者等媒體說道。

當天,國美零售宣布,第四屆國美“黑色星期伍”即將于3月9日在全國近1600家門店以及線上全面開啟。此外,國美家金融、家服務等還提供更多消費升級的解決方案。據記者了解,國美“黑色星期伍”此前已連續舉辦三年,累計創下銷售額近200億元人民幣。

“黑色星期伍”是零售巨頭掀起的開年第一戰。據記者了解,在標準品上國美黑伍將以超低價的形式向市場展現。在中高端品上,國美則將以打折扣的價格向市場供應。

王俊洲對記者等媒體表示,“常規性的供應鏈運行不出來這種不限量的低價。”他透露,國美黑伍的低價需要在幾個月以前跟主要的供應商,或者是供應鏈服務商深入溝通。

龐大的線下門店是國美的優勢所在。

王俊洲對記者等媒體稱,近兩年以來,實體門店的價值開始被廣泛認同,互聯網企業也密集參與實體店的運營。國美也會在互聯網技術支撐下,為用戶提供線上線下融合的體驗方案。

“我想這就是未來實體門店的一個核心,實體門店一樣可以互聯網化。”王俊洲說。他同時認為,消費升級成為這兩年整個零售行業增長的主要動力。他舉例稱,過去一兩年國美空調的銷售量沒有增長,但空調的銷售單價提升了14%-15%。

值得注意的是,國美正試圖將積累多年的線下供應鏈能力與線上同步。

王俊洲表示,今年國美互聯網的運營將和實體門店的運營一體化,將國美在互聯網上的采購能力和線下的采購能力一體化,“完全是一個組織,包括推廣也變成一個組織。”據記者了解,2018年也是國美線上、線下融合的重要一年。

國美零售此前發布的2017年前三季度業績報告顯示,報告期內,其線上線下交易總額(GMV)實現人民幣943億元,同比增長20%,其中線上GMV占比超過36%。值得注意的是,其移動端GMV同比增長79%,占線上GMV的75%。此外,其家裝業務前三季度收入超2億人民幣,月均環比增速超過30%。


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