eBay一年商品交易額高達(dá)884億美元 未來(lái)將推動(dòng)中國(guó)品牌走向世界

• 2018年3月23日 zengpingping來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 411 20
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  2018-2023年中國(guó)亞麻粘茶巾布市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。亞麻粘茶巾布行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)...

跨境電商不斷發(fā)展，中國(guó)出口產(chǎn)品越來(lái)越注重品牌。

跨境電商不斷發(fā)展，中國(guó)出口產(chǎn)品越來(lái)越注重品牌。不管是平臺(tái)方、貿(mào)易商，還是服務(wù)商，想要樹(shù)立品牌的意識(shí)，都愈來(lái)愈加明顯。因?yàn)?，品牌?duì)于他們而言，就意味著競(jìng)爭(zhēng)力，只有擁有了品牌，產(chǎn)品才有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

日前，在eBay“全聚合品牌發(fā)布會(huì)”上，eBay——這家去年商品交易額高達(dá)884億美元的平臺(tái)首次對(duì)外公布了推動(dòng)中國(guó)品牌走向全球市場(chǎng)的“千帆計(jì)劃”，以及包括品牌、扶持基金、流量?jī)A斜、專(zhuān)屬促銷(xiāo)在內(nèi)的影響力具體扶持措施。

那么，“千帆計(jì)劃”到底是什么?對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又有哪些好處呢?為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)在會(huì)場(chǎng)聯(lián)系到了eBay大中華區(qū)品類(lèi)管理高級(jí)總監(jiān)龐濤，與他進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話(huà)，就eBay提出“千帆計(jì)劃”的背景、具體措施以及側(cè)重點(diǎn)等方面，龐濤一一進(jìn)行了解讀。

“千帆計(jì)劃”是“品牌智造計(jì)劃”的延續(xù)

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，在去年4月19日，eBay宣布啟動(dòng)“中國(guó)品牌智造計(jì)劃”，并設(shè)立“品牌建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金”，為擁有自主品牌和拳頭產(chǎn)品的中國(guó)賣(mài)家提供建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專(zhuān)屬產(chǎn)品頁(yè)面、融入買(mǎi)家瀏覽體驗(yàn)、建立品牌展示專(zhuān)區(qū)等推廣資源。

在時(shí)隔近1年后，eBay又提出了“千帆計(jì)劃”，要為品牌保駕護(hù)航，顯而易見(jiàn)，兩者之間是有關(guān)聯(lián)的。

龐濤告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，“千帆計(jì)劃”可以說(shuō)是“中國(guó)品牌智造計(jì)劃”的一個(gè)延續(xù)。eBay每年都會(huì)尋找適合當(dāng)前節(jié)點(diǎn)的機(jī)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)貿(mào)易里面仍有大量機(jī)會(huì)沒(méi)被挖掘出來(lái)，所以這個(gè)節(jié)點(diǎn)提出“千帆計(jì)劃”非常合適。

實(shí)際上，從去年開(kāi)始，eBay就著重在推中國(guó)品牌制造這個(gè)概念，這是其未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的主題。龐濤表示，要把中國(guó)產(chǎn)品賣(mài)出去，更要把產(chǎn)品的品牌形象推出去，讓國(guó)外消費(fèi)者接受認(rèn)可，提高高品牌溢價(jià)，這是他們現(xiàn)在想要做的。

同時(shí)，龐濤向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹道，從去年品牌智造計(jì)劃推出到現(xiàn)在，取得的成效還是很好的。目前，已經(jīng)有幾百個(gè)品牌在品牌智造計(jì)劃里面，享受到品牌推廣的紅利，而“千帆計(jì)劃”會(huì)有更大的推廣規(guī)模，從前端到后端都會(huì)有相應(yīng)資源的配置。

對(duì)于品牌，從完整的曝光鏈條來(lái)看，他提出了3點(diǎn)：1、品牌的露出;2、精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)定位;3、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。這三個(gè)點(diǎn)會(huì)依次針對(duì)品牌現(xiàn)階段不同情況去做不同的調(diào)整。

“千帆計(jì)劃”具體措施

所謂的“千帆計(jì)劃”，就是說(shuō)eBay想要扶持1000家以上的品牌，把他們的產(chǎn)品推廣到全球各地，而1000只是一個(gè)虛指，未來(lái)想要不斷擴(kuò)展，希望幫助更多的中國(guó)品牌走向全球，賣(mài)向世界。那么，eBay在這方面具體又是怎樣做的呢?

龐濤表示，eBay主要從3個(gè)方面去做“千帆計(jì)劃”的支持：

第一、品牌營(yíng)銷(xiāo)支持，營(yíng)銷(xiāo)包括流量、推廣、促銷(xiāo)，全方位和品牌合作。

第二、資金支持，包括引流、市場(chǎng)推廣，eBay都會(huì)和品牌一起去做促銷(xiāo)，結(jié)合當(dāng)?shù)貢r(shí)段的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)做相應(yīng)投放，在去年，定的一個(gè)目標(biāo)是資金沒(méi)有上限。

第三、團(tuán)隊(duì)資源，eBay今年從客服、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售到平面經(jīng)理，都結(jié)合起來(lái)，在內(nèi)部形成流程化體系，即品牌從銷(xiāo)售經(jīng)理那申請(qǐng)加入品牌計(jì)劃開(kāi)始，客戶(hù)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟進(jìn)，接著客戶(hù)經(jīng)理跟進(jìn)，后續(xù)市場(chǎng)推廣的品類(lèi)經(jīng)理跟進(jìn)，包括與各個(gè)站點(diǎn)的合作，eBay內(nèi)部整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)協(xié)同，要讓客戶(hù)享受到從端到端的完整服務(wù)鏈條。

據(jù)了解，中國(guó)現(xiàn)在約有2萬(wàn)億美元的出口額，而這其中大部分是由傳統(tǒng)的大型制造商、品牌商來(lái)提供的。同時(shí)，還有一部分企業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很知名，但在國(guó)外并沒(méi)有很好地推廣，比如澳柯瑪、三槍等民族品牌。

而這些傳統(tǒng)制造商、企業(yè)在海外沒(méi)有機(jī)會(huì)曝光品牌，沒(méi)有品牌露出，但是他們的產(chǎn)品是很好的，于是開(kāi)始有自己的品牌計(jì)劃，但又苦于沒(méi)有很好的品牌推廣渠道。此外，還有一些企業(yè)已經(jīng)在海外市場(chǎng)打開(kāi)局面，但基本是通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)入，通過(guò)海外的代理商渠道做線下推廣，他們還沒(méi)有意識(shí)到跨境電商可以成為他們品牌的推廣渠道。

在龐濤看來(lái)，這樣的大背景下，eBay推出“千帆計(jì)劃”是符合當(dāng)前時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有很大機(jī)會(huì)的。

那么，到底什么樣的品牌才符合條件能進(jìn)入到“千帆計(jì)劃”?eBay方面是如何篩選的呢?

龐濤介紹道，他們基本上采用2種方法：

一是去看中國(guó)制造原先出口的排名，把那些厲害的品牌(出口額已經(jīng)很大，有自己的品牌)和適合中國(guó)出口給海外消費(fèi)者需求的產(chǎn)品整理出來(lái);

二是尋找很多在線上做得很不錯(cuò)的推廣，集合成eBay品牌，在品牌部會(huì)通過(guò)一個(gè)叫eBay品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略去幫其做產(chǎn)品的海外市場(chǎng)推廣，包括全球的主流國(guó)家和新興國(guó)家，像美、英、德、澳、意、法、西等這些成熟的市場(chǎng)，還有像俄羅斯、巴西、印度這些傳統(tǒng)的市場(chǎng)，一起整合起來(lái)，把這些內(nèi)容都列入“千帆計(jì)劃”。

“千帆計(jì)劃”注重品牌商 貿(mào)易商咋破?

在“千帆計(jì)劃”提出之后，就有賣(mài)家心存疑問(wèn)，擔(dān)心“千帆計(jì)劃”會(huì)不會(huì)僅關(guān)注品牌方、大賣(mài)家，對(duì)于沒(méi)品牌的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，是不是意味著少了一個(gè)重要資源曝光渠道了?

對(duì)此，龐濤表示，賣(mài)家不必有這種擔(dān)心?！癳Bay的生態(tài)是非常多元化的，我們會(huì)有不同的機(jī)會(huì)給不同群體的賣(mài)家，每個(gè)群體都有自己獨(dú)特的機(jī)會(huì)，相反，我們很多的中型賣(mài)家，他們手上擁有的品牌資源是相對(duì)豐富的，這不能按照賣(mài)家的大少來(lái)區(qū)分。”他如此說(shuō)道。

他還舉例道，比如像工業(yè)、汽配領(lǐng)域里的一些中小型賣(mài)家，他們的品牌反而更加強(qiáng)勢(shì)，但相對(duì)來(lái)講，他們的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)和其他大賣(mài)家相比有些差距，但是對(duì)于適合做品牌推廣的產(chǎn)品，eBay會(huì)給一些流量方面的支持傾斜;還有很多像運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈做得非常好，eBay也有相應(yīng)的推廣計(jì)劃， “千帆計(jì)劃”的目標(biāo)是服務(wù)一群人，但不同的人群會(huì)有相應(yīng)不同的推廣計(jì)劃。

此外，龐濤表示，把中國(guó)品牌推廣到全球各地是“千帆計(jì)劃”的終極目標(biāo)。他認(rèn)為，每個(gè)品牌的情況都是不一樣的，但目標(biāo)卻是一樣的，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，時(shí)間可能會(huì)有短有長(zhǎng)，給品牌的扶持資源可能也會(huì)有多有少，但隨著時(shí)間的推移，每個(gè)品牌都能享受到。

2018“千帆計(jì)劃”側(cè)重點(diǎn)揭幕

每一個(gè)戰(zhàn)略決策出臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)有它的重點(diǎn)和次重點(diǎn)，對(duì)于“千帆計(jì)劃”也不例外，把握住政策的重點(diǎn)方向，更有利于快速理解，做出正確的決定。

在被問(wèn)及2018年“千帆計(jì)劃”的戰(zhàn)略重點(diǎn)方向時(shí)，龐濤表示，“千帆計(jì)劃”的側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)出口品牌的重要性，相比去年注重幫助在線品牌做更多的市場(chǎng)推廣，今年的“千帆計(jì)劃”更加想要幫助傳統(tǒng)品牌建立起一個(gè)線上營(yíng)銷(xiāo)的新途徑。

同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)，在今年eBay扶持的項(xiàng)目里，將比去年有更多跟進(jìn)，主流市場(chǎng)全部鋪開(kāi)，活動(dòng)更加深入，推廣更加優(yōu)化，市場(chǎng)深度整合，進(jìn)行全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

不過(guò)，這對(duì)于更多的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)移到線上又會(huì)遇到哪些困難呢?

龐濤認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)到線上開(kāi)始會(huì)有一些不適應(yīng)，因?yàn)榫€上營(yíng)銷(xiāo)渠道、理念與線下都不一樣，但他們也有自己的優(yōu)勢(shì)——為客戶(hù)服務(wù)的理念。

傳統(tǒng)品牌商之前會(huì)去建立一個(gè)客服中心，而這是很多線上品牌想不到的，傳統(tǒng)品牌就可以利用現(xiàn)有渠道，把其納入到線上線下一體化來(lái)，這就會(huì)成為未來(lái)傳統(tǒng)品牌出口的優(yōu)勢(shì)，能夠打造一個(gè)完整的客戶(hù)體驗(yàn)。

對(duì)于跨境出口電商而言，品牌化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，希望各位賣(mài)家一定要注重品牌意識(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌能力，這樣才能走得更遠(yuǎn)。

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