亞馬遜月報：亞馬遜成為全球市值第二大公司

• 2018年4月2日 lihuizhen來源：零售威觀察 890 55
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事實上，早在20年前，沃爾瑪就嘗試過走上“銀行”的道路，不過被當時美聯儲主席格林斯潘給否決了。

在Facebook依然被困于“泄露消息”的丑聞之中，難以自保之時，亞馬遜市值超越Google，緊追蘋果，成為全球市值第二大公司。

Part A 戰略·戰術·策略

1 要開銀行?

亞馬遜正在聯合華爾街投行設計一款類似于銀行賬戶的產品。這款產品關注于那些沒有被傳統金融業服務到的客群(包括年輕人、沒有銀行賬戶的人)，不過，亞馬遜并不會成為一個銀行。

2017年6月，FDIC的數據顯示，2015年美國約有7%的家庭沒有銀行賬戶，這相當于約900萬個家庭沒有銀行賬戶;同時，19.9%的美國家庭(約2450萬家庭)沒有得到足夠的銀行服務——他們雖然有銀行賬戶，卻依然從銀行以外的體系獲得財務產品和服務。

事實上，早在20年前，沃爾瑪就嘗試過走上“銀行”的道路，不過被當時美聯儲主席格林斯潘給否決了。

而亞馬遜依靠自己海量用戶與數據、低成本的資金，很可能會成為銀行業可怕的競爭對手。不過目前的好消息是，亞馬遜尋求的是合作，而不是直接成為競爭對手：幾個月前，亞馬遜曾經和一些銀行溝通過開設混合賬戶的提議，這些銀行包括Capital One、JP Morgan等——而在不久前，亞馬遜剛剛宣布和JP Morgan、伯克希爾哈撒韋合作，建立一套醫保系統。

2 盯上“低收入”人群

亞馬遜為那些需要通過政府幫助而得到醫保的用戶提供更便宜的Prime服務。

通常，月費版Prime價格為12.99美元，而對于這些特殊的消費者，亞馬遜為之提供5.99美元/月的Prime，之前享受這一優惠服務的是持有EBT卡的客戶(EBT旨在于幫助部分美國居民獲得食品券)。上述消費者每12個月可以續約一次此服務，總次數不超過4次。

3 巴西市場擴張

路透社消息，亞馬遜正和巴西制造商進行接觸，提出要直接在當地存儲、銷售從電子產品到香水等諸多品類，這意味著亞馬遜不僅僅希望自己只是巴西的一個第三方賣家而已。上個月，路透社報道顯示，亞馬遜正在尋求在圣保羅外租用一個大型倉庫。

4 進軍越南市場

亞馬遜公司與越南電子商務協會(VECOM)合作，進一步推動越南市場：與VECOM合作將使亞馬遜更好地獲取產品和當地中小企業的平臺。

Part B 趣味數據

1. 市值第二

3月20日，亞馬遜收盤時總市值達到7644億美元，超過Google母公司Alphabet的7609億美元的市值，首次成為全球市值第二大企業。

其實，2018年前3個月，亞馬遜的市值一直在“暴漲”，1月份，亞馬遜市值暴漲25%，相當于增長了1個麥當勞的市值，2月份亞馬遜市值超過微軟，3月份亞馬遜市值超過Alphabet。

2. 市值第二

高盛表示，今年亞馬遜股價將會“輕易”達到1900美元，這比高盛上次給出的目標股價高了75美元。

高盛分析師Heath Terry表示，基于亞馬遜云服務和電商業務，亞馬遜還有很大增長空間。

3. 11%

調研機構inMarket通過對98家全食超市(其中有76家安裝有亞馬遜提貨柜)進行的調查顯示，如果一個全食超市中安裝有亞馬遜提貨柜(Locker)，那么將會有更多消費者會來到這家超市：在有提貨柜的商店，三到五分鐘的到店訪問量增加了11%。

對于全食超市來說，這就實現了成本幾乎為零的自生流量，完全可以借助這3-5分鐘的短暫到店讓顧客“沖動購買”一下。這些小小的提貨柜也給全食超市帶來了超過競爭對手們的額外流量優勢。

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