探索未來更多領域的可行性 小米和它的生態鏈計劃

• 2018年4月4日 ZhouXun來源：36氪 392 19
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  2018-2023年版手機射頻產業園區定位規劃及招商策略咨詢報告

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在中國的創業圈，流傳著這么一句話：生活消費品想融資、謀發展，請加入小米生態鏈。然而，伴隨這一決定，這些公司往往會犧牲掉自己的獨立性。

早在2013年，小米就抓住了物聯網(Internet of Things)發展浪潮的契機，啟動了小米生態鏈計劃，預計在5年之內投資100家硬件創業公司，為小米生態鏈打開布局，比如充電寶(power bank)等手機周邊的智能設備和空氣凈化器(air purifier)等智能白電。如今，小米甚至將投資目光轉向了牙刷、箱包等生活產品。

這些初創企業成功搭上了“小米號高鐵”，其中一些在其豐滿的羽翼下茁壯成長、日漸強盛。截止到2015年末，包括華米科技在內的4家小米生態鏈企業達到了獨角獸公司的標準，估值超過10億美元。2017年，小米生態鏈囊括了99家初創公司，年收入總額高達31.6億美元。

在中國的創業圈，流傳著這么一句話：生活消費品想融資、謀發展，請加入小米生態鏈。然而，伴隨這一決定，這些公司往往會犧牲掉自己的獨立性。

揚帆

小米將其生態鏈戰略稱之為，幫助生態鏈企業發展，為其提供品牌、用戶、渠道、資金等方面的支持。

首先，小米擁有一支由經驗豐富的產品經理所組成的核心團隊——其中大多數都是工程師，用以尋找能夠打造下一代暢銷設備的團隊。同時，這些團隊必須必須秉承與小米一致的理念：研制質優價廉的產品。

這也是小米當初開始售賣智能手機時的做法：接受較低的低潤率，并通過“只做線上”的方式，降低分銷成本。隨后，小米手機席卷全國。2014年，創建僅僅4年的小米成功顛覆了三星的統治地位，市場份額達到12.5%。

小米尋求利益一致的企業，進行投資，同時遵循“不控股”的經營邏輯——持股份額不足5成，并且助其步入正軌。最終，收益將在小米及其生態鏈企業之間進行分配。

在此前的一次調研訪談中，小米科技聯合創始人、副總裁劉徳表示：“不控股意味著我們把最大的利益留給團隊。當你用這個邏輯去組建團隊的時候，會發現團隊的積極性會變得非常之高，它們會變得樂于上前線。”

生活消費品想融資、謀發展，請加入小米生態鏈。然而，伴隨這一決定，這些公司往往會犧牲掉自己的獨立性。

起航

小米的資源配置視企業情況而定，但大體來源于兩個方面：品牌和渠道。這些初創企業能夠共享小米多年積累的良好口碑：物有所值。

同時，小米也為這些企業打通了渠道，比如小米商場、米家App，以及線下門店“小米之家”——小米轉型零售之舉，以應對增速放緩的中國電商產業。2016，小米成為了中國第五大B2C線上零售商，讓很多人深感不可思議，畢竟大多數人以為小米只是一個智能手機品牌。

硬件加速器企業HAX普通合伙人Benjamin Joffe告知Tech in Asia：“消費者信賴小米產品的質量，其下生態鏈企業無需廣告投入，就能得到可觀的流量，這也帶來了定價上的優勢。”

一些初創企業——尤其是那些對小米收益貢獻較大的公司，比如耳機、充電寶和可穿戴設備的制造商——通常都會配備項目經理，他們具備設計、供應鏈、定價、品牌和融資等方面的專業才能。

視感科技(Poputar)聯合創始人駱石川解釋道：“小米最看重的產品是智能手機，其次是智能手機配件和網絡互聯設備(internet-connected device)，最后是生活娛樂類產品。”

視感科技是一家制造智能吉他、尤克里里的智能樂器公司，去年加入了小米生態鏈。作為“最不重要”產品類別中的一員，這家依托小眾市場的初創企業沒有得到產品經理的“標配”，加入小米所得到的資金和渠道收益也是最低的。

相反，華米科技創始人黃汪在一篇博文中回憶稱其得到了劉徳的鼎力支持。2014年，華米研發的小米手環(Mi Band)進入中國市場，僅售12美元，而其美國競爭對手Fitbit的售價在60-250美元之間。次年，小米躍居全球第二大可穿戴設備品牌，僅次于Fitbit。

消費者信賴小米產品的質量，其下生態鏈企業無需廣告投入，就能得到可觀的流量，這也帶來了定價上的優勢。

平衡車(hoverboard)制造商納恩博(Ninebot)也得益于小米的支持。2015年，小米聯合其它投資機構共同出資8000萬美元，幫助納恩博收購美國競爭品牌賽格威(Segway)。這次堪稱“蛇吞象”的全資并購，為納恩博引入了400多項“關鍵專利”，市場份額隨之“顯著”提高。

弊病

雖然小米生態鏈提供了許多裨益之處，但它也不無局限之處。

一家位于深圳的匿名硬件制造商告知Tech in Asia：“我們決定不加入小米生態鏈，因為利潤率太低了。”然而，隨著企業的發展，這一點可能會有所改善。華米科技的招股說明書(IPO prospectus)顯示，2015年的毛利率(gross margin)只有12.3%，反觀2017年的前3個季度，這一比率升至25.3%。

此外，能夠獲得小米的投資，低潤率低一點似乎也無傷大雅。硬件電商平臺微燒嚴選(VeeShop)的合作品牌包括小米生態鏈企業，該公司CEO兼聯合創始人Wendy Wang認為：“擁有小米的背書(endorsement)，以及完善的發展模式，足以打動投資者。”

更大的問題來自于對小米品牌和渠道的過度依賴。盡管華米市場占比很高，但其獨立品牌Amazfit對總銷量的貢獻卻不高。2015年、2016年和2017年的前3個季度，小米可穿戴設備對華米總收入的貢獻率分別為97.1%、92.1和82.4%。

這意味著，僅從目前來看，華米的成功完全得益于小米。華米承認：“小米是我們最重要的客戶和分銷渠道。雙方關系的惡化，或者小米可穿戴設備銷量的減少，都會對我們的經營成果產生直觀的負面影響。”

小米重視自己的品牌。如果任何一個生態鏈產品的質量出現問題，同樣也會損壞小米的品牌。

青米(Ching Mi)的主要產品為接線板(power strip)，該公司2年前在中國上市的時候，99%的銷量都是通過小米的分銷渠道創造的。

Joffe辯解道：“這些公司主要生產日用品，因此品牌知名度和低廉的分銷成本決定了成敗的關鍵。在這兩個方面上，它們都依賴于小米，因此出售公司并不是一個可取的選項。”

無論如何，只要小米對這些初創企業保持信心，它們就能免于失敗。駱石川認為：“小米重視自己的品牌。如果任何一個生態鏈產品的質量出現問題，同樣也會損壞小米的品牌。”

然而，不是所有的生態鏈企業都如此依賴小米。拿視感科技為例，天貓(Tmall)和京東(JD)貢獻了主要銷量。有別于哪些尚處萌芽的初創企業——許多都是從零開始，視感科技早在加入小米之前，就有穩定的收入了。

確實，小米正在投資更多像視感科技一樣的公司。它們遠離智能手機的影響范圍，同時具備自給自足的能力。這一舉措不僅豐富了小米的產品范疇，還能探索未來更多領域的可行性。

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