熱水器千億規模前景可期 華帝欲占領高端市場

• 2018年4月26日 WuYaNan來源：中國家電網 1394 92
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  2018-2023年中國別墅式熱水器行業供需市場調研分析及投資戰略研究報告

  別墅式熱水器研究報告對別墅式熱水器行業研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的別墅式熱水器資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發...

“未來，中國的燃氣熱水器市場會非常好看，”華帝熱水器銷售中心總監劉國慶說。面對著徐徐展開的宏大市場，華帝加速了燃氣熱水器產業的市場布局。

“未來，中國的燃氣熱水器市場會非常好看，”華帝熱水器銷售中心總監劉國慶說。面對著徐徐展開的宏大市場，華帝加速了燃氣熱水器產業的市場布局。

矚目第一陣營

奧維云網數據顯示，2017年中國熱水器行業零售額達到749億，同比增長13.5%;未來三年隨著市場的放量，熱水器行業有望步入千億規模。隨著國內燃氣管網布局的完善，燃氣熱水器增速迅猛，電熱水器萎縮下沉的局面逐步明晰，這也引得諸多品牌注目，華帝便是其中一員。

“自1998年進入該行業，華帝至今已有20余年積淀。目前，我們的燃氣熱水器實現年產能200萬臺，年銷量在100萬臺左右。”在廣東省中山市小欖鎮華帝總部，中國家電網記者見到了華帝熱水器銷售中心總監劉國慶，他的辦公室內鋪陳著一張園區的新規劃圖，“隨著壁掛爐和其他新品類項目的增加，華帝計劃在園區內興建一個新車間以及倉儲平臺，同時我們還將建造一幢新的研發大樓，廣納賢才，為未來發展夯實基礎。”

劉國慶認為，熱水器是與煙灶等量的市場，甚至更具增長潛力，不過目前華帝熱水器市場做得還不夠好，“在煙灶領域，華帝已經進入市場前三。但熱水器方面，我們仍有較好上升空間。華帝的長項是燃燒技術，隨著燃熱市場的放量，華帝燃氣熱水器已經從最初的幾億元做到現在的數十億零售規模，并堅信未來的成長。”

近年來，華帝一直在加大研發技術投入。據劉國慶介紹，“2017年，華帝研發投入同比增長約30%，從基礎技術到工藝設計到外觀造型，我們都取得了質的突破。”

以燃氣熱水器為例，華帝從舒適性、安全性和節能性三方面著力推進技術升級。“從舒適性來看，最大的突破是零冷水技術的引入，以前用戶需要排干部分冷水才能洗浴，但零冷水技術化解了這一痛點;在開關水時，用戶最易感受到水溫的波動，現在經過技術優化，華帝將溫差縮小到體感范圍之內，體驗更舒適;對于高層住戶而言，如果水壓不夠，出水會小而慢，華帝設計的瀑布浴系列，會讓水量穩而大，讓用戶在家享受五星級沐浴體驗;此外，我們還開發了應對燃氣高峰的低壓補償技術，應對大風天煙管倒灌的高抗風技術，可將噪音降至40分貝的靜音燃燒技術以及防止夏天洗澡水燙人的微火苗技術，舒適性極大提升。”談到華帝的技術進步，劉國慶如數家珍，“在安全性上，華帝擁有三十多項安保技術，并最新研發出雙安全報警器，可以檢測一氧化碳和天然氣的泄漏;在節能方面，華帝借鑒聚能灶的全預混技術，實現燃氣與空氣的充分混合，提升燃燒效率，減少有害廢氣排放。總而言之，在燃氣熱水器技術研發方面，華帝進入了一片新天地。”

目前，華帝燃氣熱水器將目標人群定位于“知富階層”，“在燃氣熱水器市場，外資品牌一直更具優勢，而我們的目標，即是瞄準中高端市場同外資品牌進行一場‘戰備競賽’。”據劉國慶介紹，華帝從去年開始對產品進行了大規模升級，“比如，零冷水產品價格居高不下，為了讓更多用戶體驗到零冷水產品優勢，我們將在下半年推出普及版的零冷水產品，價格在零冷水產品領域會非常有競爭力;再比如，我們的新品通過結構優化配件升級等措施，大大提升了產品穩定性，經過優化后，華帝熱水器新品故障率已降至“萬一”級，而更為穩定優質的用戶體驗，帶動了我們產品均價提升15%。”

此外，華帝在熱水器的外觀工藝與后續服務上也進行了拓展，“比如我們推出了熱水器終身延保服務;推出了高顏值產品。”劉國慶說，“我們目標是做熱水器高端品牌，就要做到真正的高端外觀、高端工藝、高端性能。”

發力壁掛爐市場

發力燃氣熱水器市場的同時，華帝也非常看重壁掛爐的成長空間。“我們引入了5條自動化壁掛爐生產線，目前已經開始生產，”劉國慶提到。

對于華帝而言，發力壁掛爐市場不僅源于他們看好“煤改氣”市場，更因為“后煤改”時代的廣闊空間。劉國慶提供了來自上海市的一組數據，“2017年，上海市燃氣熱水器市場總量下滑18%，壁掛爐銷量卻增長118%，這為我們傳達出一條重要信息--壁掛爐市場成長的可能性。”

他指出，壁掛爐在引入之初是針對中產階層，但是隨著進場品牌的增多，壁掛爐市場整體價位呈現下降趨勢，面對的消費層面逐漸擴大;其次，消費者收入提升是大趨勢，產品價位趨低，收入趨高，可接受壁掛爐的人群增加;再次，隨著收入的持續改觀，消費者對于舒適與品質的要求會越來越高，帶來了添置壁掛爐的動機。 “上海市壁掛爐市場的增長，反映的是在經濟能力較強，對生活舒適性要求較高，且通氣能力較強的地區，對壁掛爐的取暖、沐浴功能存在天然的需求。這種增長是自發的市場行為。”此外，“國家的煤改清潔能源政策，使得壁掛爐市場出現了量的爆發，一方面促進了消費層面的知識普及，一方面讓眾多的人與資金涌入該領域，自然會催化更先進的技術，促進行業標準化以及產業的成熟度。雖然初期由于中標品牌的良莠不齊產生了一些問題，但隨著市場的洗牌，份額的集中，大企業只要堅持質量路線，在之后的零售置換、消費升級、更新迭代中，將獲得長遠利好，即使政策退出，留下的市場也十分廣闊。”

“在‘煤改’政策期間，市場缺口足夠大，華帝可以抓住機會擴大壁掛爐產業規模，” 劉國慶說，“在‘煤改’政策退出后，則更多依賴市場自發的需求。以前，大家比較看重壁掛爐的采暖效果，認為壁掛爐沐浴不及熱水器舒適。但隨著技術進步，壁掛爐的沐浴體驗也越來越舒服，一定程度上會形成對燃氣熱水器的替代作用。事實上，歐洲90%的家庭都安裝壁掛爐，基本沒有燃氣熱水器，有少部分電熱水器存在。歐洲市場可以視作我們未來的參考樣本。”

此外，劉國慶提到了國家由集中供暖轉向分戶供暖的可能性，“現在，北方地區存在的集中供暖是模仿俄羅斯模式。但集中供暖存在不少弊端，最主要的是成本較高，比如人不在房間，房內也一直是加熱的，不好控制。而分散供暖做到每個房間可開可停，便于根據用戶自身情況使用能源。目前，在北方‘煤改氣’之后，集中供暖的燃氣成本大大提升，只是國家的補貼暫且抑制了集中供暖費用的大幅升高，如果政策退出，考慮成本提升，部分居民可能會更青睞分戶供暖。”

“目前，國家也在大力擴充氣源供應，比如與俄羅斯簽訂的天然氣能源大單，南海油氣田加速開發，都利好我國燃氣器具市場的發展。總而言之，這一市場未來會十分好看。”

為應對日益成長的燃氣熱水器市場，華帝將熱水器品類從原來的廚電部門分離出來，從生產研發、區域構架到經銷商構架進行了全面梳理。“目前，我們從生產到終端形成了熱水器品類轉型平臺，這樣一來，不僅產品技術更專業，同時渠道資產、終端陳列也更加專業化。經過一系列調整，2018年一季度，我們的熱水器產品銷量同比去年增加了50%。”

“以前，在銷售渠道，華帝的廚電和熱水器共用展示平臺。現在，如果條件允許，我們盡量實現廚電和水系統兩個獨立專區，其宗旨是展現各品類的專業性。目前，華帝已經嘗試建立了四家水系統旗艦店，集中展示我們的熱水器、壁掛爐、凈水器、空氣能水產品，2018年計劃再建60家熱水供暖專賣店及300家專業終端。”

隨著消費升級的深化，華帝已搭乘上行業上行電梯，未來能否成功闖關晉級，且讓我們拭目以待。

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