2018年國內紙價終會漲回去的 理性的市場才是最終贏家！

• 2018年6月8日 YaoEnHua來源：中國紙網 1398 92
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  2018-2023年中國造紙市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告

  在激烈的市場競爭中，企業及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。造紙行業研究報告就是為了解行情、分析環境提供依據，是企業了解市場和把握發展方向的重要手段，是輔助企業決策的重...

問一下周圍的老板，喜歡高價還是喜歡低價?十有八九，內心是支持高價的。

問一下周圍的老板，喜歡高價還是喜歡低價?十有八九，內心是支持高價的。

之所以有人反對漲價，是因為“你漲了我的價”!說到底，是覺得利益分配不公，那就讓你斷崖下跌!這是屁股決定腦袋的思維。

價格漲上來，即便產量降低，銷售額可能還會更高，利潤報表還更好看，同樣的毛利點，價格高時，盈利空間會更多。以前一個紙箱毛利五毛，現在一個紙箱毛利一塊，哪種情況會更好呢?

最初的漲價，下游是一定痛苦的。再痛，也走過來了。你說再把價格降回兩年前，打死誰都不干!

所以，大家不喜歡的，是價格的暴漲暴跌!

這里就來談談，什么原因漲?利弊如何?怎樣應對?

原因：

貫穿2017年至今的原紙漲價，是國家推行“青山綠水就是金山銀山”的環保政策，落實下來就是嚴控洋垃圾進口，外廢進口減少、造紙原料緊缺，從而一直推動價格不斷攀升至如今這般模樣。(怎么論述這個過程的，請參看本公眾號前期文章：1、為什么漲?2、誰讓漲的?)。價格上漲，不是需求上升，而是造紙原料供應“審批行政化、資源壟斷化”。

利弊：

漲價提高銷售額，財務報表會好看，這是通識。只不過，上游會比下游更早受惠、更占優勢。

整個產業的價格大幅上漲，超過臨界點后，會逼迫一部分紙箱用戶改用其它包裝，或降低紙箱包裝用量，從而造成紙箱包裝需求永久性降低，讓整個產業鏈可做的事情總量減少，造成減產、失業，這是漲價對產業鏈最大的傷害。這才是我們最應該擔憂的!

如今，美廢大量到港越南，連越南都不干了。(越南：限制廢紙進口算我一個!)

限外廢容易，形成新的供應平衡，是需要時間的。新的平衡來源于哪里，一切都不明朗，尋求新的平衡總會伴隨價格上漲，這才是我們真正要擔憂的。

應對：

目前價格形成機制已是“半行政化”。有人會問，為什么不能去“行政化”?那你得從培養公民意識開始，讓產業鏈所有從業者有參與國家政策的議政權，從而改變“一刀切”的政治傳統。如果這時才想到改變這些，你已經來不及了，你懂的!由此說來，也只能利用剩余的那一半了，還是價格機制。

如果沒有對應的價格機制，進口原紙就進不了國門，想想，誰會向一個紙價長期低迷的市場出口成品原紙呢?進口原紙還沒到岸，結果國內原紙價格斷崖了，誰還敢做原紙的國際貿易?沒有彌補供應量的市場，價格最終還是會再漲上去的，直到形成供需平衡。

當你理解了目前原紙價格形成機制的原理，自然就不會迷惑，也更能把握市場操作的準確度。

價格波動的上漲，來源于買家突然增多。價格波動的下跌，是因為買家圍觀。而且，漲與跌還有助推作用，越漲越買，越跌越淡。然而，需求是均勻的，哪怕是萎縮后的需求。人不可能連續七天不吃飯。七天后，一起來吃飯，米價不漲才怪!

廢紙又正好相反，越漲越不賣，一下跌全來賣，這不明擺著讓造紙廠打劫?

產業鏈下游紙箱廠以及廢紙回收環節極度分散，太容易產生這種強化價格波動的心態了。貪婪與恐懼，一直在助漲助跌。如同股市的波動，歷經上百年檢驗，經久不息。

成熟的市場，往往在價格下跌時補貨、價格高漲時出貨。應用于紙箱市場，便是——無人下單時，你正常下單，價格便宜、送貨還及時。價格暴漲時，只下眼前需要的，不為價格飛漲提供助推動能。

當整個市場踐行理性操作的人越來越多時，就能改變一些市場氛圍，產生“削峰填谷”效應，價格的波幅就會收窄，最終還是利國利民的。

如果你太看中靠倉存差價掙錢，你能夠應對跨越一年多的上漲嗎?你不可能預先備足一年的貨，不論是紙板廠還是紙箱廠，利潤的來源只能靠經營型收益，而不能指望庫存差價。企業經營是需要讓資產流動，而不是像炒股，可以在牛市中持股不動獲得差價收益的。

理性市場，波動小，表現為健康地持續上升。比如美國道瓊斯指數，近12年的走勢，牛長熊短，極少利用上漲投機，表現為穩步抬升。

中國的股市，參與者賭性太強，且半行政化，往往暴漲暴跌。下面也是近12年來上證指數的走勢，每次巨大的漲幅幾乎都對應著深幅下跌，以致于到2018年了，還在2008年出現過的點數附近。十年不漲，就是暴炒的傷害帶來的后遺癥。

什么是斷崖式下跌呢?經過暴漲，然后經歷低迷，經營狀況惡化，終于打破臨界狀態、形成最終的崩盤就叫“斷崖”。比如樂視網2018年初復盤后的走勢。

只有越來越多的人走向理性，市場才會穩定。每一次急速上漲，都會對應一次急速下跌。

今天的斷崖，來源于昨天多爬的坡!

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