買奶茶還是買口紅？喜茶歐萊雅聯名出口紅

• 2018年6月14日 YangJinZhu來源：聯商網 595 33
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近日，喜茶與巴黎歐萊雅推出聯名口紅，一度成為網絡上熱議的話題。繼“尋找波點元素送奶茶”和推出被炒至天價的“PVC透明包”后，喜茶的這一舉動可以聯動時尚品牌，避免單一品類作戰，打造立體式營銷模式。

近日，喜茶與巴黎歐萊雅推出聯名口紅，一度成為網絡上熱議的話題。繼“尋找波點元素送奶茶”和推出被炒至天價的“PVC透明包”后，喜茶的這一舉動可以聯動時尚品牌，避免單一品類作戰，打造立體式營銷模式。

喜茶聯合歐萊雅

到底怎么玩？

5月18日，喜茶放出了一條“想送你，喜茶色口紅”的消息，一時間抖音與微博瘋狂轉發。誰會想到網紅奶茶會和時尚大牌結合起來？

此次活動，喜茶與歐萊雅合作推出了今年3款流行色，分別是霉霉色、霉果色、西柚色，分別對應喜茶的3種飲品。在外殼上，聯名口紅在沿用歐萊雅基礎口紅外殼的基礎上增加了一些螺旋設計，容易在消費者心目中加深品牌外觀印象。

實際上，這是喜茶和歐萊雅的第一次跨界合作。此前，喜茶雖然前有“尋找波點送口紅”，后又推出了“PVC透明包”，但是都不算是真正意義上的時尚跨界，僅僅可以歸結為線下活動和周邊產品。

與此同時，巴黎歐萊雅男士曾在2017年分別于《陰陽師》和《王者榮耀》推出過聯名產品，后又與法國時裝設計師品牌Balmain聯合推出限量口紅。但是，這次與喜茶聯姻還是巴黎歐萊雅與餐飲行業的第一次跨界合作。

對于喜茶和巴黎歐萊雅的聯名口紅，網友還是比較感興趣，紛紛在微博上曬出了喜茶同款口紅色系，或者是打出“感情牌”講述自己與喜茶的故事。

聯名口紅

背后的故事是什么？

實際上，自喜茶和巴黎歐萊雅推出聯名口紅后，業界紛紛對雙方聯姻的背后故事頗為好奇。關于究竟是哪一方率先提出合作，喜茶和巴黎歐萊雅目前沒有回復。但是，從雙方此前的跨界動作和利益點可以洞悉一二。

一直以來，喜茶的推廣模式都具備一定節奏性，從排隊熱潮到催生“喜茶黃牛黨”，再到引起有關部門介入，喜茶發布茶飲限購信息等，每一個話題都足以充斥各大社交平臺。

業內人士稱，喜茶在第一階段的造勢已經取得突破性進展，下一步就是更好結合產品屬性，深化品牌形象，而并不只是曇花一現的網紅產品。喜茶團隊負責人在一次采訪中曾經透露，對于自身品牌的精準定位就是追求時尚的年輕群體，尤其以女性居多。所以，喜茶跨界時尚成為了“不二之選”。

與此同時，巴黎歐萊雅也正在逐步打造多元化的營銷模式。一方面，巴黎歐萊雅聯合Balmain布局高消費人群，另一方面也在頻頻跨界希望吸引到游戲玩家、社交達人等細分群體的注意。

早在2017年，巴黎歐萊雅就已經在口紅中加入了奶茶元素。下半年，歐萊雅推出了一款焦糖奶茶色的口紅。與此同時，MAC、CHANEL、ARMANI、等主流彩妝品牌幾乎是在同一時間推出了奶茶色，產品在一定程度上出現了同質化。

不過，有了焦糖奶茶色的鋪墊，巴黎歐萊雅選擇與自帶流量的喜茶跨界聯合也在情理之中。也就是說，巴黎歐萊雅借助網紅品牌可以在眾多大牌的奶茶色口紅中脫穎而出。

■專家觀點

跨界打造立體式營銷

對于喜茶和巴黎歐萊雅推聯名口紅，北京市商業聯合會副秘書長田旭升表示，這種跨界營銷意味著打破傳統營銷模式，思維和方式都發生了改變，單一業態營銷只能橫向或縱向擴展，跨界營銷則呈現立體式發展，最終避免了單邊作戰。所以說，這種營銷模式將成為未來大勢所趨。

另外，田旭升直言，單一產業在發展到一定階段時都會出現瓶頸期，跨界合作可以突破原有界限，實現互補。喜茶和巴黎歐萊雅推出的禮盒可以呈現茶系列的口紅，引起年輕消費者的獵奇心理。

實際上，跨界面臨的消費人群在一定程度上會有共性，喜茶和巴黎歐萊雅的目標群體都是年輕、前沿、時尚的消費者。田旭升表示，企業在尋找跨界對象時，需要對自身目標群體進行精準定位，進行市場調研，掌握一手材料，分析年齡、喜好、消費能力等相關因素。

喜茶與巴黎歐萊雅的合作對于雙方而言都有益處，但是跨界營銷也面臨很大挑戰。田旭升指出，以往企業的營銷戰略只是考慮到自身的資源，但是一旦聯合就必須平衡雙方利益，實現資源共享。

喜茶與巴黎歐萊雅的跨界聯合在市場激烈競爭下的品牌達到協同效果，這是未來營銷和生產的新趨勢。

田旭升表示，希望更多品牌在發展路上多思考跨界聯合，跨界合作，尤其是在中國品牌上創新，發展民族自有品牌，弘揚中國文化，創造更多的中國符號，更多的中國傳奇。

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