加多寶再度撞衫王老吉 重啟紅罐等于否定金罐？

• 2018年6月28日 GuoMeng來源：證券日報 千尋生活 696 41
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近日，國內兩大涼茶巨頭都有新動作。加多寶宣布重啟紅罐上市，而王老吉華北新工廠歷經半年時間投產。

加多寶再度撞衫王老吉 ?重啟紅罐等于否定金罐？

隨著飲料銷售旺季到來，涼茶硝煙再起。

近日，國內兩大涼茶巨頭都有新動作。加多寶宣布重啟紅罐上市，而王老吉華北新工廠歷經半年時間投產。

對于加多寶再次啟動紅罐上市一事，業內人士稱，加多寶啟動紅罐涼茶上市等于否定了自己的金罐涼茶戰略。

重啟紅罐等于否定金罐?

值得一提的是，加多寶在宣布重啟紅罐涼茶上市的同時，加多寶集團總裁李春林還發布了一份員工的《動員令》，“奮戰45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐，全面引爆加多寶旺季銷售，實現今年銷售兩位數增長任務，實現銷量與利潤雙豐收。”

作為剛剛履新3個月的李春林，從其發給員工的動員令上可以看出，他對于紅罐涼茶的表現給予了厚望，“這是實施集團戰略目標的重大舉措，是加多寶品牌新戰略、年輕化的重要部分。”

但是，業內人士對于加多寶重啟紅罐并不看好。

在中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬看來，加多寶的問題不在于瓶身顏色，而在于過去幾年長期戰略偏失造成資金鏈緊張，公司更應該重視內部體系和營銷體系，而不是罐子的顏色。

彼時，加多寶與廣藥集團針對“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權益鬧上法庭，在2017年8月16日，最高人民法院做出判決：雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權益。至此，長達5年的紅罐之爭終于落下帷幕。

然而，這幾年的官司，已經讓加多寶與王老吉不能同日而語。公開數據顯示，加多寶的銷售額在2015年至2017年的3年時間內，公司銷售額發生了大幅下滑，從250億元、240億元一路跌到了150億元。而競爭對手王老吉的業績則一路高歌，2017年，王老吉的銷售額為240億元，遠遠的將加多寶甩出一大截。

如今，加多寶重啟紅罐涼茶，與廣藥旗下的王老吉紅罐涼茶再次“撞衫”，那么，紅罐涼茶能挽救加多寶的持續下滑的頹勢嗎?

對此，朱丹蓬接受《證券日報》記者采訪時表示，加多寶重啟紅罐，其實就否定了其原來的金罐戰略，說明其金罐在推廣以及銷售方面是不行的。加上這幾年加多寶內憂外患，業績不斷下滑，啟動紅罐也是沒有辦法的辦法了，紅罐涼茶成為救贖加多寶的最后稻草。

針對加多寶重啟紅罐涼茶一事，《證券日報》記者試圖采訪加多寶，但對接人員表示，如果內容可控就回復記者的采訪，如果不可控就拒絕回答。截至記者發稿，加多寶也未回復采訪內容。

王老吉將加多寶甩出一大截

彼時，王老吉和加多寶在2016年時，雙方的體量還在同一水平線上，兩者相差不大。如今，以2017年業績來看，王老吉已經超過加多寶100多億元，而王老吉的發展勢頭更猛。

6月18日，王老吉在華北最大的生產基地在河北省邢臺市正式投產。據了解，該基地總投資額8000萬元，建設3條綠盒涼茶飲料生產線，年生產涼茶飲料500萬箱。

對此，王老吉相關負責人對《證券日報》記者表示，目前，王老吉正在加大自建工廠的布局，以掌握更多的資源優勢。“

王老吉上述負責人表示，這幾年來，王老吉堅持單品多元化及品類多元化戰略，不斷開拓細分領域的涼茶產品，以滿足消費者的多元化需求。先后推出了針對消費升級的無糖精品涼茶，專屬90后、00后的黑涼茶，還有其它大健康產品，滿足不同人群的口味訴求及功效需求，以產品為紐帶向消費者傳遞健康的生活方式。

此外，王老吉積極跨界布局即飲茶品類的餐飲業態。去年12月份，“1828王老吉現泡涼茶”四家實體店分別在廣州同步開業，通過草本天然、現泡現煮的工藝既可以滿足消費者健康的需求。

一家在積極的擴張，發展勢頭迅猛，一家則想憑借紅罐重拾昔日輝煌，然而，市場留給加多寶的機會到底有多大?

對于加多寶重啟紅罐，雖然很多業內人士抱著看熱鬧的心態，但是，也有業內人士表示看好。

營銷專家、山東溫和酒業總經理肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，紅罐上市對加多寶屬于利好，因為加多寶的品類很少，增加紅罐不僅增加了其在超市的陳列面積，還可以增加消費者選擇的概率和機會。

不過，在朱丹蓬看來，加多寶重啟紅罐涼茶，定會增加傳播費用、營銷費用、推廣費用和進店陳列的費用，這對于本身資金鏈就緊張的加多寶來說無疑會雪上加霜，所以看不懂加多寶為什么要這樣做。

目前，王老吉已成為涼茶的領軍品牌，加多寶欲實現增長，勢必要與王老吉正面交鋒。而王老吉也沒有閑著。6月18日，王老吉最大的生產基地在河北省邢臺市正式投產。據了解，該基地總投資額8000萬元，建設3條綠盒涼茶飲料生產線，年生產涼茶飲料500萬箱。而僅在半年前，王老吉斥資近4億元打造的王老吉大健康產業梅州原液提取基地才開工。

"擺在加多寶和王老吉面前的一個更嚴峻問題是，近年來國內涼茶行業增長顯示出疲態。"在朱丹蓬看來，對于加多寶和王老吉而言，當務之急不是從對方手中搶份額，而是應該考慮怎么應對涼茶市場已然飽和的問題。有機構統計，2015年中國涼茶市場銷售收入突破500億元，增速為10.6%。2016年，中國涼茶行業市場銷售收入達561.2億元，同比增長4.2%，行業增速放緩。

朱丹蓬認為，加多寶的問題不在于瓶身的顏色，最大的問題在于過去幾年中長期戰略的偏失之下，造成資金鏈的緊張。加多寶的內部體系、營銷體系才是最關鍵的。除了再推紅罐包裝，加多寶更要解決產品和新市場環境帶來的激烈競爭。

據了解，除了加速布局產能，王老吉實施了單品多元化及品類多元化戰略，不斷開拓細分領域的涼茶產品，以滿足消費者的多元化需求。從開設線下冷泡茶實體店，到推出黑罐涼茶和低糖、無糖版涼茶以及涼茶可樂，王老吉一直在做新的嘗試。

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