華帝事件后續：召開上半年總結暨下半年規劃會

• 2018年7月11日 ZhouXun來源：商業報導 中關村在線綜合 292 11
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在總結會上，華帝股份副總裁韓偉表示，華帝對市場信心十足，會繼續深化營銷改革。在下半年，北上廣深的崛起對華帝仍具有戰略和實際意義，將加大對北上廣深戰略區域的深耕和運作。

近日，華帝股份有限公司(以下簡稱：華帝股份)召開了主題為“逆市見非凡”的營銷總部2018上半年總結暨下半年規劃會，亮出了“期中考”成績。

記者從總結會上了解到，此次總結會對華帝股份上半年的銷售戰況進行了系統復盤。今年上半年，華帝股份銷售增長有力度，渠道建設有支撐，重點工作見成效。從合作的連鎖渠道提供的數據看，截止2018年6月31日，大型連鎖渠道銷售額上看，國美電器，蘇寧易購，五星電器均取得不同程度的增長，其中蘇寧易購銷售額同比增長為17.57%，建材渠道的銷售額方面，紅星美凱龍銷售額4,462萬，居然之家銷售額2,549萬，月星家居銷售額440萬，完成率均超過全年任務的50%。家裝渠道在全面布局中，預計年銷售突破3億元。

同樣來自奧維數據顯示，2018年1至5月，華帝產品銷售均價均有不同幅度的增長。其中，華帝煙機銷售均價為3582元，同比增長6%;灶具均價1662元，同比增長11.2%;燃氣熱水器2772元，同比增長8.9%。

實事上，今年上半年，廚衛市場的整體走勢并不理想。據中怡康測算，2018年1-5月份廚電市場(煙灶消微蒸烤洗嵌入式一體機)市場規模同比下滑了-4.2%。面對這種市場走勢，華帝股份業績整體仍然向好，這主要得益于三個方面，一是產品布局與產品品質的雙高，二是華帝股份與優質經銷商共同打造多層次的銷售生態，三是華帝股份在品牌進階高端化過程中落實的新營銷思路。

在總結會上，華帝股份副總裁韓偉表示，華帝對市場信心十足，會繼續深化營銷改革。在下半年，北上廣深的崛起對華帝仍具有戰略和實際意義，將加大對北上廣深戰略區域的深耕和運作。

回顧

法國隊奪冠，華帝退全款

近日，"法國隊奪冠，華帝退全款"的活動，成為廣大球迷以及業內外人士密切關注的熱點。而對于此次營銷活動的具體情況，華帝已對外發出公告，做了全面解讀。

以下是此次公告的全部內容：

公告顯示，在活動期間，線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔。經初步統計，活動期間線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%左右。其中"奪冠退全款"指定產品的終端零售額預計約為5000萬元，"奪冠退全款"指定產品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實際發生退款，經銷商需承擔的成本只是"奪冠退全款"指定產品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低于5000萬元。

線上渠道的退款責任由公司總部承擔。活動期間線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%以上。其中"奪冠退全款"指定產品的終端零售額預計約為2900萬元，"奪冠退全款"指定產品終端零售額占線上渠道零售額約9.67%。如實際發生退款，公司總部需承擔的成本只是"奪冠退全款"指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是"奪冠退全款"指定產品的終端零售額。該筆費用將低于2900萬元。

從以上公布的數據來看，"法國隊奪冠，華帝退全款"的營銷活動非但沒有對公司營銷體系和業績產生重大影響，反而通過這次營銷活動帶動了終端零售業務的全面提升。

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