法國隊奪冠退全款 華帝的這次營銷到底值不值得？

• 2018年7月13日 ZhouXun來源：斌斌有理 中國經濟網綜合 929 58
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中國高端廚電品牌華帝宣布：為慶祝華帝正式成為法國國家足球隊官方贊助商及迎接京東618到來，若法國隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，凡在2018年6約1日至6月30日期間，購買華帝“奪冠套餐”的消費者，華帝將按照所購“奪冠套餐”產品的發票金額全部退款。

5月30日，中國高端廚電品牌華帝宣布：為慶祝華帝正式成為法國國家足球隊官方贊助商及迎接京東618到來，若法國隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，凡在2018年6約1日至6月30日期間，購買華帝“奪冠套餐”的消費者，華帝將按照所購“奪冠套餐”產品的發票金額全部退款。此舉一出，立刻引起市場的軒然大波。

互聯網時代下，想要在品牌營銷上破局，就需要充分理解市場，不斷在營銷方案上推陳出新。現階段下，體育營銷已然成為各大家電企業博弈的競爭手段，足球作為世界第一大運動在商業開發方面走在所有運動比賽的最前面。那么，華帝與法國隊是如何“一拍即合”的呢?

從品牌個性的契合度來看，法國隊的球員是時尚的代名詞，如前鋒格里茲曼，一向以潮牌穿搭和酷帥街拍，被球迷津津樂道，另一位當家球星博格巴，更是熱衷玩轉潮流，他百變的發型總能成為綠茵場上的焦點。法國隊全隊上下自帶時尚光環，球隊青春、時尚的球隊氣質與華帝熱情、智慧、時尚的品牌形象十分契合。

而華帝提出法國隊奪冠這一預言，也并不是空穴來風。作為一只傳統強隊，法國隊這幾年人才井噴，球員們以優越的表現活躍于五大聯賽及歐戰賽場。和法國隊同為C組的還有澳大利亞，秘魯，丹麥。顯然，單從實力上看，他們無法對法國隊構成實質性的威脅。預計法國隊將在該小組輕松出線。

從傳奇品牌到本地豪門，華帝與法國隊共同擁有無限的輝煌與榮耀，加上華帝的中國夢和足球夢，為雙方的跨界合作奠定了堅實的基礎。與一些企業野蠻的潦草臨摹，以賽事賺取眼球不同，華帝投身體育營銷有著清晰的戰略考慮。體育運動的愛好者以男性居多，而廚電的消費者也更是集中于男性，兩者受眾的高度重疊，讓華帝的體育營銷有著堅固的市場基礎，也為跨行業體育營銷樹立了一個新樣板。

當然，還有更多家電企業同樣熱衷于體育營銷。格力電器在2015年首次嘗試體育營銷，成為國際冰聯女子冰球世錦賽官方合作伙伴。2016年11月，美的集團就與中國泳協在深圳舉行續約儀式，完成續約后，雙方再度迎來一場長達四年的深入合作。那么，如今的體育營銷到底該怎么玩?

體育營銷可分為兩種類別。第一，體育賽事、活動、聯盟、運動員、球隊本身的商務開發、經紀和廣告的營銷業務;第二類，以各類不同的公司為主體，比如裝備、鞋服、汽車、快消、IT等品牌主，他們對體育賽事、聯盟、球員中的廣告投放、產品植入和商業合作等各類的營銷活動。

體育運動備受關注、高度參與，是絕佳的營銷平臺。但就體育營銷而言，體育營銷更要注重品牌文化的精準傳遞，通過體育情懷、運動精神賦予品牌個性表達、群體歸屬和情感認同。而要有說服力，就要接地氣，拉近與消費者的距離。

舉個例子：MLB的發展帶動了棒球服的文化。NBA的發展帶動了球衣球鞋的穿著文化。這是一個賽事的核心文化輸出表現，因為這種是可以產生購買力的行為。

體育營銷真正強調的并非是產品，而是一種文化體育產生共鳴的情感。體育本身是有活力的，健康的，有競爭意識的，對于一個企業而言，非常需要這種理念跟它對接。在信息過載的時代里，要在短時間內捕捉、聚焦注意力越來越難，但體育具備這樣的特質。而且不同體育項目、不同體育事件背后的人群，是可以很清晰追溯的。這對企業主來講特別有價值。

那么如果法國隊真的奪冠了 華帝要退多少錢呢?

據了解，“奪冠套餐”包括一款4599元產品，一款2699元產品以及兩款4399元產品。若法國隊奪冠，華帝將按照顧客發票金額返還等額的天貓超市購物卡。

據華帝官方7月5日發布公告稱，2018年6月1日至7月3日期間，經初步統計，活動期間線下渠道指定產品的終端零售額預計約為5000萬元。而線上渠道“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為2900萬元。

根據活動營銷方案，線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔，“奪冠退全款”指定產品的線下渠道終端零售額預計約為5000萬元。華帝公司總部僅承擔線上渠道的退款責任，即不超過2900萬元。

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