要打敗星巴克？買二贈二、買五贈五瑞幸咖啡將繼續燒錢

• 2018年7月16日 WuYaNan來源：新浪 1233 80
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提起咖啡品牌，不少人會想到星巴克，這時，如果在大家面前放上一杯星巴克的咖啡，同時再放上一杯更好喝、更便宜的咖啡，那么大家會選擇哪一個?不

提起咖啡品牌，不少人會想到星巴克，這時，如果在大家面前放上一杯星巴克的咖啡，同時再放上一杯更好喝、更便宜的咖啡，那么大家會選擇哪一個?不出所料，大家肯定會選擇后者，這就是瑞幸咖啡(luckin coffee)的銷售方法。現在，瑞幸咖啡已經燒了10個億，消息顯示，近期瑞幸咖啡完成了A輪2億美元的融資，目前瑞幸咖啡的估值在10億美元。

2018年1月，瑞幸咖啡就開始了大規模市場進攻，到目前為止，瑞幸咖啡已經在北上廣深等13個主要城市完成了五百多家門店的布局，瑞幸咖啡創始人錢治亞表示，“要在中國市場打贏星巴克。”同時，瑞幸咖啡推出了一系列促銷活動，買二贈一、買五贈五，甚至新客戶還可以享受到首杯免費的待遇，就是這場“價格戰”，讓瑞幸咖啡的熱度與爭議度迅速上升。

截至2018年5月底，瑞幸咖啡已在北上廣深等13個主要城市完成525家門店布局，是中國第二大連鎖咖啡品牌。

瑞幸咖啡由原神州優車集團COO錢治亞創建，于2018年1月試運營，5月8日正式開業。通過旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店的差異化門店布局，以及線上線下，堂食、自提和外送相結合的新零售模式，致力于實現對用戶各消費場景的全方位覆蓋。

本輪融資將主要用于產品研發、科技創新和業務拓展。現在首杯免費、買二贈一、買五贈五等促銷優惠措施還會持續相當長一段時間，并且不排除會加大補貼力度。公司沒有設定盈利的時間表，也做好了長期虧損的準備。

關于品質、便宜、便利三個目標是否可以同時達到的質疑，瑞幸稱已經整合了產業鏈優質的資源，通過嚴格的員工培訓、靈活的門店布局、高效的線上交易、快捷的物流配送，讓消費者隨時隨地獲得一杯高品質、高性價比的咖啡。

目前，咖啡的平均配送時間由原來的26.5分鐘達到現在的18.2分鐘，外送30分鐘慢必賠的超時率從剛開始的26%降到了現在的0.4%，產品的客戶滿意度也達到了99.3%。

根據倫敦國際咖啡組織報告，2015年中國咖啡消費約為700億人民幣，2025年之前中國的咖啡市場有望達到萬億元規模。國際投行高盛發布報告稱瑞幸咖啡的快速增長適應了“千禧一族”消費需求。

錢治亞表示，到目前為止，瑞幸咖啡還沒有盈利時間表，目前一直處在虧損狀態，并且做好了長期虧損的準備。這一系列的前期準備，讓瑞幸咖啡燒了10億元，并且實際支出遠比10億元要多，錢治亞稱，在融資之前，沒有拿任何外部投資人的錢，“都是來自于團隊和陸總(神州優車董事長陸正耀)的借款。”

在這里，就不得不提及一下瑞幸咖啡創始人錢治亞的身份。在沒有創辦瑞幸咖啡之前，錢治亞在神州優車擔任公司董事和副總經理，同時也是神州優車的COO(首席運營官)。錢治亞離職之時，神州優車董事長兼CEO陸正耀向公司員工發表了一封內部信，信中對錢治亞在公司任職期間的工作給予了高度肯定，并稱愿意向其提供鼎力幫助，因此，在運營方面，在資金方面，錢治亞才可以有如此大手筆的作為，期待瑞幸咖啡的進一步發展。

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