新冷年空調行業“回歸本質” 廠商謀轉型

• 2018年7月20日 WuYaNan來源：信息時報 1001 63
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  2018-2024年中國水蓄冷空調行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

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2018空調冷年尚未收官，本月已有TCL、志高兩大空調品牌率先提前啟動2019新冷年開盤。

2018空調冷年尚未收官，本月已有TCL、志高兩大空調品牌率先提前啟動2019新冷年開盤。從他們的開盤信息再結合美的空調的新動態可以看到，新冷年空調行業大有“棄規模、求質量、回歸本質”的趨勢，經銷商也有望從以往的傳統批發商角色向“運營商”轉變。

隨著行業“零庫存”管理模式的出現，這些或都將有望解決“空調業靠天飯吃飯”和“渠道庫存承壓巨大”的兩大頑疾。

增速放緩TCL、志高，提前開盤新冷年

據中國家用電器協會副理事長徐東生最新透露的數據，今年1——5月，空調內銷營收同比增長13%，利潤增長10%，空調營收占大家電品類收入的40%。

不過，由于今夏全國多雨，在空調全年最旺的的6——7月兩個月銷售不盡如意，預計2018冷年的實際增長將低于上述1——5月的數據。這意味著，與2017冷年30%的增速相比，即將于本月底收官的2018冷年的空調增長明顯放緩和承壓。

多少受此影響，在2018冷年尚未正式收官之際，7月18日，TCL空調宣布2019新冷年開盤暨新品發布會召開，率先布局2019冷年市場以搶占先機。而記者獲悉，在更早的7月初，志高空調也已啟動新冷年開盤，志高集團董事局主席兼總裁李興浩表示，志高將深化其高端戰略，全面導入智能化質量管理。美的方面也表示將于8月1日開盤，而從往年來看，廠商的開盤日子多在收官以后的8月乃至9月以后。

經銷商從批發商向“運營商”轉變

與去年“空調大年”的火爆程度相比，今年空調銷售增速明顯放緩，年初加碼生產的空調產品也令渠道庫存壓力和風險陡增，在這一背景下，呵護、扶持經銷商，減少他們的風險成為空調廠商的重要功課之一。

“我們不再只單純追求規模的增長，而是要走精品戰略發實現‘有質量’的增長。”TCL空調事業部總經理陳紹林向記者表示，“ 2019新冷年開盤我們會給經銷商相對更多更好的政策資源支持，以調結構的方式幫助他們提升業績。”據介紹，在精品戰略推動下，2018年1至5月，TCL空調同比增長37.13%，增速排名行業第二。截至7月8日，線上、線下產品均價則同比提升分別達9.8%、10.1%。

記者從美的空調相關人士處也了解到，為了降低渠道庫存帶來的風險，美的已開始運作“零庫存”管理模式——與傳統的經銷商淡季提前打款大量壓貨不同，經銷商只有在產品賣出去之后，美的才會同意發新貨過去。

“最大的不同是，以前的經銷商更多的是扮演批發商的角色，現在我們要培養他們有作為運營商的能力和素質，這將是我們考核經銷商是否能同美的一起‘走得遠’的重要標準。”上述人士如是說。

空調新品將更多回歸產品本質

縱觀美的、TCL近期最新發布的新品可以發現，行業開始回歸產品本質。可靠性和舒適性歷來為空調消費兩大最重要屬性，行業歷經數十年發展，在可靠性上已經十分成熟，但在“舒適性”上仍有痛點。比如，空調普遍存在“風不自然、風太硬”等問題，對老人和小孩來講，體驗感尤其差。為此，7月17日，美的空調推出新一代“無風感”FA100空調，通過獨創的5步層遞式送風、智能紅外體感監測等技術的應用，使無風感體驗再次升級。

無獨有偶，7月18日TCL推出的i漣系列柜機新品也推翻了空調產品傳統的送風形式，通過18個柔風葉片和1440個柔風微孔，形成了速度低、活動平穩的層流軟風，大大提高了送風的“舒適性”，該產品還帶智能預約自潔清功能。

新冷年，廠商們在營銷模式創新上也有亮點。比如，伴隨90后漸漸成為消費新主力，美的空調宣布聯合酷狗音樂推出“愛在無風時”原創音樂征集大賽，此前，美的空調還在動漫領域參展Bilibili“BML2018”，發起“風止結界咒語征集令”;在游戲領域舉行“電競女神高校爭霸賽”等，都是針對年輕群體的舉措。

TCL空調則就2019冷年新品“i漣”系列產品進行眾籌，從7月10日開始，截至7月18日18時，眾籌數量已突破20萬臺。相比之下，往年一款主推型號年銷量達到7萬、8萬臺就已是不錯的業績了。

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