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段永平:40歲退休 順手培養出一個黃崢

  • 2018年7月31日 ZhangHongYuan來源:新浪 1433 95
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如果不是近兩年OPPO、vivo在智能手機市場異軍突起,或許人們就徹底遺忘了世界上原來還有這么一號人。

果粉段永平有沒有勸巴菲特早點用iPhone呢?

段永平在業內算是一個非常低調的大佬,大眾印象最深的事跡,就是股神巴菲特趴在他耳邊說悄悄話的照片,以及曾經62萬美元拍下巴菲特午餐的事跡。

如果不是近兩年OPPO、vivo在智能手機市場異軍突起,或許人們就徹底遺忘了世界上原來還有這么一號人。

果粉段永平

遠在美國的段永平也沒把自己當做大佬看待,甚至在“一不小心”賺了太多錢之后還會內心惶恐,無論走到哪都把本分和平常心掛在身上,生怕找不準人生的方向。不像那些被公關包裹得嚴嚴實實的大佬,段永平堅持使用自己投資過的網易博客,耐心回復不知名網友的留言,毫不保留的表示自己是果粉。

2017年初,在OV風頭正勁的關口,有媒體傳出作為OV兩家董事長的段永平,放豪言要干掉蘋果。段永平隨手發了一篇《我也是蘋果股東》的博客,直言:

“我要覺得我們能干倒蘋果,我怎么會買蘋果股票呢?我肯定不會說這話的!”

這種事情要是放在其他手機廠商身上,那就是天大的公關危機。想想每次雷軍被抓拍到使用iPhone,都會引起大量譏諷。可是段永平和OV毫不在意。

甚至翻看段永平的博客,其中80%的內容都是在安利蘋果有多好,就連口碑較差的Apple Watch,他也能吹得兩眼放光。2012年,段永平更是先于老友巴菲特一步,在蘋果股票低谷期重倉。可以說是瘋狂果粉本人了!

當然,陳永明和沈煒根本管不了這個40歲就退休、遠在美國閑云野鶴的董事長。兩個留在國內的兄弟,也只能在集團里留一個董事長辦公室聊表敬意。而吹捧蘋果成為蘋果股東,這事在投資上來說確實是一個好買賣。

但更讓人沒有想到的是,段永平竟然早早的投資了最近剛剛上市的拼多多。看著拼多多漂亮的大陽線,估計段老板又得在家好好背一背“本分和平常心”了!

更更讓人沒想到的是,拼多多創始人黃崢竟然是段永平親手調教出來的關門四弟子。

拼多多成立以來,從生鮮電商到拼團模式,從魔性廣告到微信刷屏,還有大量低質山寨產品與大手筆扣罰商家貨款的行為,都遭受了大量的非議。不過用三年的時間迅速成長為中國綜合品類電商新巨頭,業務規模比肩阿里京東,這事值得研究。

人們一直好奇,一個坐在上海高檔寫字樓里的海歸創業者,是如何精準洞察到三四線鄉鎮用戶心理的?直到黃崢在接受采訪中無意識地說到:“對自己商業教育影響最大的,是段永平”,這段公案才終于水落石出!

一手廣告一手渠道,這就是阿段的手段

就是那個跟著宗慶后拼命打三四線渠道的段永平啊!

就算你再不了解段永平,那你也一定知道OV在全國三四線城市鄉鎮瘋狂的專賣店;你也一定見過OV的小綠人小藍人在鄉鎮的大街上,為了搶地盤扭打在一起的視頻;你也一定看到過芒果臺各大視頻網站等綜藝節目里瘋狂的OV廣告。

1990年代,段永平還是日華電子廠廠長的時候,就開始學習宗慶后廣鋪渠道多打廣告的模式,小霸王的廣告直接打到央視黃金時段,代理分成的模式也將渠道鋪到了全國各地鄉鎮市場。通過段永平的操盤,小霸王迅速成長獲得巨大成功,甚至成為一個時代的標志。

等1997年,段永平離開小霸王創立步步高時,更是堅持將這一套路發揮到極致。出手就找了當時如日中天的李連杰代言,還定制一首以公司品牌步步高為名的歌曲,成為地方臺常年播放的金曲MV。還跟當時電子市場巨頭愛多VCD爭奪央視標王,一時間步步高的品牌響徹全國。

到今天為止,步步高催生出的OPPO、vivo在全國各地鋪上了近50萬門店,已經做到了哪里有街道集市哪里就有OV門店的程度。現在,OV兩家又開始瞄準高端市場,進軍一二線城市核心商業區。

當然,這樣的套路在中國當代商業史中并不稀缺。宗慶后是最先將這一模式發揚光大的,隨后的黑電白電、保健品、教育培訓乃至游戲市場都是這樣一路走過來的,這樣的商業模式也為中國市場催生出大量的“點子大王”“廣告狂人”。史玉柱的人物采訪和自傳里,還總結出了“農村包圍城市”“渠道戰”這種到今天還不過時的方法論。

這就是段永平最擅長的商業手段,現在又悉數傳授給了拼多多的黃錚。黃錚也很爭氣,為我們打造了一個最接地氣的互聯網平臺——拼多多,用心服務三四線城市用戶。這跟以往以高大上著稱的互聯網行業相比,顯得格格不入。

拼多多在各大衛視各大綜藝節目上的大手筆廣告,來得比快手抖音還早,一首洗腦廣告歌曲讓人不禁想起當年那首《步步高》。拼團砍單爆款帶客這種玩法,像極了OV銷售員拉單的秘訣。產品體驗完全就是為三四線城市鄉鎮賦閑在家的全職太太們定制的,那些發生在麻將場上的跟風攀比,成功被騰挪到了手機上。

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