兩面針上半年虧損1212萬元 兩面針連年虧損的原因是什么？

• 2018年8月17日 YangJinZhu來源：品觀網 309 13
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  2018-2023年中國浴鹽行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  浴鹽行業(yè)研究報告中的浴鹽行業(yè)數據分析以權威的國家統(tǒng)計數據為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對浴鹽行業(yè)進行細化分析，包括產品總體狀...

8月16日，兩面針（600249）發(fā)布2018年上半年業(yè)績報告，上半年公司實現營收5.88億元，同比減少18.31%；凈虧損1212.28萬元；扣非凈虧損1699.93萬元。

不出意外，兩面針又交上了一份虧損成績單。

8月16日，兩面針（600249）發(fā)布2018年上半年業(yè)績報告，上半年公司實現營收5.88億元，同比減少18.31%；凈虧損1212.28萬元；扣非凈虧損1699.93萬元。

報告稱，兩面針已于2017年11月完成轉讓鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司股權，扣除該公司對上年同期的影響，兩面針上半年營收同比增長15.09%，較上年同期減虧4955.67萬元。

對于虧損原因，兩面針稱，在本土品牌與外國品牌依據各自優(yōu)勢揚長避短共同主導市場的大環(huán)境下，兩面針在產品細分上不斷深化，產品向中高端發(fā)展趨勢明顯，低端市場份額逐漸降低。

不過，隨著回歸日化主業(yè)，公司上半年提質增效初顯成效。

上半年，兩面針立足開拓中草藥口腔護理市場，積極擴寬渠道建設的同時，整合資源積極壓縮費用，主營牙膏業(yè)務的母公司營收同比增長12.69%，凈利潤同比減虧2059.77萬元。

事實上，已有70余年歷史的民族品牌兩面針，近年來在資本市場的業(yè)績一直表現不佳。根據其歷年財報，已連續(xù)12年扣非虧損。

持國貨”的聲音越來越多，為何我們熟悉的很多國貨品牌，不是已經消失，就是正走在消失邊緣？兩面針，開創(chuàng)藥物牙膏先河。 第一支中藥牙膏，連續(xù)15年產銷量排名國產品牌第一，國產牙膏品牌第一股。

然而就在2018年4月27日，兩面針收到上海證交所問詢函：為什么連續(xù)12年扣非凈利潤虧損？兩面針的盈利能力到底如何？從2006年~2017年，扣除非經營性損益后，兩面針連續(xù)虧損，累計超過11億元。更是早已從國民品牌淪為廉價酒店消耗品專用。兩面針牙膏，正走在消失的邊緣。

兩面針虧損的原因：

做牙膏，兩面針是專業(yè)的，但不夠專注。作為中藥牙膏鼻祖級存在的兩面針，其節(jié)節(jié)敗退，刀哥認為，最主要的原因是盲目多元化。

1、多元化之原罪

2004年上市，兩面針就是為了獲取更充足的資金進行多元化。

除了以牙膏為主要產品的日化版塊，2004年，兩面針公司的業(yè)務范圍開始外延，橫跨紙業(yè)、旅游用品、生活紙品、醫(yī)藥、精細化工和房地產等多個版塊。而品牌的打造，早就被拋到腦后去了。

到2012年，兩面針虧損擴大到8276萬元。前兩面針集團董事長鐘春彬，曾經痛心疾首地想把兩面針帶回牙膏主業(yè)，但他是從重工業(yè)跨界來到快速消費品行業(yè)的。在2013年，兩面針推出過高端產品，一支牙膏賣59.9元，比云南白藥牙膏還貴很多，結果，消費者不買賬。

而對于虧損的副業(yè)，鐘春彬也沒有下狠心砍掉，多元化就這么半死不活地拖著。

2、吃老本的品牌策略之罪

兩面針在品牌策略上的問題，就是其多元化的直接產物。盲目的多元化，令兩面針公司在牙膏以及日后的日化用品方面傾注的資源和注意力已經遠遠跟不上市場環(huán)境的需求。

再如1992年進入中國的高露潔，1993年到1994年間先后被聯(lián)合利華收購的“中華”和“美加凈”，1995年被寶潔帶入中國的佳潔士……他們不惜重金，以密集的廣告、強力的促銷和較低的價格橫掃中國市場。

兩面針在營銷宣傳上，除了廣告做的少，就連廣告詞都已經懶得改。更重要的是，按照當下做產品的邏輯，兩面針并沒有精準地告訴消費者中藥牙膏的核心賣點是什么，品牌影響力日暮西山，最后導致的結果就像兩面針在《白鹿原》里做植入，卻絲毫刷不出來存在感。

3、遲到的產品轉型，從師傅變成了徒弟

鐘春彬雖然意識到了兩面針存在的一些問題，但在問題的解決上卻明顯跑偏。

相比于高露潔“防蛀”、云南白藥“止血”的賣點，兩面針新推出的消痛系列填補了市場空白，被外界認為是兩面針重塑輝煌的回歸之作。

但兩面針只能說是這些酒店品牌的主要供應商，而非獨家供應商。相比高露潔、佳潔士這些同行產品高達60%以上的毛利率，兩面針的毛利率只有21%左右。

通過不同渠道增收無可厚非，但收入結構卻直接反映了兩面針的現狀。靠賣股票、公司恐怕已無法徹底拯救兩面針這個品牌，即便現在拋開一切開始轉型，只怕也是一場帶著豪賭性質的搏命

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