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寶潔在華紙尿褲市場份額下滑 寶潔有何對策?

  • 2018年8月20日 YangJinZhu來源:環球網 743 44
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據《日本經濟新聞》8月15日報道,在全球最大的紙尿褲市場中國,相關業界的勢力版圖正在發生變化。在材料方面獨具魅力的日本產品銷量不斷增加,而以中檔產品為主的全球最大紙尿褲廠商美國寶潔(P&G)的市場份額明顯下滑。

據《日本經濟新聞》8月15日報道,在全球最大的紙尿褲市場中國,相關業界的勢力版圖正在發生變化。在材料方面獨具魅力的日本產品銷量不斷增加,而以中檔產品為主的全球最大紙尿褲廠商美國寶潔(P&G)的市場份額明顯下滑。在中國,受惠于經濟增長,獨享父母寵愛的“獨生子女一代”也逐漸步入養育孩子的年齡,追求高端產品與網購的普及這兩個結構性變化正在同時發生。

7月下旬,上海市舉辦了全球最大嬰兒用品博覽會“中國孕嬰童展(CBME)”。中國境內外約150家紙尿褲廠商參展。其中日本大王制紙的展臺前聚集了眾多參觀者。備受關注的是該公司7月上市的中國市場專用商品“GOO.N光羽系列”紙尿褲。

“在日本這個價格賣不出去。這是專門為擁有眾多追求最高端產品消費者的中國市場推出的產品”,大王制紙的中國法人總經理柏原隆久如此表示。據說,這款專用商品使用了該公司自主開發的材料,兼顧了絲綢般的觸感和高透氣性。價格為每片7元(約110日元),遠遠高于日本市場暢銷商品的定價(20-30日元,約合人民幣1.25-1.87元)。

大王制紙2012年正式涉足中國的紙尿褲市場,起步較晚。但該公司采取了專攻高端產品的戰略。2017年在高達1千多家公司的中國紙尿褲市場,市場份額躍居第六位。2018年上半年主力商品的銷量達到上年2倍。

日本廠商中,花王也以日本生產的“Merries”品牌為核心,擁有完整的產品陣容,市場份額在5年內增加到了3倍,2016年以后超過10%。花王中國法人董事長中西稔分析稱“隨著訪日游客在日本購買,品質被認可,短時間內市場份額出現了增加”。

中國紙尿褲市場在2013年超過美國,躍升為全球最大市場。2017年市場規模達到159億美元,是4年前的1.5倍。一個顯著的特點是消費者熱衷于購買高端產品。每片3元以上的高端產品的比例由3年前的2成提高到了4成。

出現這一狀況的背景是中國的父母在育兒方面不計成本。“要選擇透氣性好、不易過敏的日本產品”,家住上海、從事護士執業的錢姓女士在家里囤了很多大王和尤妮佳的最高端紙尿褲。夫妻兩人都有工作,收入也不錯,雙方父母也會伸手支援。

目前,1979年實施獨生子女政策后出生的“80后”成為中國育兒的主力人群。從這代人懂事時起,物質開始變得充裕,再加上父母和祖父母在精神和物質上的集中投入,被培養起來的80后一代非常注重追求品質。

中國孕嬰童展的主辦單位——英國UBM 2017年對中國消費者購買紙尿褲時重視因素進行了調查,其中“透氣性”、“舒適性”、“吸水性”排在前三位。“價格”在全部12個因素中僅排第七。

形成鮮明對照的是美國寶潔的勢頭下滑。寶潔1990年代后半期進入中國市場后便開始在當地生產平價紙尿褲。其在中國的市場份額曾一度達到三分之一。但近年來,該公司沒能跟上消費者對高端品牌追求的腳步,2017年的市場份額跌落到了20%多一點。

其在中國市場重振旗鼓的方法是實施產品的“日本化”。2017年夏季上市的“ICHIBAN”在日本兵庫縣的明石工廠生產,包裝全部采用日語。寶潔的中國法人副總裁范佳表示,“之所以采用這個商品名稱,是因為其象征著高品質聲望的日本制造”。

80后還帶動了嬰兒相關消費的數字化。隨著智能手機的普及,嬰兒用品的信息收集及購買主要以網絡為主,紙尿褲的網購比例超過了50%,城市地區更是高達80%。

日本廠商很好的抓住了這一變化。花王2015年與阿里巴巴集團合作,開始提供來自日本的跨境網購服務。網購的高端紙尿褲中,花王的市場份額似乎一度達到50%。

2017年,尤妮佳也在中國創建了提供育兒信息服務的“貝貝粒”。每天向40個以上的中國社交網站(SNS)推送數條輔食制作方法等1分鐘小視頻。會員數量達到約800萬人,在這類服務方面成為最大提供者


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