北京美寶蓮撤離賣場柜臺適應消費者消費趨勢做出的轉變

• 2018年8月28日 YangJinZhu來源：聯商網 673 39
• 繁體

• 

  2018-2023年中國組合料理盆行業供需趨勢及投資風險研究報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

走大眾化路線的彩妝品牌美寶蓮正在告別商超渠道。據報道，美寶蓮在北京家樂福、沃爾瑪、物美等大賣場的柜臺貨架已大面積空置。一名前家樂福美寶蓮柜臺銷售人員透露，大約從今年5月開始，美寶蓮就陸續撤離超市大賣場渠道，只保留了家樂福雙井店等少數幾家業績較好門店的

走大眾化路線的彩妝品牌美寶蓮正在告別商超渠道。

據報道，美寶蓮在北京家樂福、沃爾瑪、物美等大賣場的柜臺貨架已大面積空置。一名前家樂福美寶蓮柜臺銷售人員透露，大約從今年5月開始，美寶蓮就陸續撤離超市大賣場渠道，只保留了家樂福雙井店等少數幾家業績較好門店的柜臺。

8月22日下午，歐萊雅集團公關部相關負責人告訴界面新聞，逐漸減少和關閉商超渠道，是美寶蓮品牌主動做出的渠道策略調整。在隨后發出的一份聲明中，歐萊雅中國表示，中國彩妝消費者對個性、快捷、體驗感強的消費趨勢轉變以及更趨向于單一渠道購買的行為，是電商和精品店崛起的重要因素。為迎合市場及消費趨勢，歐萊雅中國主動調整渠道戰略，“部署以電商、 化妝品店、百貨公司、購物中心及新型精品店等為重點的渠道策略”，同時發展新零售以提升消費體驗。

實際上，在消費升級的大背景下，增長強勁的中國美妝市場給化妝品品牌發展帶來了新的挑戰，如何滿足新興的消費需求、進行渠道調整與革新等，都是品牌商們需要應對的課題。對美寶蓮來說，亦是如此。

作為歐萊雅集團大眾化妝品部的彩妝品牌，美寶蓮于1997年進入中國市場。在中國彩妝市場發展初期，美寶蓮通過布局商超、百貨等主流渠道，接觸到了最廣泛的大眾消費者，并成為大眾在彩妝領域消費的重要品牌。但隨著中國美妝市場的快速發展，美妝消費渠道與消費者需求都在發生改變，傳統的超市、大賣場渠道已經不能適應品牌形象升級、強調消費者體驗的轉型發展需求。

上述家樂福美寶蓮柜臺銷售就對北京商報表示，超市柜臺的商品通常都由超市訂貨員訂貨，由于貨品不全、無法試妝等常見問題，如今銷售明顯下滑。同時該渠道化妝品客流相對稀少，雜項費用成本也較高，正在被不少化妝品品牌淘汰。

事實上，如今在化妝品銷售中，百貨、超市和大賣場渠道的重要性日益降低，電商和專賣店渠道的重要性得到了顯著提升。天風證券針對化妝品行業的研究報告顯示，從2011年到2016年，顯著下降的渠道有兩個，其中百貨由26.1%下降至18.7%、超市和大賣場由（通常稱之為KA渠道）34.1%下降至26.9%；而顯著上升的渠道是電商和專賣店（通常稱之為CS渠道），其中，電商渠道占比由5.2%提升至20.6%，專賣店渠道由15.8%提升到了18.2%。

彩妝也是整個美妝行業線上增長最為顯著的品類。根據天貓提供的數據，2017年彩妝品類在天貓獲得了約70%的增長，其中粉底液的增長高達178%。近日，天貓大快消總裁胡偉雄曾對界面新聞透露，目前美妝行業來自互聯網渠道的銷售占比已達35%，預計在兩年之內會增至50%。

美寶蓮自然也發現了消費者購買美妝產品選擇渠道偏好的改變，今年開始，它有意加大了在電商和專賣店渠道上的布局。

今年3月，美寶蓮在天貓渠道引入了FIT me粉底液，并提供線上試色體驗服務。美寶蓮紐約中國區品牌總經理當時就表示，未來美寶蓮會推動更多新品快速進入中國市場、爭取與全球同步，專門針對中國市場進行新產品研發，并計劃與天貓美妝合作，實現產品“先試后買”和“極速達”。在專賣店渠道上，美寶蓮也試圖加強其在屈臣氏的存在感。2月，歐萊雅集團與屈臣氏合作試水Colorlab彩妝體驗空間，美寶蓮在店內占據了非常有力的位置，它與巴黎歐萊雅的陳列面積占比超過了30%，這在過往的屈臣氏門店很少見。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡